能士智能港"智慧整合" 从品牌到渠道降低成本

　　2008年国际金融危机袭来时，岑绍能刚刚做出一个艰难的决定，他要用一种全新的思维，给经营了十多年的企业一种新的活法。

　　和宁波大多数民营企业一样，岑绍能当时经营的“能士通讯”也是由制造和外贸两块业务组成，主打产品是楼宇综合布线，全部出口，其中70%打的是别人的牌子。

　　原材料价格波动、劳动力价格上升、局部范围的价格战，这些岑绍能都经历过。但是他从这些别人渐渐习以为常的“小风小浪”中嗅到了危险——他觉得企业单纯做贴牌出口，就像温水煮青蛙。

　　在这种危机意识的驱动下，岑绍能把眼光转向了国内市场。“老实说，原来做出口很省心，只要手里有订单，把产品质量做好就行，总经理就像车间主任。但做内销就完全是两个模式了。”

　　从挪威、美国等地的安防超市得到启发，岑绍能决定把企业从“制造”转向“整合”，也就是说，以当家的综合布线产品为平台，把智慧家居、智慧办公、安防等产品整合在一起，成为一个“系统”。

　　“系统”最大的好处就是共享，从品牌到渠道都可以大大降低成本，甚至可以轻松进入原来单一产品的禁区。事实上，岑绍能的“野心”也在于此：依靠整合的力量，向上游和下游延伸，进入工程设计和施工服务领域。

　　不期而至的国际金融危机，逼得岑绍能提前实施了转型计划。今年1月，总投资5亿元的能士智能港正式启动。这个规划面积10万平方米的项目，其实是一个集建筑智能化产业研发、设计、常年展示、应用体验、品牌营销、人才培训、工程服务于一体的综合公共服务平台。

　　中国家电龙头企业海尔是最早入驻的企业之一。在能士智能港，海尔有一个近千平方米的智能家居体验馆，智能高清家庭影院、智能家居、智能社区、智能酒店等四大版块智能产品全部亮相。

　　包括海尔在内，短短几个月时间，能士智能港迅速集聚了honeywell、norex-cs、ABB、长城等120多个国内外著名品牌，他们通过智能化提升，全部成为能士智能港系统集成的一部分。

　　今年11月，能士智能港和中国电子科技大学共建的物联网研发中心挂牌成立。按照岑绍能的设想，这个研发中心是要在宁波当前全力建设智慧城市的过程中，提前对物联网产业进行研究和开发。

　　“包括无线射频识别、电子标签生产、读写器开发、中间件的精确控制等，涵盖了最新非接触的支付技术、短距离通信技术、智慧文化娱乐、智慧健康保健等，为智慧城市建设相关领域的应用提供解决方案。”岑绍能说。

　　点评

　　整合是创新，更是生产力

　　宁波工程学院经管学院副院长朱美燕

　　企业在正常的生产经营活动中如何找准时机发掘新的商机？能士智能港的产品与服务整合创新给了我们一个生动精彩的案例。

　　今天，现代科技的发展催生了许多新的需求与新的行业，反过来，新需求与新行业的出现又推动着企业不断加大创新与研发的投入和步伐。建设智慧城市是当今许多正步入现代化发展道路上的我国一二线城市的共同选择，在这个巨大的商机面前，企业需要比拼的是科技实力、管理水平和整合能力。能士智能港凭借十多年为国际市场做贴牌的经验和敏锐的洞察力，将眼光收回，主动朝向国内，把企业从“制造”转向“整合”，依靠整合的力量使企业完成了转型，致力于为智慧城市的建设提供相关领域的解决方案，打造综合公共服务平台。能士智能港的华丽转型与完美整合，整合的不仅仅是资源，是创新，更是生产力。