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江南春：让人们看到原汁原味的分众
作者：RFID世界网 收编
来源：《新世纪》-财新网
日期：2010-10-12 10:32:53
摘要：“不因一时成功而冲昏头脑，不因暂时失败而失去思考。这，正是江南春的过人之处。”
“不因一时成功而冲昏头脑，不因暂时失败而失去思考。这，正是江南春的过人之处。”
2006年8月，《新财经》采访了意气风发的分众带头人江南春。“错了，我改还不行吗？”江南春的话，给《新财经》记者留下了深刻印象。
分众在转型
《新财经》：过去的那些收购，哪些让您后悔？
江南春：过去在无线和互联网领域的收购，我认为是不成功的。由凯威点告等公司构成的分众无线业务广告模式，存在天然缺陷。在2008年3月引发外界对垃圾短信的批评后，我们决定中止这项业务，因此损失了近1亿美元。
在互联网广告领域，好耶具有独特的技术和很强的广告代理能力。但其核心业务在过去三年中，未能实现从代理服务，转型到媒体流量经营，所以毛利率相对较低，对分众集团利润贡献较少。
《新财经》：有分析说，您现在的一系列举动是分众的自我救赎，暗含从疯狂“加法”到“减法”的资本转型。对此，您怎么看？
江南春：分众对非主营业务的确是在做减法，砍掉缺乏持续性发展能力的无线广告业务和竞争激烈、毛利率过低的互联网广告代理业务，(将精力)聚集在企业主广泛认可的核心业务领域。在核心业务领域，分众大量做加法。楼宇电视，不仅在一二级城市进行设备高清化、大屏化，在三四级城市，更大幅扩张覆盖率；在卖场电视领域，进行渠道下沉化，从现在的182个城市，向500个城市纵深进军；框架的海报业务也大举扩张，目标是把现有市场占有率从75%提升至85%，把城市从30个扩展至50个，进一步强化在各级市场的主导权。
《新财经》：经过一系列的业务剥离，目前分众的主要收入来自哪些业务？
江南春：目前分众的主营收入来源，最大的是楼宇电视，其次是框架海报业务、卖场电视业务和影院广告业务。当然，还有包括户外LED(户外显示屏广告)在内的广告业务。
分众的革新
《新财经》：分众的广告传播环境与传统的电视媒体相比，虽然具有一定的独特优势，但随着广告业务增长到一定量级时，就会遇到增长瓶颈。分众模式的广告市场是否已经接近饱和？
江南春：分众的生活圈媒体业务，与传统电视广告有很大差异性和互补性。例如，电视是晚上，楼宇电视在白天；电视在家里，而楼宇电视在写字楼、公寓楼、商厦等；电视打中了许多有时间看电视的人群；楼宇电视则打中了许多没有太多时间看电视的人群。
随着消费者生活形态从单一化向多元化、碎片化发展，与消费者接触的媒体点，也日益多元化。如何在生活中各个碎片化的时空里建立媒体平台，与消费者沟通，这是一个趋势。沿着这个趋势思考和发展下去，你依旧可以在人们的生活轨迹中，发现和创建出更多有效的接触沟通平台。中国的城市梯度很大，在原有公寓楼、写字楼、商厦、卖场超市、影院领域，分众虽然面临一线城市广告爆满的挑战，但二线城市仍有一部分广告空档时段，三四线城市更有很大的覆盖提升空间。所以，分众的广告市场不仅没有饱和，而且广告增长潜力还很大。我认为，随着中国城市化、品牌化和消费升级化的浪潮，我们将迎来内需的高速增长和消费品的黄金十年。从广告市场看，需求增速也会比GDP更高。因此，我预计未来五年，楼宇电视和框架业务将达到200个城市，卖场将达到500个城市，而户外广告业务不排除进入到1480个县城的可能性。
《新财经》：新的广告传播形态如何创新？分众现在准备实施什么计划?
江南春：随着市场回暖和广告需求上升，分众过去两个季度主营业务增长为30%左右，股价也从2009年1月的5～6元，回升至现在的20元附近。
为了进一步强化核心业务领域的竞争力，我们在2010年回到了产品层面，发起了一系列的变革与创新。例如，我们正在开展高清化、大屏化运动，TOP15城市的主力楼宇，将在10月底前换成高清播放机，全面提升播出品质和视觉效果。TOP15城市换下来的3万多台液晶电视，我们将全部投入到三四线城市，全面提升当地覆盖率。从广告内容上，我们大量引进了电影片花广告、故事性广告、知识性广告，把娱乐营销、知识营销植入到楼宇广告中，提升受众的关注度，从而提高广告主的传播效果。
我们还在不断思考挖掘媒体的互动性。分众在楼宇、框架上的广告，均注明“欲了解详情，登陆新浪首页热门品牌专区”或“拨打中国移动12580”。与新浪和12580的组合，让分众的广告不仅仅是单向广播式的，同时也提供了一个互动了解的平台。只要我们不断与时俱进，把握媒体产业的趋势和需求，就一定能创造出更多的蓝海。目前，分众开设的广告实验室，还在继续研发许多让分众电视屏与互联网、手机三屏联动的方式，让广告更互动、更有助于销售。例如，随着运营商推动手机支付，手机中的SIM卡会换成RFID射频卡，分众已研发出能识别RFID卡的广告播放机。假如你在电梯口对某条播放的广告感兴趣，你就可以用手机接近屏幕上的某处识别点照一下。3分钟之后，这个广告的相关产品讯息、优惠促销信息、或体验活动邀请等，就会以彩信形式发至你的手机。这种互动化的创新，将对楼宇电视、卖场电视等的发展，带来巨大机会，大幅提升广告主的投资回报率。变革和创新是无限的，关键在于你是否用心。
《新财经》：广告商都希望传播价值最大化。网络广告的快速增长在于，客户可以通过后台得到比较真实的点击数据。这一点，分众如何实现？
江南春：任何相对成熟的媒体平台，都是有数据支持的。网络广告可以由后台的监控系统进行监测和分析，电视广告也是如此，有专业的监控评估分析系统。2010年1月，TNS索福瑞在香港发布了首款Inforsis OOH-TV即户外电视评估系统。该系统与电视系统一样，可以帮助广告主通过收视率、收视成本、到达率、有效频次等一系列完整数据，来对户外电视进行评估与比较。我们的楼宇电视数据，已经在这个Inforsis OOH-TV的平台中了。
2006年8月，《新财经》采访了意气风发的分众带头人江南春。“错了，我改还不行吗？”江南春的话，给《新财经》记者留下了深刻印象。
分众在转型
《新财经》：过去的那些收购，哪些让您后悔？
江南春：过去在无线和互联网领域的收购，我认为是不成功的。由凯威点告等公司构成的分众无线业务广告模式，存在天然缺陷。在2008年3月引发外界对垃圾短信的批评后，我们决定中止这项业务，因此损失了近1亿美元。
在互联网广告领域，好耶具有独特的技术和很强的广告代理能力。但其核心业务在过去三年中，未能实现从代理服务，转型到媒体流量经营，所以毛利率相对较低，对分众集团利润贡献较少。
《新财经》：有分析说，您现在的一系列举动是分众的自我救赎，暗含从疯狂“加法”到“减法”的资本转型。对此，您怎么看？
江南春：分众对非主营业务的确是在做减法，砍掉缺乏持续性发展能力的无线广告业务和竞争激烈、毛利率过低的互联网广告代理业务，(将精力)聚集在企业主广泛认可的核心业务领域。在核心业务领域，分众大量做加法。楼宇电视，不仅在一二级城市进行设备高清化、大屏化，在三四级城市，更大幅扩张覆盖率；在卖场电视领域，进行渠道下沉化，从现在的182个城市，向500个城市纵深进军；框架的海报业务也大举扩张，目标是把现有市场占有率从75%提升至85%，把城市从30个扩展至50个，进一步强化在各级市场的主导权。
《新财经》：经过一系列的业务剥离，目前分众的主要收入来自哪些业务？
江南春：目前分众的主营收入来源，最大的是楼宇电视，其次是框架海报业务、卖场电视业务和影院广告业务。当然，还有包括户外LED(户外显示屏广告)在内的广告业务。
分众的革新
《新财经》：分众的广告传播环境与传统的电视媒体相比，虽然具有一定的独特优势，但随着广告业务增长到一定量级时，就会遇到增长瓶颈。分众模式的广告市场是否已经接近饱和？
江南春：分众的生活圈媒体业务，与传统电视广告有很大差异性和互补性。例如，电视是晚上，楼宇电视在白天；电视在家里，而楼宇电视在写字楼、公寓楼、商厦等；电视打中了许多有时间看电视的人群；楼宇电视则打中了许多没有太多时间看电视的人群。
随着消费者生活形态从单一化向多元化、碎片化发展，与消费者接触的媒体点，也日益多元化。如何在生活中各个碎片化的时空里建立媒体平台，与消费者沟通，这是一个趋势。沿着这个趋势思考和发展下去，你依旧可以在人们的生活轨迹中，发现和创建出更多有效的接触沟通平台。中国的城市梯度很大，在原有公寓楼、写字楼、商厦、卖场超市、影院领域，分众虽然面临一线城市广告爆满的挑战，但二线城市仍有一部分广告空档时段，三四线城市更有很大的覆盖提升空间。所以，分众的广告市场不仅没有饱和，而且广告增长潜力还很大。我认为，随着中国城市化、品牌化和消费升级化的浪潮，我们将迎来内需的高速增长和消费品的黄金十年。从广告市场看，需求增速也会比GDP更高。因此，我预计未来五年，楼宇电视和框架业务将达到200个城市，卖场将达到500个城市，而户外广告业务不排除进入到1480个县城的可能性。
《新财经》：新的广告传播形态如何创新？分众现在准备实施什么计划?
江南春：随着市场回暖和广告需求上升，分众过去两个季度主营业务增长为30%左右，股价也从2009年1月的5～6元，回升至现在的20元附近。
为了进一步强化核心业务领域的竞争力，我们在2010年回到了产品层面，发起了一系列的变革与创新。例如，我们正在开展高清化、大屏化运动，TOP15城市的主力楼宇，将在10月底前换成高清播放机，全面提升播出品质和视觉效果。TOP15城市换下来的3万多台液晶电视，我们将全部投入到三四线城市，全面提升当地覆盖率。从广告内容上，我们大量引进了电影片花广告、故事性广告、知识性广告，把娱乐营销、知识营销植入到楼宇广告中，提升受众的关注度，从而提高广告主的传播效果。
我们还在不断思考挖掘媒体的互动性。分众在楼宇、框架上的广告，均注明“欲了解详情，登陆新浪首页热门品牌专区”或“拨打中国移动12580”。与新浪和12580的组合，让分众的广告不仅仅是单向广播式的，同时也提供了一个互动了解的平台。只要我们不断与时俱进，把握媒体产业的趋势和需求，就一定能创造出更多的蓝海。目前，分众开设的广告实验室，还在继续研发许多让分众电视屏与互联网、手机三屏联动的方式，让广告更互动、更有助于销售。例如，随着运营商推动手机支付，手机中的SIM卡会换成RFID射频卡，分众已研发出能识别RFID卡的广告播放机。假如你在电梯口对某条播放的广告感兴趣，你就可以用手机接近屏幕上的某处识别点照一下。3分钟之后，这个广告的相关产品讯息、优惠促销信息、或体验活动邀请等，就会以彩信形式发至你的手机。这种互动化的创新，将对楼宇电视、卖场电视等的发展，带来巨大机会，大幅提升广告主的投资回报率。变革和创新是无限的，关键在于你是否用心。
《新财经》：广告商都希望传播价值最大化。网络广告的快速增长在于，客户可以通过后台得到比较真实的点击数据。这一点，分众如何实现？
江南春：任何相对成熟的媒体平台，都是有数据支持的。网络广告可以由后台的监控系统进行监测和分析，电视广告也是如此，有专业的监控评估分析系统。2010年1月，TNS索福瑞在香港发布了首款Inforsis OOH-TV即户外电视评估系统。该系统与电视系统一样，可以帮助广告主通过收视率、收视成本、到达率、有效频次等一系列完整数据，来对户外电视进行评估与比较。我们的楼宇电视数据，已经在这个Inforsis OOH-TV的平台中了。
