年终回眸七 禾琦商贸：顺应潮流 抓住机会

　　2009年即将过去，在这辞旧迎新之际RFID世界网力邀行业领先企业一起来回顾和分析行业一年来的发展历程，总结一年的得与失。希望能从中找出经验和教训，摸索出内在规律，为以后的工作和实践提供有价值的参考。禾琦商贸（上海）有限公司市场总监黄俊杰先生接受了记者的访问。 

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禾琦商贸（上海）有限公司市场总监黄俊杰先生 

　　禾琦商贸（上海）有限公司，成立于2008年，是一家外商独资企业。现专门为大陆地区客户提供便捷的产品服务和技术支持，是专业的集成电路解决方案提供者，同时也是奥地利微电子（AMS）、美国微芯（Microchip）、南非阿左特克（AZOTEQ）、台湾普成科技（PTC）、台湾钰宝科技（SYNIC）、台湾骅讯（C-Media）等多家领先的国际半导体厂商在中国地区的授权代理。公司是Microchip亚洲区最大的代理商，是AMS亚洲区RFID总代，是AZOTEQ中国唯一代理商。公司具多位研发出身的专职应用工程师团队，善于从技术面入手为客户提高性能，降低成本，提升竞争力，可为客户提供完整的项目方案。经过长期的努力，禾琦商贸在全电子式电能表、电子式水表、电子保险箱、红外感应控制、汽车防盗器、GPS、RFID等诸多领域成功地为多家客户提供了完整的解决方案和技术支持，深得用户信赖与好评。禾琦商贸于2009年下半年将代理的读写器IC引入大陆。堪称是中国RFID行业中新秀中的新秀。 

市场充满活力 

　　黄俊杰先生是这家新秀企业的市场总监，负责大陆、香港和台湾地区所有RFID相关业务。通过近一年RFID行业工作，黄总的整体印象是“2009年是中国RFID行业非常有活力的一年”。 为什么是有活力呢？黄总解释道：“因为RFID产业动起来了，台湾很多企业的感受很明显，台湾地区上涨了12个百分点。我们代理的奥地利微电子 (Austriamicrosystems AG)读写器IC产品也是比较受欢迎。在大陆地区，我们也很明显感觉到了一些潜在的力量正在开始释放，很多兴趣不大的客户今年都开始表露出很大的兴趣。事实上RFID 发展一直都还算顺利，2008年经济危机来临的时候RFID产业依然保持着增长的势头。2009年中国整个行业的增长，根据评测应该会有20%。加上下半年我国国家的领导人提出了一个‘物联网’的概念，再加上从威海到无锡等一些地方政府举措。所以说至少在下半年我们看到了很多的希望，看到了RFID产业的热情与活力。” 

　　其实换一种角度，我们或许能将问题看得更为清晰。中国的RFID产业一直是由政府主导的，多数大型的RFID应用不是示范试点项目，就是重点研究课题，而来自市场来自企业自身的推动力却捉襟见肘。因此往往政府投入力度大小，直接影响到RFID产业发展速度，而今年产业却出现了打破这一梏桎的征兆。 

　　黄先生认为：“政府引导产业发展的力度一如既往地不小，而企业的动作也是越来越大。前不久成都九洲投资了3个亿打造九洲物联网产业园，中国移动也准备投资66个亿来打造其物联网南方基地。我们可以从这些龙头企业的动作中就可以看出国家到底有多少力量在这个里面。另外我们还可以在一些以往RFID产业发展较慢的地区看出一些端倪来。比如浙江地区，以前都是没有什么大的动作的。今年也开始有一些新的规划出来了。以杭州为中心，开始在嘉兴等地做一些布局。如果没有好的前景，怎么会有这情况的出现。一斑窥豹，全国真的动起来。” 

行业酝酿提速 

　　市场即将起飞，预期整个中国市场都将逐渐感受到RFID应用所带来的管理效益和经济效益，未来也将很快影响到整个亚太区信息产业。虽然国内企业应用RFID技术的比例并不高，但这样的现状在近期之内将会有所改变。 

　　黄先生表示：“我们这边有一个参考的数据，到2014年全球RFID市场规模会超过90亿美元，其中中国的规模大约在20亿美元以上。市场的发展将进一步加速。目前国内主要的RFID应用多数集中在高频频段，而在未来超高频频段产品将大显身手。我们还发现一个有趣的现象，那就是高频的企业也在寻找超高频的机会。在标签用量越大的地方越需要超高频的设备和标签。现在离过年只有一点时间，我们还有50多个客户，愿意来谈合作、立项目。所以我们有理由相信未来两年超高频会发展非常顺利。以RFID技术为代表的物联网概念正在中国掀起一波浪潮。我们要做的是就顺应这个浪潮，塔上这高速增长的列车，抓住机会。” 

播种布局良机 

　　虽然入行较晚，但禾琦商贸依然认为充满活力的RFID市场给自己预留了不少的机会，只要在增强核心竞争力上狠下功夫，就能抓住机会迅速崛起。黄先生认为禾琦商贸正处于良好的播种布局时期。禾琦商贸积极参加国内的各相关展会，并开展多期免费培训。和诸多国内企业结成合作伙伴关系。同时为了提供更快捷和完善的服务，禾琦商贸还快速地完成了其在国内的布点工作。目前禾琦商贸在大陆地区设立了16个办事处，其中上海、深圳和北京都设有分公司，在武汉还设立了专门加工工厂。一份耕耘一份收获，黄先生表示：“很多的企业对我们的产品感兴趣，很多都在咨询。同时收到的市场反馈信息多数都是很正面，在10月到11月以后越发明显。” 

　　当然作为一家代理机构，代理产品的优势，也能成为其核心的竞争力之一，帮助其快速成长。黄先生表示：“我们的产品最大的特色是低功耗，低功耗就意味着节能，也意味着成本的降低。同时低功耗还意味着使用我们芯片的标签，它可能更敏感一些，它只要接受到很少的能量就能将自己的讯号发送出去；使用我们芯片的读写器的持航能力更强，散热性好。相比市场上的同类产品我们产品性价比是很高的。同时在大陆的项目中，大家还非常注重一个项目完成所需时间。我举个例子，AS3990产品的性能非常不错。AS3990/91‘Simply Gen 2’是一款单芯片的EPC Class 1 Gen 2 UHF读卡器IC，这颗IC内置了EPC Class 1 Gen 2协议引擎，并整合了可进一步削减物料成本（BOM）的集成PA。所以客户拿到产品后，开发难度低，开发的周期也就短了，以前需要7-8周，现在可能只要4周。” 

　　黄先生补充：“此外，我们的产品非常适用中国市场。因为奥地利微电子在很早就开始关注中国的市场，比如它针对中国标准的动向特别开发了840频段的产品。又比如它将一些新产品的内置存储器由国际通用的512K改成了中国要求的256K。还有其他方面也做了一些更改。从这些细节我们看出奥地利微电子非常重视中国的这片市场，它在产品规划的时候就把许多进入中国市场需要考虑到的因素都包含了进去，所以产品特别适用中国市场。” 

　　禾琦商贸代理的产品除了技术上有很多领先，还具有很多功能上的优势，比如禾琦商贸代理的AS3910 HF RFID读卡器IC，这款产品的电源电压为3.3V时，输出功率可达1W，约为同类产品的3~4倍。AS3910还整合一个名为天线自动调谐的功能，这个集成到片上的功能意味着生产过程中或现场不再需要人工调整天线。谐振频率的动态自动调整范围达10%，用户可在系统问题上花费更少的时间。这可以使用户的产品更快进入市场。 

阻碍正在消除 

　　拥有了多张王牌，同时又赶上了RFID产业即将迈入高速成长期的黄金切入点，黄先生对行业的发展和企业的成长都充满乐观，黄先生指出：“虽然RFID发展一直以来都遭遇很多阻碍，但这些阻碍的因素在整个行业的共同努力下慢慢地消除。在技术上，水和金属是一直是RFID技术的死穴，通过同仁们的努力，目前虽然还没有完全摆脱这些影响，但基本上解决了一部分问题。当前较为关键的反而是RFID知识在普及方面有待加强。大家习惯把RFID看成条码的替代品，喜欢直接将两者做类比。那么技术上当然是RFID领先，但成本上条码还是占优势。所以在这个暗示下，成本成了RFID应用推广的障碍。RFID不仅仅是无线的条码，有些时候他还可以担任无线的遥控器等等其它很多的角色。所以我们要让使用者知道RFID不是条码，它具备条码功能，但它能拓展出更多的应用。” 

　　要完成这种观念的转变，并非一朝一夕之功。不过市场总的说来还好，咨询的人越来越多。也许短期内不会带来实际销售额上的增加，但这至少表明，已经有越来越多的人们对RFID有兴趣，RFID庞大的市场潜力正在释放。或许人们的需求还不明确，不清楚RFID技术将会给自身带来哪些帮助，不清楚如何使用RFID，但他们已经开始认为RFID可以帮到他们，所以他们想了解和咨询。黄先生认为要解决这些问题，关键是大力推广RFID知识的普及。黄先生呼吁：“如果我们能快速地让他们知道怎样去用RFID？用了RFID效果会怎样？使用RFID的成本如何？那么这样将大大加速RFID产业的发展。因此我认为每一个RFID企业，不论是媒体也好、产品供应商也好、系统集成商也好，都要把培养市场当成是自己的义务。” 

　　为了推进RFID产业的发展，禾琦商贸也将加大培训和宣传的力度。黄先生表示：“2010年我们会尝试做一些牵桥搭线的工作，将相关的产业链接的得更紧密一点。很多客户可能由于很多原因就是无法量产。我们提供好的标签，提供好的读写器IC，我还会给客户一个整体的方案，甚至包括整个方案可能用到的所有相关的名单，我们一起把蛋糕做大。”