厦门盛华电子营销策略总监钟科：移动支付和电子商务

     8月27日，“2010中国移动支付应用发展大会”正式召开。

　　钟科：非常高兴有机会代表盛华电讯在这里发言。今天主要的主题是移动支付，而我把它稍稍拓展的宽泛了一些，谈一下电子商务。

　　盛华电讯与2.4G专利技术及产品。从2003年开始我们发现了这样一个市场需求，着手开始研发，从2004年开始向国家进行这方面的专利申请，2008年我们获得了这个专利，这是一个基础的专利，我们这些知识产权共同构建了一个专利池。

　　2.4G的技术在座的各位都非常熟悉，刚才国民科技的发言者也有相关的介绍，这里就不做赘述，它主要是把射频功能完全集成到SIM卡中。外观结构域普通的SIM卡没有区别，也能完全满足基本SIM的技术指标要求，而它在内部集成了一个射频的芯片及安全的芯片，天线完全封装到了RFSIM卡当中，所以我们它叫做全卡解决方案。

　　从目前进行大面积的反馈来看，它是有一定的安全保证。它的射频特性我们可以看一下，与目前现行的其它标准比如13.56M比较，最主要是跟通讯距离和通讯速度上，在距离上可以控制的非常精准，这对整个产业来讲有什么样的意义呢？我记得前面的演讲者也提到，在支付这个领域运营商能够在其中获得的实际收入其实是非常有限的，为什么运营商愿意做这件事情呢？主要是因为移动支付可以为他带来更多的用户粘性，通过移动支付获取更多的利益。在这样一个前提下我们可以看到，移动支付能够为移动电子商务或者通信运营商带来用户和用户的粘性，为运营商开展更广泛的应用打好基础。

　　RF SIM能够支持移动电子商务的全天候应用，衣食住行是时刻都在线的，什么叫Anyone？我们要提出一个标准，我们认为老妪可用它就完全可用，老大爷、老太太能够很简单的使用这个技术的时候，我们认为这个技术就可能拓展到Anyone程度的。2.4G全卡解决方案，由于它的安装是非常简便的，基础应用也是非常简便的，同时具有拓展的能力。

　　接下来看一看我们的一个观点，2.4G解决方案是移动支付的最佳解决方案之一。（PPT）手机近场支付是移动支付领域当中一个非常重要的应用，它的市场潜力也是非常巨大的。目前中国发展移动电子商务，从目前的产业结构和政策环境来看，技术路线应该是不多的，我们认为只有一种技术路径，这也是我们选择做2.4G的原因，日韩终端为定制模式，而国内运营商核心控制的组件只能是SIM卡。SIM卡是由移动通信运营商对运营下发的，是完全在通信运营商的掌控之内的，当然这里也会遇到移动通信的融合和政策博弈的问题。从产业链构成和普及不成本来考虑，中国发展移动电子商务必须基于SIM卡的全卡方案。

　　因此我们可以看到基于这样一个全卡解决方案，目前2.4G主要在技术上的竞争者或者说友商就是13.56M相应的应用，这里做个比较，从现有技术来看2.4G的RF-SIM技术更适合在现有手机终端采用。POS的数量无论如何都是低于用户数量的，200张卡或者200个用户对应一个POS机就可以形成非常完善的应用环境了，这样来看，以用户数量200算算POS机的成本，这样就可以看出2.4G的优势。远距离应用，只有2.4G能够胜任，它更多的是用户提供更多的业务收入的可能性，只有业务收入的时候才可以谈如何形成更好的商业模式。另外从发展方面来看，移动电子商务将对操作简易性的要求更高，2.4G更快的速度、更远的距离将占主要优势。

　　为此我们就把这个画在一个矩阵图上展现，第一个是用户体验，另外是基于手机还是SIM卡，第一个纬度决定了这样一个技术究竟能够在多大程度上满足用户需求，第二个纬度决定了这个产业链的重要性，从目前来看RF SIM是非常容易普及的。

　　这是我们的一个SWOT分析，不多说了，主要是移动支付的普及和3G时代的到来，我们会形成一个SO战略。

　　我们的观点就是：2.4G方案是移动支付产业发展的最佳技术选择。

　　厦门盛华2.4G RF-恩SIM卡产业化的商业模式，生产制造的产业链中是基础发明专利持有者，也是产品方案的主要提供商之一。在读头方面我们将这样一个读头的产品解决方案向POS机厂商供应，推动POS环境的建设。从今年上半年的情况来看总出货是200万片，2.4G中市场份额是60%左右。中国电信和中国移动已经在相应的技术规范和业务规范中把2.4G技术列为其中的一个主要技术，我们也正在参与和中国联通一起制定这样一个规范。用户数量还没有达到千万级，但已经聚集了相当多的产业链的合作伙伴，可以说我们具有一定共识的，跟国民技术、北京泛在、上海锦诺共同组建形成了合作联盟。

　　目前2.4G方案已经进入到快速发展时期，获取用户、形成标准、走向产业化。最后我来展望一下2.4G全卡解决方案的前景，这是一个市场预估（PPT），柱状图是我们年初时候的评估，之后我们又重新做了调整，2010年我们预测我们公司的出货量应该能达到700万片。

　　盛华电讯在未来会从三个层级推动2.4G解决方案，首先是技术推进，推进、制定国家统一的、可选用的技术标准。产业链推进：由厦门盛华联合2.4G主流技术公司共同推进建立产业联盟。

　　移动电子商务的应用体系，这是我们的一个理解（PPT），移动支付领域提移动电子商务，它是有三大应用支撑的，包括手机支付、移动信息、身份鉴权，从目前电子商务的发展来看，支付并不是支撑这个产业或行业走到今天蓬勃发展的主要来源，而信息流领域才是它真正的收入来源。所以RF-SIM都可以用很好的技术支撑这三大应用像齿轮一样往前推动移动支付产业的发展。

　　我们谈物联网，但它背后的是人，而移动支付真正能使人、网的真正融合，基于这样一个观点我们认为2.4G技术产业链方案更优，我们信心是百倍，我们这样有信心不是因为它简单，而是因为他值得去做，所以我们信心百倍。

　　谢谢大家！