中瑞思创:将重点研发射频软标签和RFID应答器技术改造项目

      中瑞思创涉足的是零售业安防领域，看超市偷盗者的资料片改进技术，是公司技术人员的家常便饭，但路楠说，这种“贴身紧逼”绝非公司的生存之技。在电子安防领域，企业必须达到“道高一尺，魔高一丈”的境界才能脱颖而出。所以，杭州中瑞思创科技股份有限公司每年都有七八十件新产品面市，远远超过欧美同行的速度。

      对自己的产品，路楠很有信心：“在欧美，不出三条马路，你肯定能碰上中瑞思创的产品。”事实也的确如此，通过各地的服务商，中瑞思创的防盗电子标签已经渗透到乐购、麦德龙、欧尚、GAP、H&M等众多国际零售业品牌中，目前，全球有60多个国家和地区都在使用“中瑞思创”出产的各类硬标签、电子类标签、墨水标签、酒瓶扣、保护盒……

      全球市场占有率，超30%

      1996年，路楠向母亲借了6000元，和合伙人俞国骅一起由注塑开始创业。两年后，路楠和俞国骅组建“思特利塑胶电子有限公司”。10多年过去了，俞国骅说现在自己还清楚地记得，路楠取这个名字的含义，“路楠一直就认定创新是公司发展的关键，他说，思特利就是特别的思想才能创造特别的利益。”

      正是出于特别的思想，在2000年，对互联网非常感兴趣的路楠，首先尝试将电子防盗产品在国际互联网上寻找客户。10年前电子商务还是一个陌生的领域，淘宝网还未诞生，阿里巴巴上线不久。路楠的同学认为此举简直匪夷所思。事实却也如此，网上一挂就是近半年，期间样品一件件寄出，却没有一点回音。路楠也不着急，照样上他的网，研究行业的产品。直到一天，一家意大利公司半夜发来电子邮件，试探性地抛出30000件产品的订单，并要求第二周就交货。路楠明白，其实这是要检验公司的诚信度和生产能力。在顺利完成第一单后，这家意大利客户成了公司大客户，一直合作至今。

      由于公司从一开始就以网络销售为主，很多客户是“最熟悉的陌生人”。前不久，路楠刚刚接待了一批来自突尼斯的客户，这是中瑞思创的老客户之一，合作多年，却是第一次和路楠见面。虽未谋面，但公司就凭着产品创新和诚信一步步确定了在行业的地位。

      正是坚持这样的创新思想，到2008年，中瑞思创凭着令人难以置信的产品更新速度，已经在全球EAS（电子商品防盗系统）零售业安防市场确立了制造行业第一的地位，市场占有率超过30%，自主品牌产品销售额达到45%左右。“原先我们的买家还不愿意介绍中国制造，现在更多国外客户开玩笑地说，让我把他们当做公司驻国外办事处算了。”

      70后老总，爱玩电脑游戏解压

      创业十多年，问有没有遇到过困难，路楠认真想了想，笑着摇了摇头：“我是宁波人，奉行的经商法则就是稳健经营。所以我宁可少赚钱，也从来不做投机性的生意，遇到的困难也就没那么多。”

      说完后还不忘反问：“你们记者为什么总觉得我们做企业的都要遇到几个天大的困难？”

      事后，身边的工作人员解释，其实路楠就是这种个性，喜欢用幽默的方式来看轻难关。

      2003年，因为发展初期，公司一度散落在杭城5个地方，每个办公地，货物都堆得满进满出，过道被挤得只能搁下一只脚。而在路楠眼中，这是公司欣欣向荣的表现。即便办公场所如此紧张，路楠还是大笔一挥，投入大量的人力和财力进行新产品的研发。2004年底公司成立研发中心，近3年，中瑞思创的研发总经费更是达2700余万元，占总销售额4%以上。公司拥有的81项专利申请，68项获得授权，也让中瑞思创的研发能力在业内首屈一指。

      云淡风轻之余，仍会有难以释怀的时候，这种时候，70后的路楠更喜欢用打电脑游戏来解压。“CS”、“使命召唤”这些80后最爱的游戏，都是路楠的拿手戏，几盘枪林弹雨下来，天大的事也化小了。

      “生活就是要有乐趣。”这是路楠挂在嘴边的话，在80后员工眼中，有时老板的兴趣爱好甚至比他们更具潮人特色。“他家有专业级的揉面机和烤箱，是个烘焙爱好者，老板还经常下厨研究各国料理。”公司的工作人员悄悄告诉记者。

      路楠有一个6位数的QQ，一到办公室打开电脑，他便会挂上，一些国内的客户也是通过这种方式来和中瑞思创的老总进行交流，QQ两个太阳两个月亮的等级，让路楠小有成就感。路楠把“野心”直接写进了公司的招股说明书：公司上市募集资金将主要投向两个项目，射频软标签和RFID应答器技术改造项目。

      能存储商品价格、产地以及检验员等多种信息的RFID，今后将成为商家现代管理的一种手段。从去年开始，路楠已经开始将公司技术创新的天平倾向这个领域。而这也意味着中瑞思创将和今后大热的“物联网”概念结合在一块。

      70后的路楠，还很怀旧，在公司新大楼一楼大厅最显眼处，他和合伙人购买的二手铣床被摆放在特别订制的玻璃柜里，因为“这台机器很美，很有历史感。”

      这种念旧还表现在他和合伙人的关系上。有人说，千万别和朋友合伙做生意，因为到最后可能连朋友都做不成。可路楠和俞国骅一合作就是14年。

      “路楠是个很敬业，又善于合作的人。”俞国骅说，14年中有分歧的事也有发生，但在合作前，路楠和他就约定“打开天窗说亮话”的合作原则，让两人跨过了一个又一个的关。

      在同龄人俞国骅眼中，路楠特别有主见，只要认定的方向，他必定坚持去做，但在这个过程中，路楠又表现出很多企业家难得的宽容，“只要方向正确，他会放手，即使别人走些弯路，也不会责备，但会适时提醒。”不过今年4月公司上市后，俞国骅发现路楠的手开始紧了。他现在总强调要淡化“老板”观念，以前自己是老板，只要对自己负责，可上市了，我们是“雇员”，投资者才是真正的“老板”。

      “其实他的性格有些像父亲。”路楠周围很多人都有这样的共识。路楠有位知名的学者父亲，但低调的他一直不愿多提。不过父亲对他的影响，路楠还是很有感触：“父亲有一句座右铭：理想、勤奋，持之以恒。我对此深信不疑。”