多元化的合理定位 打造朝气蓬勃的海湾安防

　　李焱宁：我们是一家外资企业，我们的产品和服务包括：楼宇对讲系统、视频监控系统、门禁一卡通系统、智能停车场系统、防盗报警系统的方案设计、产品供应、集成安装与维保服务等。公司成立之初一直比较注重研发、创新，一直专注于楼宇对讲，经过这么多年的积累，有一定的品牌和市场地位，在这次举办的安防行业展会的同时，我们公司荣获了“中国安防十大品牌”、“平安城市建设安防产品推荐品牌”、“中国安防市场十大占有率品牌”等多项荣誉，实际上以上荣誉我们公司已经连续多年获得。十多年来，通过公司全体工作人员的不懈努力，公司现已拥有了强大的生产、营销和服务网络，在全国150多个城市有600多名营销人员工作在市场营销第一线，坚持以用户需求为目标，不断追求技术创新。采用自主开发和技术合作相结合的方式，实现了先进技术与用户需求的和谐统一。

海湾安防技术有限公司总经理李炎宁

　　主持人：海湾在这次北京安博会上展示了哪些新产品呢?请为我们具体介绍一下。

　　李焱宁：北京安博会是中国乃至世界安防行业的一次盛会，不少世界上新的安防科技产品在这里集中展现。作为中国安防行业的“十大品牌”之一，海湾安防立足中国，以顾客需求为导向，以世界一流技术为依托，以质量作为产品的生命，这次集中展示了海湾安防近年来最新的科研成果，主要是楼宇对讲、视频监控、智能停车场三大系统的产品。

　　其中，楼宇对讲系统的亮点为推出的TCP/IP全数字化系统产品、梯控一体化产品和更具市场竞争力的新外观室内分机及以适应高端客户的触屏6169型室外主机。

　　视频监控此次的展示重点是高档智能住宅小区解决方案。通过对小区的具体分析，量身定做的适合高档智能住宅小区的配套视频监控系统。

　　智能停车场系统主要展示的是我们自主设计、研发、生产的新款豪华型系统，这套新系统能共用系统平台，更好的体现海湾安防小区安防一体化方案解决商的定位。

　　主持人：有人说，企业最大的目标是把产品卖出去，因此，销售永远是第一位的。也有人认为，产品质量比产品销售更重要。对此，你认为产品市场占有率和产品质量应该是个什么样的关系?

　　李焱宁：任何品牌，任何产品都应以优质的产品质量作为提高市场占有率的前提和基础。海湾安防多年来，坚持以“严谨、苛刻”的态度，为客户提供高品质的产品和服务。产品质量是一个企业的生命，通过引入UTC先进的精益化管理理念，质量第一的原则已经深入人心。

　　我们的产品选用了很多进口的大品牌元器件，外壳选用最好的材料精心打造，虽然成本上略高，但稳定性很好，为客户大大降低了后期维护的成本。同时我们紧抓对供应商的管理，把质量控制做到供应商的厂里，从源头上把好质量关。

　　我们在售后服务上会做得更人性化。客户随时电话随时到，到现场尽可能先解决问题。如果需要维修的话，我们都会把备用品先交给客户使用，然后把出现故障的产品返厂维修。

　　海湾安防坚持“用心办企业”， 将不断努力提高自身的企业综合竞争力，踏踏实实地用赢得客户的信任和支持来不断发展壮大。

　　主持人： 海湾是如何看待自我品牌的发展?请谈谈海湾品牌在安防市场上的定位。

　　李焱宁：经过近几年的快速发展，海湾安防在对讲行业占据了一席之地，去年成功加入了美国联合技术消防安防。现阶段海湾安防正在以高品质产品为基础、以技术服务为支撑，以科技领先为助推剂，依托总部强大的技术力量，打造出具有领先性的产品，真正做到“人无我有，人有我新”。通过更多的客户认识海湾、了解海湾、信赖海湾，以“科技腾飞，再创新高”为定位引领公司踏上新征程。

　　主持人：目前的对讲市场“同质化”现象屡见不鲜，请您谈谈出现这一现象的原因有哪些?我们应当如何面对?

　　李焱宁：安防系统技术门槛低，技术人员流失频繁，产品的性能、外观甚至营销上都是相互模仿和借鉴，导致市场的“同质化”现象。这种现象反过来也证明了产品在走向成熟，这时候缺乏的就是技术上的不断创新。只有创新才能引领行业发展趋势，才能在同质化严重的市场竞争中立于不败之地。而创新要靠强大的技术力量和技术投入为支撑，UTC是世界百强企业，有实力为海湾提供新的发展理念，先进的技术和更雄厚的资金投入。

　　同时在同质化严重的市场中，我们要大力加强品牌建设，加强售后服务，树立“技术领先、质量过硬，产品多样，售后服务及时到位”的品牌影响力，以品牌的力量占据更多的市场份额。

　　主持人： 海湾在渠道建设方面有着必然的优势，请谈谈海湾的渠道建设的过程，以及成果。

　　李焱宁：海湾安防的直销渠道模式近年来给公司在市场上占据一席之地立下了不可磨灭的功劳。随着市场不断的变化和发展，行业同质化竞争的日益激烈，海湾安防的渠道建设将更加朝着多元化、多样化的方向发展，用清晰的定位，合理的布局、优秀的渠道资源打造更加朝气蓬勃的海湾安防!