维洛城获数千万美元第三轮融资 RFID手机将成业务新利器

      10月28日消息，维洛城创始人、CEO张毅斌向网易科技证实，已经于年初获得由北极光、凯鹏华盈以及Greylock三家风险投资商的数千万美元投资。这是继2007年、2008年之后的第三轮融资，也是维洛城资金额最大的一笔融资。张毅斌表示，目前已经建立起感应终端与手机的互动平台，可以实现线下和线上营销的结合。这一动作也是维洛城成立以来首次大的改变。

      维洛城被人们所熟悉是因为它的线下优惠券打印业务。在遍布地铁站、商圈内的终端上，用户用维洛卡（RFID卡）一刷，就可以打印各种优惠券。从2006年创办至今，维洛城已经拥有近500万用户，业务从上海拓展到北京、天津、杭州、南京等地。今年维洛城的线下优惠券打印数量将达到1.5亿张左右（实际消费转化率为20%-30%）。对商家而言，维洛城的终端是一个新的营销渠道。目前跟维洛城合作商家大约为3000家，商家的投入产出比在1：3到1：8之间。

      维洛城的收入主要来自这些合作的商家。终端每个点每月收费在4000元左右，此外还可以为商家提供增值服务，比如通过自己的网点发放试用品等，收取一定服务费。另外还有向消费者收取的维洛卡卡费。

      在某营销活动上，张毅斌向网易科技展示了接下来要主推的新业务。他将手中的维洛卡放在某化妆品旁的感应区，手机即接收到一条带链接的短信，点击之后则出现产品的详细信息，比如适用范围、成分、功效、零售门店等等。放在另一个汽车广告牌中内置的感应区，汽车的详细信息也同样呈现在手机中。

      维洛城的维洛卡是与用户手机捆绑，感应时通过维洛卡会获知用户信息，将信息上传至服务器，再通过运营商向用户发送短信。借助这一平台，维洛城的营销从线下走到了线上，也获得了更多的增值空间。

      张毅斌称，这一模式是在三年前设想的，随着商户资源、用户资源的积累，以及智能手机终端的成熟，希望慢慢将这一设想变为现实。目前感应终端与手机的互动平台已经搭建完成。

      不过如果开始大范围实施，维洛城还将面临不少挑战。一个是需要承担大量的线下终端铺设成本，而不仅仅是集中在地铁口；另外一个是如何吸引用户使用，这需要大量的市场培育成本。

      目前维洛城已经完成第三轮数千万美元融资，三个投资方中的北极光和凯鹏华盈为追加投资，Greylock则是此次新引进的投资方。“新业务肯定有风险，但只要风险是可控的，且有前景，我们就会去做，”张毅斌表示。

      其实维洛城接下来要做的这一新业务早被同位于上海的另一家广告巨头分众传媒看中。分众传媒创始人、董事局主席、CEO江南春最近屡次向媒体提及RFID。他希望将RFID与分众的电梯框架广告相融合，让用户在看到平面广告之余，可以通过手机感应获得更多信息。张毅斌透露，曾与分众谈过合作的可能性。不过如果分众选择与移动运营商合作，除了手机上的产品展示外，还可以通过手机钱包直接消费，这将成为维洛城潜在的竞争对手。

      维洛城的另一个挑战可能是结合地理位置信息的移动互联网应用出现。虽然在定位精准性、推送信息精准性上LBS应用与有线下网点优势的维洛城有不小差距，但基于“位置+营销”的共同基因还是会让两者难免在类似的市场空间中拼抢。