百货谷：B2C2C领导者

2010年8月1日电/明通新闻专线/--如果说有一个发明改变了21世纪的全人类，那么这个发明一定是互联网。中国的互联网对于社会生态的变革不必细说，仅仅在网络购物方面，互联网就为这个有着13亿人口的大国带来了一场革命。如今B2B、B2C、C2C，这些不久之前还不知所云的名词，已经变得妇孺皆知。现在一家名为百货谷的网站举起了B2C2C的大旗，或将改变整个电子商务生态。


由世纪联合投资创办的百货谷将成为B2C2C领导者
电子商务：现代商品流通中枢

市场经济发展到今天，商品的零售价格中，厂家的出厂价格只占到了很小的部分，商家的销售利润占到了零售价格的绝大部分。这大概就是“销售为王”的含义，可以说，商品的销售渠道是整个市场经济运行的中枢环节。也因为这个原因，世界首富的头衔几次加冕在零售业巨头沃尔玛的掌门人头上。

电子商务的伟大就在于将“销售”——这一现代商业的中枢环节变得亲切、平民。由于互联网技术的发展，传统零售业的诸多环节均可以虚拟到无形的互联网之上，这意味着中间环节的极大减少和销售成本的极大降低。越来越多的消费者用之前难以想象的价格买到了自己心仪的商品。与此同时，C2C模式的完善，让越来越多怀着创业梦想的人在付出了极少成本之后，开始了自己的创业历程并与财富越来越近。原本高深莫测的商品销售渠道，就这样变得每一个人都触手可得。电子商务再一次将创富的机会降临到了每个普通人的头上。

B2C与C2C的软肋

这个世界上不存在完美的事物，新生的电子商务也是一样，不管是B2C还是C2C。电子商务，成也虚拟，败也虚拟。因为虚拟，电子商务省却了多个中间环节，将商品的售价降到了最低。也是因为虚拟，显示器上展示的商品不管多么华丽、详细，人们总会怀疑，看到的和摸到的，不是一回事。在C2C网站中，关于商品的投诉越来越多，C2C给每个人都提供了创业开店的机会，也使得不规范的销售行为变得异常容易。第三方支付工具的完善并没有杜绝这种现象，因为许多产品的问题往往是在消费者付费之后出现的。C2C网店的低门槛也使得这里只能销售低利润的初级商品。于是，B2C呼之欲出了。

B2C意味着商家拥有一定的资金实力，对于库存的承受力可以销售诸如图书、音像等特种商品，商家实力就是公信力的基础。互联网空间中，“店大”不再意味着“欺客”，而是意味着“质优价廉”。正如在菜市场和大超市之间，消费者往往更信赖大超市。从ebay到淘宝，从亚马逊到当当，从facebook到人人、开心，如果说中国的互联网一直后继着美国的道路，那么中国的电子商务更是如此。在美国，电子商务的销售额已经占到了市场销售总额的三分之一，其中B2C的销售额已经超过了C2C的销售额。在国内，近年来发展起来的电子商务网站也是以B2C为主，这至少说明，B2C的未来比C2C光明得多。


百货谷网店创业独创的“垫资创业”让网络创业者零投资、零风险轻松创业

B2C2C？

B2C的优势在于商家实力带来的公信力与号召力，C2C的优势在于将“白手起家”变得如此真实，而B2C与C2C共同的短板是商品“只能看、不能摸”，如果将B2C和C2C结合在一起，同时把弥补短板，将发生什么？

B2C2C模式正在为我们描绘一幅宏伟的愿景：商家雄厚的启动资金和规模，使得产品、库存、服务等各个方面都更加令消费者放心，加盟网店的图片、网店装修、库存等各项事宜B2C网站都已经料理周全，这一点比传统C2C网店更具优势！更加强大的是，B2C与C2C的融合还具备了直销的因素，B2C2C模式中的第二个C是商家在地方的实体代理，这使得B2C2C的市场一下子从网上拓展到了网下。实体代理又为消费者提供了多一层的保障，赢得消费者的心是赢得市场的前提。对于传统的B2C网站来说，接受订单的途径只有网络一种，B2C2C网站将接受订单的途径放大了N倍，每一个加盟网店店主都是一个销售终端，每一个网络店主都是创新型B2C网站的销售经理。在B2C与C2C创造了奇迹之后，补上了短板之后的B2C2C将创造什么样的未来？

百货谷： B2C2C领导者

百货谷是B2C2C模式的先行者，这家位于深圳的购物网站已经在全国各地发展了近500家加盟商，这个数字还以每天5到10家的速度递增。珠三角作为世界制造业的中心，生产了无数种极具性价比的商品，百货谷铺设的销售渠道让加盟商将这些产品直接送到全国各地消费者的手中。

百货谷的理想是：打造中国最令消费者放心的购物网站。让百货谷自豪的是，B2C2C模式将虚拟的网店搬到了现实，不管消费者是不是网民，加盟的服务站和网店都能令其享受到像C2C网店一样的快捷与低价。这是一种看得见又摸得着的新型网络购物方式，这种模式将网上网下的消费者都变成了B2C的目标顾客。从统计学的角度上讲，这个群体的规模是13亿。在百货谷，再也没有C2C网店常见的买卖双方纠纷，再也没有传统B2C网站的图片与实物不相符，虚拟网店中出售的产品消费者都可以在当地见到实物，从没有过一家电子商务网站在全国各地设立如此密集的实体售后服务站。如果说世界上并不存在完美的电子商务模式，百货谷模式至少最大限度地做到了接近完美。


百货谷“电子商务全国城市销售连锁”正在掀起一场以“占城为王”为主题的创业大赛

百货谷首创：垫资创业

百货谷为加盟者做的，比加盟者自己想到的还多。百货谷研发出一套“垫资创业”的体系，百货谷收取的保证金并不是传统意义上的加盟费，只要进货达到一定的数额，百货谷便会全额退还这笔保证金。而百货谷会为加盟的代理商提供展架、产品册以及价值3000元的货品，助力加盟商迈出平稳的第一步。“这就是我们的‘无成本垫资创业’模式，展架、产品册、货品其实就是直接送给代理商的，”百货谷的董事长余志平如是说。

百货谷正在掀起一场以“占城为王”为主题的创业大赛，百货谷将县级市的代理商命名为“城主”，城主之下设立大店长，大店长之下设立店长。对于白手起家的店长来讲，在百货谷创业几乎不需要任何成本，产品、图片、网店装修、支付平台，百货谷提供了开网店所需要的一切。在百货谷定期发给店长的印刷精良的产品册上，是精心挑选的性价比与利润兼具的优势产品。实体服务站和产品册的出现彻底打通了网上和网下，百货谷的目标市场一下子变得无限大。因此，百货谷的加盟商可以真真切切体会到在互联网时代创业的便利，这种便利显现得实实在在——在现实中推销那些在网上销售得十分火爆的商品，然后坐等利润分成。

与C2C网店相比，百货谷模式更大的优势是推广，百货谷作为一个品牌会持续不断地在各种媒介上进行推广，这当然不是小小的C2C网店能做得到的。在百货谷，加盟者可以真正体会到“背靠大树好乘凉”的感觉。

百货谷带给加盟者的，不仅有“背靠大树好乘凉”，更有“鸟随鸾凤飞腾远”。百货谷的理想是：建立“电子商务全国城市销售连锁”，迄今为止，还没有一家B2C商城可以在全中国每一个县级市布局，将千百计的销售精英、网店店主收归麾下。如果百货谷的梦想可以实现，改变的不仅仅是中国电子商务的格局，更是千千万万家庭的购物形态，以及千百个网店店主的财富命运。