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IBM朱近之：云计算 物联网的基石
作者：RFID世界网 收编
来源：中国信息产业网
日期：2010-12-06 18:14:13
摘要：IBM大中华区云计算中心总经理朱近之女士在“云计算技术与应用”专题峰会演讲时提出，云计算市场增长非常快，全球公共云市场增长率是25%，中国中国云计算市场年增长速度为40%，明年将达到32亿人民币；市场推动力已经存在了，现在需要考虑怎么满足这么庞大的市场需求。
第九届中国信息港论坛11月29日至30日在广东东莞举行。来自行业主管部门、通信运营商、设备制造商、信息增值服务商以及专家学者等400余人围绕“新应用 新网络 新终端 新模式——新电信服务新时期”主题展开深入研讨、交流。IBM大中华区云计算中心总经理朱近之女士在“云计算技术与应用”专题峰会演讲时提出，云计算市场增长非常快，全球公共云市场增长率是25%，中国中国云计算市场年增长速度为40%，明年将达到32亿人民币；市场推动力已经存在了，现在需要考虑怎么满足这么庞大的市场需求。
朱近之演讲文字实录：
大家早上好！很高兴作为一个广东人今天能够在东莞参加我们的论坛，还跟大家分享一下云计算这块的报告。
IBM是2007年11月14号在上海发表蓝云计划，正式启动云计算在商业上面的推动。同一天我们还有另外一个新闻，就是我们跟上海电信研究院，就是李院长这块，还有牛总这块启动创新梦工厂，这是在中国第一朵云，就是利用云作为一个支撑平台，在一个社区里面帮助创新和服务的孵化。所以，在中国第一朵云是落实在电信行业了。
我这个团队在IBM里面专门是帮助客户建设，规划设计和落实一个云计算中心，打造一个云计算中心复杂度是非常多的。因为涉及到了硬件，包括异构平台的搭建和支撑和管理，还有软件，软件包括像IBM自己的软件，包括其他厂商的软件，开源和客户自己的应用。所以，在打造云计算的同时，我们在这三年总结出来在不同行业上面的一些特征。这段时间我们做得比较多的是像在政府的公共信息平台去支撑中小业务，支撑软件园的开发，同时在电信上的IDC、VDS，还有在金融上面的交付。
这次我想谈云计算在这个行业里面，这三年我们可以明显体会它的快速升温，我觉得云计算是作为一个技术工具，其实它达到了一个很重要的目的，就是从开源方面对外创新的模型的创新，去增加业务收入。从节流方面，它对内部资源整合，可以提高运营效益。所以，我们看到发改委在中国制定五个云计算试点，同时在大企业和中小企业也广泛接受云计算的概念，可以看到开源节流的功能。
谈到云计算就不可以不谈到物联网和智慧地球，智慧地球是两年前IBM CEO提出的概念，这是基于IBM在100年，IBM明年就是在IT行业存在100年，从打字机提供商到今天主要是以软件和服务为核心的公司。我们可以看到IT在社会上已经延伸到可以帮助大面积提升民生质量和经济发展的动力。从原来IT作为一个产品系列，作为某个产品，提供一个单一功能，到今天IT已经是一个解决方案的方式，我们在一个复杂的环境下提供一系列解决方案满足不同需求，IT已经可以帮助我们支撑和解决社会上看到的问题。
这里面看到智慧地球有主动和被动两面。先说被动，被动就是每天社会上产生很多信息，包括人和人，人和物，物和物之间，包括我们的通信，包括我们在网上的社交。这些信息从它的数量来说变成非常海量的数据。第一，这些数据对于我们来说有什么用处？这些数据可以被提炼一些精华，给我们的领导层和应用层做决策。所以，智慧就是利用IT手段，利用云计算这样海量数据处理的计算能力手段，去帮助我们提炼现有海量数据。我们可以看到这些数据有什么应用呢？包括零售业、包括食品安全、交通等等。这是被动方式转型到主动方式，这种主动方式就是在我们提炼的数据里面，我们可以看到一些人没有办法捕捉的潜规则，让我们更好地预测未来趋势，包括我们在交通方面怎么更好利用道路系统。所以物联网作为一种非常好的感知层面可以帮助我们捕捉这些信息，这些信息进来之后进入海量存储，就是云存储，利用智能分析软件帮助我们提炼经验。所以我们看到云计算作为一个强大的计算平台，能够帮助我们达到很多目的：第一是民生质量提升，第二是促动经济发展。
云计算从某种程度来说它是新型的IT使用方式，特别是刚才讲到它是利用很多以前我们已经存在的技术，也包括了现有新的技术。其实虚拟化在60年代在主机上面就已经发明了，现在我们利用这种虚拟化再上一层，在我们虚拟化的物理资源程序怎么管理这些资源。同时虚拟的已经不是光在服务器方面，可以在我们网络、我们的存储、我们应用方面。我们用一个用户方面非常简单的方式，就是WEB2.0的方式提供给用户IT服务，这是比较自助型方式，让IT更加容易被最终客户采纳和使用，也同时提供我们环境的运营商一个很好的系统去计费，按照他用到的去计费。
一般我们在做云项目的时候，很多客户会问起这个是不是云？这是我们总结归纳出来九个云的特点，这是我们怎么判断一个环境是不是一个云。
第一，它的网络访问，我们有分布型的架构去提供不管是内网也好，外网也好，让终端用户有这种形式采购他需要的服务。
第二，资源池。我们把物理资源不再和应用绑定，让最终用户以抽象方式使用，不需要关心资源到底在什么地方。
第三，用户自助。用户只要有基本的IT尝试，他可以上网，他可以用门户，他就可以采购到云计算服务。
第四，弹性扩展。刚才童院长谈到弹性非常重要，对于最终客户来讲这是透明的，就是他的使用量按照他的需求是快速响应，他不需要手动配制资源，而是这个系统会根据他的需要弹性的自动化的部署资源。
第五，资源共享。这就是达到云计算一个更好的优势，帮助我们节约资源，达到资源利用最大化。
第六，我们在资源共享的时候，我们必须要有使用计量体制，让我们知道不同的组织、不同部门在用到云计算资源的时候怎么帮助我们计费，这个计费不仅仅是在公共云上面可以使用，在内部的时候也可以帮助我们平衡和估量内部需求，同时他也达到非常好的效益，就是我们做明年和后年计划的时候，他可以给我们一个基于历史预测明年的使用量。
第七，服务接口标准化。帮助我们提供IT服务的时候，能很自然的调动不同服务，不需要专门因为打造一个云计算环境而重新写我们的服务和应用。
第八，自动化管理，我们原来每一百台机器需要五个管理人员去管理，云计算自动化管理可以少于一个人去管理这个平台，可以把资源放出来做更多增值业务发展。
第九，快速交付，原来我们是以天为单位交付他需要的资源，这个包括基础资源，包括应用，在云计算环境下是以30分钟作为一个单位。
以上是九个要点，有一部分是基于美国NIST标准，有一部分是基于这几年实施的经验归纳出来的。
讲到云计算的市场是增长非常快的市场，可以看到在公共云方面增长率是25%，这是全球数据。中国中国云计算市场年增长速度为40%，明年达到32亿人民币。所以，我们可以看到不管是从云计算提供商角度还是市场角度来说，这个市场推动力已经存在了，我们现在需要考虑怎么满足这么庞大的市场需求。
我们在看到公共云方面的需求，其实我们现在做的很多的项目虽然是先是私有云，但是客户最终目标是公共云，因为作为一个公共云是可以提供非常多的服务，是可以帮助公司打造开源的目的。所以，作为一个云计算服务提供商，我们可以看到我们可以综合几块，包括网络带宽、包括拥有最终用户，包括我们有这种能力把IaaS、PaaS和SaaS整合。我们看到我们这个市场最多的47%最终还是SaaS，这是我们最终用户，最终从云计算得到利益的最终用户。
这是我们在10月14号推出的一个方案，这个融合了我们在创新梦工厂和我们在欧洲跟××，还有美国和××合作的一些经验，这是一个公共的服务平台，叫做CSPP，帮助运营商创造一个孵化环境，去整合合作伙伴在同一平台开拓业务速度。第二是利用管理手段帮助我们管理这些资源和支撑他的应用的可靠度和可用度。第三是最大发挥我们利用服务扩展我们的销售渠道去提供新的服务，让最终客户有门户去太够他们需要的服务，这个要利用很庞大的独立软件提供群体，另外需要有很好的接口让他们快速产生新的服务，特别是WEB2.0新的服务。
价值是什么呢？还是说开源节流，我们用IDC的方式创造新的业务，同时可以帮助我们降低内部的成本，就造成节流。就是在整个结合之间可以帮助我们提升业务上线速度，提升我们竞争能力。
讲到IBM注重的几点，第一是完整性和开放性。我想提一下开放性，开放性意味着什么？在云计算的环境里面必然有异构环境，必然有不同厂商的机器和软件，和客户自己开发出来的应用。所以，在搭建一个云计算中心的时候要考虑我们资源的重复使用。因为云计算最终目的还是资源最大的使用，包括我们已有的资产，包括以后要投资的资产，所以云计算是一个金融幸得架构。比如我们在硅谷和谷歌合作的时候，推出云计算大学计划的时候，IBM软件就在管理谷歌的环境，谷歌环境并不是任何厂商提供的，是他自己设计的机器。所以，在不同环境下我们有在中国不同客户之间也有这样的环境，达到在我们云计算平台上丰富到他最终服务。同时就是完整性，打造云计算环境的时候必须考虑怎么使用服务器，可能有X86，可能有小型机，甚至在金融方面有主机，怎么跨平台的管理就是非常重要的一点。同时在中间件去支撑上面应用，包括我们做物联网、物流等等有PaaS的研究，同时电信方面也有这块，这块重要的是和合作伙伴打造这方面PaaS。同时成熟性也非常重要，在不同行业落地的时候，实施的时候，包括我们在无锡软件园实施三年，碰到中间是有些困难，解决不少问题，包括技术上面，包括商业模型上。所以云计算很多地方还是要靠经验去设计。包括我们在走云是什么样路线图，从什么做起，能从我们单位看到最大效益。
所以最终目的就是我们要提供这样一个环境，就是利用云计算做物联网和智慧地球的基石，去支撑上面大量存储和计算能力，帮助我们达到最终利用捕捉信息，帮助我们做到最好决策。同时我们在中国云计算的发展的顺序来讲，欧美比较看重节流，在中国更看重开源。
我们的组织这几年干的工作就是在不同行业落实云计算，因为云计算已经作为一个跨行业解决方案，比如智慧城市，智慧城市有政府应用，可能跟政府有关系，他需要一个运营商，电信运营商就有非常大的优势扮演这个角色去运营云计算，同时他需要应用，这就带动当地自主创新打造能力，同时需要厂商技术来支持，包括像IBM等等来提供架构和技术支持。同时也可能带动当地大学人才培养，在云计算上面做编程，做新的业务。所以，云计算已经变成一个生态圈，不同行业变成非常重要的支持。
下面我专门挑出来四个案例跟大家分享，这是我们在国内的案例。第一个案例是一个运营商，他是把云，把现有的IDC改型作为一个IDC云，传统ICD服务比较单一，缺乏多样性，利用云可以把服务颗粒化，可以更快速的租用出去，这实际上还是在基础资源方面。但是，他在有IDC基础上帮助了他整个省医疗系统的整合，同时也吸引到当地的农信信息系统托管到IDC上面，已经达到了混合云的状态，在内部帮助运维一些托管系统，在外面可以出租一些资源提供给中小用户或者个人用户。
第二个客户案例，因为这个客户有非常多的数据，捕捉了非常多的数据，需要有弹性的存储能力去帮助他每天搜集信息，而且需要庞大计算能力帮助他处理信息，提出精华给最终用户。我们作为一个内部云案例跟大家分享，就是在弹性需求非常多的时候，不管是数据爆发量和用户的方面，它的云计算环境可以非常弹性的支撑。
第三个案例，就是刚刚讲到的CSP的案例，这是增值服务云，这是一个省分公司，他要支撑非常多的业务，他需要给ICP接口，同时要以托管方式与合作伙伴一起把这个业务应用起来，这方面就涉及到新业务的新的商务模型，包括和合作伙伴一起分成，一起推广新的市场。
第四个是综合信息服务平台，这是公共云的案例，客户已经存在很多SAS服务，他针对这个服务打造PaaS的优化，他一个是要提高现有提供速度和质量，第二是帮助他完善计费系统，同时也有很大的从弹性上的需求，特别是因为他有这么大的SaaS业务，他每个SaaS的用户量是有周期的，我们云计算的平台可以有弹性支撑时间性爆发。
总结一下，从云计算这边以后走下去必须有开放性，要兼容，要有客户自己应用在里面，要达到资源使用和保护我们的投资。第二是针对不同层面的云计算，可以考虑比较有针对性的，我们作为一个单位应该从哪方面入手，是从××，还是从××，还是从服务方面，提供基层服务方面，能够达到帮助我们自己的单位达到最高效益。同时我们这个团队在中国也好，在外国也好，存在目的就是帮助客户打造他们需要的框架，当然有很多的合作伙伴，我们非常希望云计算是有本土化的特性。我们今年出版一本书，大家如果有兴趣可以会后联系我，包括我们对一些案例的描述，包括无锡，包括中化集团ERP应用，包括北京工业大学HPC云，包括IBM自己的蓝云计划。
谢谢大家！
朱近之演讲文字实录：
大家早上好！很高兴作为一个广东人今天能够在东莞参加我们的论坛，还跟大家分享一下云计算这块的报告。
IBM是2007年11月14号在上海发表蓝云计划，正式启动云计算在商业上面的推动。同一天我们还有另外一个新闻，就是我们跟上海电信研究院，就是李院长这块，还有牛总这块启动创新梦工厂，这是在中国第一朵云，就是利用云作为一个支撑平台，在一个社区里面帮助创新和服务的孵化。所以，在中国第一朵云是落实在电信行业了。
我这个团队在IBM里面专门是帮助客户建设，规划设计和落实一个云计算中心，打造一个云计算中心复杂度是非常多的。因为涉及到了硬件，包括异构平台的搭建和支撑和管理，还有软件，软件包括像IBM自己的软件，包括其他厂商的软件，开源和客户自己的应用。所以，在打造云计算的同时，我们在这三年总结出来在不同行业上面的一些特征。这段时间我们做得比较多的是像在政府的公共信息平台去支撑中小业务，支撑软件园的开发，同时在电信上的IDC、VDS，还有在金融上面的交付。
这次我想谈云计算在这个行业里面，这三年我们可以明显体会它的快速升温，我觉得云计算是作为一个技术工具，其实它达到了一个很重要的目的，就是从开源方面对外创新的模型的创新，去增加业务收入。从节流方面，它对内部资源整合，可以提高运营效益。所以，我们看到发改委在中国制定五个云计算试点，同时在大企业和中小企业也广泛接受云计算的概念，可以看到开源节流的功能。
谈到云计算就不可以不谈到物联网和智慧地球，智慧地球是两年前IBM CEO提出的概念，这是基于IBM在100年，IBM明年就是在IT行业存在100年，从打字机提供商到今天主要是以软件和服务为核心的公司。我们可以看到IT在社会上已经延伸到可以帮助大面积提升民生质量和经济发展的动力。从原来IT作为一个产品系列，作为某个产品，提供一个单一功能，到今天IT已经是一个解决方案的方式，我们在一个复杂的环境下提供一系列解决方案满足不同需求，IT已经可以帮助我们支撑和解决社会上看到的问题。
这里面看到智慧地球有主动和被动两面。先说被动，被动就是每天社会上产生很多信息，包括人和人，人和物，物和物之间，包括我们的通信，包括我们在网上的社交。这些信息从它的数量来说变成非常海量的数据。第一，这些数据对于我们来说有什么用处？这些数据可以被提炼一些精华，给我们的领导层和应用层做决策。所以，智慧就是利用IT手段，利用云计算这样海量数据处理的计算能力手段，去帮助我们提炼现有海量数据。我们可以看到这些数据有什么应用呢？包括零售业、包括食品安全、交通等等。这是被动方式转型到主动方式，这种主动方式就是在我们提炼的数据里面，我们可以看到一些人没有办法捕捉的潜规则，让我们更好地预测未来趋势，包括我们在交通方面怎么更好利用道路系统。所以物联网作为一种非常好的感知层面可以帮助我们捕捉这些信息，这些信息进来之后进入海量存储，就是云存储，利用智能分析软件帮助我们提炼经验。所以我们看到云计算作为一个强大的计算平台，能够帮助我们达到很多目的：第一是民生质量提升，第二是促动经济发展。
云计算从某种程度来说它是新型的IT使用方式，特别是刚才讲到它是利用很多以前我们已经存在的技术，也包括了现有新的技术。其实虚拟化在60年代在主机上面就已经发明了，现在我们利用这种虚拟化再上一层，在我们虚拟化的物理资源程序怎么管理这些资源。同时虚拟的已经不是光在服务器方面，可以在我们网络、我们的存储、我们应用方面。我们用一个用户方面非常简单的方式，就是WEB2.0的方式提供给用户IT服务，这是比较自助型方式，让IT更加容易被最终客户采纳和使用，也同时提供我们环境的运营商一个很好的系统去计费，按照他用到的去计费。
一般我们在做云项目的时候，很多客户会问起这个是不是云？这是我们总结归纳出来九个云的特点，这是我们怎么判断一个环境是不是一个云。
第一，它的网络访问，我们有分布型的架构去提供不管是内网也好，外网也好，让终端用户有这种形式采购他需要的服务。
第二，资源池。我们把物理资源不再和应用绑定，让最终用户以抽象方式使用，不需要关心资源到底在什么地方。
第三，用户自助。用户只要有基本的IT尝试，他可以上网，他可以用门户，他就可以采购到云计算服务。
第四，弹性扩展。刚才童院长谈到弹性非常重要，对于最终客户来讲这是透明的，就是他的使用量按照他的需求是快速响应，他不需要手动配制资源，而是这个系统会根据他的需要弹性的自动化的部署资源。
第五，资源共享。这就是达到云计算一个更好的优势，帮助我们节约资源，达到资源利用最大化。
第六，我们在资源共享的时候，我们必须要有使用计量体制，让我们知道不同的组织、不同部门在用到云计算资源的时候怎么帮助我们计费，这个计费不仅仅是在公共云上面可以使用，在内部的时候也可以帮助我们平衡和估量内部需求，同时他也达到非常好的效益，就是我们做明年和后年计划的时候，他可以给我们一个基于历史预测明年的使用量。
第七，服务接口标准化。帮助我们提供IT服务的时候，能很自然的调动不同服务，不需要专门因为打造一个云计算环境而重新写我们的服务和应用。
第八，自动化管理，我们原来每一百台机器需要五个管理人员去管理，云计算自动化管理可以少于一个人去管理这个平台，可以把资源放出来做更多增值业务发展。
第九，快速交付，原来我们是以天为单位交付他需要的资源，这个包括基础资源，包括应用，在云计算环境下是以30分钟作为一个单位。
以上是九个要点，有一部分是基于美国NIST标准，有一部分是基于这几年实施的经验归纳出来的。
讲到云计算的市场是增长非常快的市场，可以看到在公共云方面增长率是25%，这是全球数据。中国中国云计算市场年增长速度为40%，明年达到32亿人民币。所以，我们可以看到不管是从云计算提供商角度还是市场角度来说，这个市场推动力已经存在了，我们现在需要考虑怎么满足这么庞大的市场需求。
我们在看到公共云方面的需求，其实我们现在做的很多的项目虽然是先是私有云，但是客户最终目标是公共云，因为作为一个公共云是可以提供非常多的服务，是可以帮助公司打造开源的目的。所以，作为一个云计算服务提供商，我们可以看到我们可以综合几块，包括网络带宽、包括拥有最终用户，包括我们有这种能力把IaaS、PaaS和SaaS整合。我们看到我们这个市场最多的47%最终还是SaaS，这是我们最终用户，最终从云计算得到利益的最终用户。
这是我们在10月14号推出的一个方案，这个融合了我们在创新梦工厂和我们在欧洲跟××，还有美国和××合作的一些经验，这是一个公共的服务平台，叫做CSPP，帮助运营商创造一个孵化环境，去整合合作伙伴在同一平台开拓业务速度。第二是利用管理手段帮助我们管理这些资源和支撑他的应用的可靠度和可用度。第三是最大发挥我们利用服务扩展我们的销售渠道去提供新的服务，让最终客户有门户去太够他们需要的服务，这个要利用很庞大的独立软件提供群体，另外需要有很好的接口让他们快速产生新的服务，特别是WEB2.0新的服务。
价值是什么呢？还是说开源节流，我们用IDC的方式创造新的业务，同时可以帮助我们降低内部的成本，就造成节流。就是在整个结合之间可以帮助我们提升业务上线速度，提升我们竞争能力。
讲到IBM注重的几点，第一是完整性和开放性。我想提一下开放性，开放性意味着什么？在云计算的环境里面必然有异构环境，必然有不同厂商的机器和软件，和客户自己开发出来的应用。所以，在搭建一个云计算中心的时候要考虑我们资源的重复使用。因为云计算最终目的还是资源最大的使用，包括我们已有的资产，包括以后要投资的资产，所以云计算是一个金融幸得架构。比如我们在硅谷和谷歌合作的时候，推出云计算大学计划的时候，IBM软件就在管理谷歌的环境，谷歌环境并不是任何厂商提供的，是他自己设计的机器。所以，在不同环境下我们有在中国不同客户之间也有这样的环境，达到在我们云计算平台上丰富到他最终服务。同时就是完整性，打造云计算环境的时候必须考虑怎么使用服务器，可能有X86，可能有小型机，甚至在金融方面有主机，怎么跨平台的管理就是非常重要的一点。同时在中间件去支撑上面应用，包括我们做物联网、物流等等有PaaS的研究，同时电信方面也有这块，这块重要的是和合作伙伴打造这方面PaaS。同时成熟性也非常重要，在不同行业落地的时候，实施的时候，包括我们在无锡软件园实施三年，碰到中间是有些困难，解决不少问题，包括技术上面，包括商业模型上。所以云计算很多地方还是要靠经验去设计。包括我们在走云是什么样路线图，从什么做起，能从我们单位看到最大效益。
所以最终目的就是我们要提供这样一个环境，就是利用云计算做物联网和智慧地球的基石，去支撑上面大量存储和计算能力，帮助我们达到最终利用捕捉信息，帮助我们做到最好决策。同时我们在中国云计算的发展的顺序来讲，欧美比较看重节流，在中国更看重开源。
我们的组织这几年干的工作就是在不同行业落实云计算，因为云计算已经作为一个跨行业解决方案，比如智慧城市，智慧城市有政府应用，可能跟政府有关系，他需要一个运营商，电信运营商就有非常大的优势扮演这个角色去运营云计算，同时他需要应用，这就带动当地自主创新打造能力，同时需要厂商技术来支持，包括像IBM等等来提供架构和技术支持。同时也可能带动当地大学人才培养，在云计算上面做编程，做新的业务。所以，云计算已经变成一个生态圈，不同行业变成非常重要的支持。
下面我专门挑出来四个案例跟大家分享，这是我们在国内的案例。第一个案例是一个运营商，他是把云，把现有的IDC改型作为一个IDC云，传统ICD服务比较单一，缺乏多样性，利用云可以把服务颗粒化，可以更快速的租用出去，这实际上还是在基础资源方面。但是，他在有IDC基础上帮助了他整个省医疗系统的整合，同时也吸引到当地的农信信息系统托管到IDC上面，已经达到了混合云的状态，在内部帮助运维一些托管系统，在外面可以出租一些资源提供给中小用户或者个人用户。
第二个客户案例，因为这个客户有非常多的数据，捕捉了非常多的数据，需要有弹性的存储能力去帮助他每天搜集信息，而且需要庞大计算能力帮助他处理信息，提出精华给最终用户。我们作为一个内部云案例跟大家分享，就是在弹性需求非常多的时候，不管是数据爆发量和用户的方面，它的云计算环境可以非常弹性的支撑。
第三个案例，就是刚刚讲到的CSP的案例，这是增值服务云，这是一个省分公司，他要支撑非常多的业务，他需要给ICP接口，同时要以托管方式与合作伙伴一起把这个业务应用起来，这方面就涉及到新业务的新的商务模型，包括和合作伙伴一起分成，一起推广新的市场。
第四个是综合信息服务平台，这是公共云的案例，客户已经存在很多SAS服务，他针对这个服务打造PaaS的优化，他一个是要提高现有提供速度和质量，第二是帮助他完善计费系统，同时也有很大的从弹性上的需求，特别是因为他有这么大的SaaS业务，他每个SaaS的用户量是有周期的，我们云计算的平台可以有弹性支撑时间性爆发。
总结一下，从云计算这边以后走下去必须有开放性，要兼容，要有客户自己应用在里面，要达到资源使用和保护我们的投资。第二是针对不同层面的云计算，可以考虑比较有针对性的，我们作为一个单位应该从哪方面入手，是从××，还是从××，还是从服务方面，提供基层服务方面，能够达到帮助我们自己的单位达到最高效益。同时我们这个团队在中国也好，在外国也好，存在目的就是帮助客户打造他们需要的框架，当然有很多的合作伙伴，我们非常希望云计算是有本土化的特性。我们今年出版一本书，大家如果有兴趣可以会后联系我，包括我们对一些案例的描述，包括无锡，包括中化集团ERP应用，包括北京工业大学HPC云，包括IBM自己的蓝云计划。
谢谢大家！
