国民技术总经理孙迎彤：创新基因是企业灵魂和命门

      “IC设计业第一股”国民技术曾经创造了创业板最高股价的神话，公司也因此引来市场的种种质疑。但2010年半年报，国民技术以净利润同比增长两倍的数据证明了自己的实力，有力地回应了市场质疑。这家在创业板上市仅仅4个多月的公司为什么会引来市场如此多的关注？证券时报记者在国民技术半年报公布后的第一时间采访了公司总经理孙迎彤。

      用孙迎彤的话讲，国民技术是一家靠智力和知识获得利润的企业。在整个采访过程中，自主创新自然而然成为最主要的话题。孙迎彤向记者表示，自2003年国民技术从经营困境的边缘重新发展壮大以来，自主创新已经成为公司孜孜不倦的追求。未来公司将继续以“全新的技术、全新的产品、全新的市场”为目标，将自主创新进行到底。

      加大创新产品的研发投入

      何谓创新？孙迎彤认为创新不是一句空洞的口号，也不是高不可攀的事情，它可以通过产品的市场容量、市场占有率和销售毛利率的高低来体现。在一定市场规模和排除垄断行业的前提下，如果一个产品具有较高市场占有率和较高毛利率，那么这个产品就是有创新基因的产品。

      从全球来看，在IC产品领域，基本上没有第四家，甚至没有第三家竞争对手生存的空间，这个残酷的现实却是IC行业的一般规律。比如在CPU领域，只有INTEL和AMD两家公司，没有第三家公司做这个产品。并非这个产品的技术已经难到其他人做不出来，而是产品做出来之后已经没有了销售的机会。

      孙迎彤认为，国民技术USBKEY产品的市场占有率和销售毛利率高也是这个行业规律发生作用的结果。从这个角度讲，一个产品的创新基因可以保证它在行业内的领先地位。创新的基因是什么？包括产品技术的创造力、满足以人为本的客户影响力和针对市场创新发展的预知能力。

      孙迎彤向记者表示，为了继续保证国民技术USBKEY安全芯片产品的行业领先地位，一方面国民技术将继续加大此类产品的研发投入、不断推动产品技术更新和产品的升级换代；另一方面公司也在制定产品系列化方面的规划，使公司的产品能覆盖到高中低各个层次，以满足客户不同的市场需求。他认为，作为一个规模仍在不断扩大的市场、一个不断出现升级换代需求的市场，USBKEY产品未来仍有很大的市场发展空间。

      将非标产品做成标准化

      在孙迎彤看来，技术并不是自主创新中的难点。他认为，技术本身并不难，从世界范围看，很少存在只有某一个企业能够开发而其他企业完全开发不出来的技术。之所以现在大家都觉得自主创新很难，并不在于技术本身，而在于制定行业标准并推动实施。

      为什么美国能够引领全球互联网的发展？孙迎彤认为，这是因为美国最先确定了互联网的游戏规则和行业标准。从历史上看，美国所有成功的科技公司都是从做非标准化产品开始，并将其做成全球认可的标准化产品的。

      孙迎彤告诉记者，国民技术一直坚持做非标准化产品，也梦想能够把非标准化产品做成标准化的产品，这是多年来公司一直坚持的一条道路，并希望继续在这条路上走下去。在国民技术，一个项目如果不具备“全新的方案、全新的市场、全新的机会”这些条件，就很难通过内部立项。

      比如，现在国民技术开发的移动支付产品就是一个典型的非标准化产品，符合“全新的技术、全新的产品、全新的市场”这个标准。孙迎彤认为，从技术角度来看，2.4G移动支付技术相比于传统的、应用于非接触智能卡的13.56M技术解决方案更加符合市场发展的需要。因为如果13.56M技术能够很好地解决手机与支付相结合的难题，公司也不会花这么大力气来做2.4G移动支付技术。公司推广过程中客户的反馈也表明了2.4G的技术特点符合市场需求。

      当前，市场上对2.4G移动支付技术的发展前景存在争议，核心不是技术问题，而是短期内市场的选择问题，这也是任何一种全新技术应用到现实生活一般均需经历的磨砺阶段。

      孙迎彤表示，国民技术对2.4G技术非常有信心，当前中国越来越具有自主创新的产业氛围和市场环境，如中国移动[79.15 -1.86%]这样的龙头企业支持TD、移动支付等创新技术的发展，对国内自主创新企业是很大的鼓舞。因此不论2.4G移动支付技术短期内遇到怎样的困难，公司都将坚定不移地推广下去。

      为此，国民技术将主要从三个方面做好工作：一是继续服务好电信运营商，并不断改进产品；二是为客户提供更多样化的产品组合方案，以帮助客户推广市场，包括RFID-TF卡方案研制；三是积极开拓海外市场。孙迎彤特别强调，未来公司研发的主流产品路径仍将坚持以非标准化的、面向全新的技术、全新的市场的产品开始，并逐步推广成为标准的过程。

      从“推火车”到“拉火车”

      对于自主创新所面临的艰难和巨大风险，孙迎彤也毫不避讳。他向记者坦承，这几年国民技术走过的每一步都不容易，每一步都很艰难。套用公司一位副总经理的说法就是“国民技术这几年一直在推火车”。

      孙迎彤说，公司在发展过程中遇到的最大问题是在推广的过程中经常被人问及“你们的技术符合国际标准吗”。这令国民技术既感受到压力，也不断激发着发展自主标准的激情。其实有些技术在国外确实还没有产品，比如2.4G移动支付完全是一个中国原创的技术。孙迎彤认为，按国际标准办事的思维习惯，是多年来一直强调引进国外先进技术以及总是做代工产品形成的思维惯性。“大家都还没有做好世界向中国企业交专利费的准备。”孙迎彤总结。

      从产业链的角度来看，欧美日企业确实占据了IC产业高端，基本上占据了绝大多数的市场份额。因此虽然中国号称全球最大的IT产品生产国，但是大多属于较为低端的加工业务。

      孙迎彤告诉记者，如果国民技术选择做替代产品，市场条件是满足的，甚至好于国内的很多同行，但国民技术选择了走自主创新的道路，而且是在经营陷入低谷的情形下所做的抉择。“2003年我们公司基本上垮掉了。因为股东投入的资金基本上被‘烧’光了。”孙迎彤告诉记者。

      在公司危机的关头，许多人选择了离开，留下来的人则选择了放手一搏。孙迎彤总结，正是最后留下来的一批有拼搏精神、有创新精神的人将国民技术带上了自主创新的道路。虽然这是一条非常艰难的道路，但是现在国民技术的成就证明了当初选择的正确。

      “现在国民技术已经变成了‘拉火车’，虽然仍旧是一个辛苦活，但是我们总算可以边走边看前面的方向了，‘推火车’则完全看不清方向。”孙迎彤笑着说。

      创业板正当其时

      对于中国创业板市场的推出，孙迎彤认为这是我国经济社会发展到一定阶段的必然结果。他认为，从改革开放走到今天，我国的外部环境和内部环境也开始支持这种大规模自主创新企业的诞生。我国经过三十多年的经济发展，已经完全具备了大力推动创新型企业发展的物质条件和人才储备。孙迎彤坚信，中国企业一定能够在一些细分领域开拓出引领全球的新技术和新市场，比如高铁技术就存在这种可能。

      对于国民技术登陆创业板，孙迎彤表示“这是一种幸运”。因为相比于那些还未上市的公司，国民技术多了一些发展扩张的手段。与国内外的竞争对手相比，国民技术也拥有了与他们并驾齐驱进行竞争的手段。

      不过，孙迎彤也指出，虽然资本市场为给国民技术的发展带来了充足的发展资金和扩张的手段，但是还是存在一些不足之处，具体表现为在全球经济一体化的条件下，与国外企业，特别是国外上市公司股权合作方面的政策和程序还不够清晰，而且几乎没有先例。这阻碍了国内的优秀公司在全球范围内兼并扩张、配置资源的能力。