中国电信谈如何拓展移动支付校园市场？

      位于甘肃甘南藏族自治州的甘南师范学校可能是我国海拔最高的高校之一，今年以来，有着8000多名学生的这所学校因为部署了中国电信的翼机通系统，不但大大方便了学生的学习，而且有效改善了学校的管理。据介绍，现在，学生们通过手中的天翼手机就可以实现购电、就餐、考勤等一系列校园应用，还能够实现诸如账户余额查询、消费记录查询、校园信息发布等众多管理和服务功能。翼机通系统的出现，在给这所高原学校带来全新面貌的同时，也引起了省内其他学校的广泛关注。 

　　实际上，这只是中国电信大力拓展移动支付校园应用市场、推广翼机通产品的成功案例之一。记者日前在辽宁大连举办的“翼机通校园应用研讨会”上了解到，目前，中国电信已经在不到一年的时间里与全国500余所学校签约开展翼机通校园应用，展现出良好的发展势头。

　　双界面卡技术让校园应用走出校园作为移动支付的重要应用领域，校园移动支付应用近年来受到我国电信运营商的广泛重视，市场竞争日趋激烈。中国电信高度重视校园应用这一市场，将校园应用作为拓展移动支付的重要战略市场，通过为学校师生提供特色的业务和服务，不断增加翼机通产品在校园市场的占有率。在技术上，中国电信主要使用基于13.56MHz的双界面卡技术，推出包括天线套件和定制手机在内的翼机通产品，一方面可以更容易与一些已经部署了“校园一卡通”系统的学校相融合;另一方面也更有利于把校园应用扩展到校园以外，如公交校外应用等，从而大大增强了翼机通的竞争力。

　　在研讨会上，中国电信相关人士表示，翼机通是中国电信今年重点推广的产品，校园应用在其中具有十分重要的地位。从技术角度看，翼机通校园应用将使移动支付进入一个全新的技术领域，需要将IP应用和校园卡应用结合起来，要应用互联网和云计算的技术和理念，这些都是需要面对的严峻挑战。有关专家认为，随着移动支付校园应用的逐步升温，同质化的趋势也将不可避免，购电、就餐、考勤等传统校园卡应用，以及短信通知、账户查询等基于手机的新型应用会逐渐融合，成为所有校园应用必备的服务。在这种情况下，与校园外的移动支付应用相结合，让校园应用走出校园将具有重要意义。一方面扩大了校园应用的使用范围，增强了对学校师生的吸引力;另一方面，也会增加手机用户的黏性，有利于促进手机用户的稳定增长。从这个角度看，鉴于目前社会的移动支付应用，比如交通、金融等大多都基于13.56MHz技术，中国电信采用13.56MHz双界面卡技术的翼机通产品无疑在现阶段具有更大的潜在竞争优势，为中国电信更好地扩展校园移动支付应用市场创造了良好的条件。而在具体的技术应用上，有关专家建议，当校园应用与社会应用在广泛采用的M1卡上有空间冲突时，建议将M1空间让给交通等社会应用，而通过改造学校的读卡机具，以及将校园应用转移到CPU部分来解决冲突。这样做是因为校园应用作为封闭系统，改造和测试相对来讲比较容易，南京等地的实践已经证明，在目前广泛使用的M1卡上开展校园复合应用是经济而可行的解决方案，有利于运营商迅速占领校园市场。而在技术上是否升级到CPU卡，中国电信有关专家认为，应根据用户需求来决定，在战略上应当首先解决有无的问题，应采用最适用的技术，迅速启动市场，让翼机通的优势得到更好的发挥。

　　以投资换市场创造合作共赢新机遇移动支付的校园应用虽然被业界广泛看好，但要迅速拓展这一市场并不容易。

　　市场分散，各地情况千差万别，目前阶段还很难开发出完善的通用应用平台，因此，开拓移动支付校园市场需要电信运营商和合作伙伴做出更多艰苦的努力。为此，中国电信提出了助力校园信息化建设的市场发展战略，以帮助广大校园部署和优化一卡通系统为切入点带动校园市场开发。中国电信希望与更多厂商和系统集成商合作，采用多种合作形式，以利益共享、风险共担为原则，共同开发移动支付校园应用市场，让翼机通走进校园，创造合作共赢的新机遇。

　　在具体的市场策略方面，相关市场专家在研讨会上表示，要开拓移动支付应用校园市场，电信运营商和系统集成商的通力合作十分关键。许多系统集成商在教育领域耕耘多年，对学校需求有着深刻的理解，在开拓校园市场方面有着独特的优势。而中国电信翼机通具有资源和技术上的天然优势，并有着与公交等社会应用融合的成熟应用经验，对校园用户具有独特的吸引力。双方的深入合作无疑会有力促进我国移动支付校园应用的发展进程。目前，传统的校园一卡通系统与移动支付融合已经成为未来数字校园应用的发展方向，系统集成商和电信运营商合作开拓这一市场，无疑符合双方的战略利益。对此，中国电信相关人士表示，中国电信将在这一领域投入更多资源，在增值业务等方面为拓展校园翼机通市场创造更为有利的条件。

　　在研讨会上，有关专家建议，市场开拓应从易到难，在应用上也应遵循循序渐进的原则，从基本应用入手，分期建设，保证用户有良好的使用体验、享受优质的服务;还要通过增值服务，比如信息发布等服务吸引学生使用翼机通产品，通过发挥翼机通产品与社会应用的融合优势扩大市场占有率。

　　持续技术开发为未来发展提供更多可能采用经济适用的双界面卡技术开展移动支付的校园应用，在一定程度上为中国电信拓展校园市场赢得了先发优势和成本优势，但以UIMpass技术为代表的双界面卡技术能否适应未来移动支付技术演进的要求也是人们所关心的问题。在本次研讨会上，双界面卡技术的开拓者握奇公司的专家透露，握奇已经开发出下一代UIMpass技术。新一代技术将支持信息发布和移动支付的结合，同时还将支持UIMpass卡的主读和互读，这无疑为以双界面卡技术为支撑的移动支付业务发展提供了更多的可能性。

　　业界专家预计，在未来两三年的时间内，具有支付功能的手机卡将成为手机的标准配置，支付也将成为手机的基本应用之一。在这种情况下，采用双界面卡技术的电信运营商是否还具有竞争优势呢?运营商是否还能提供具有竞争力的服务呢?为此，握奇公司在下一代产品中将推出信息发布与移动支付相结合的产品。这一产品将在现有基础上支持用户进行非定向支付。例如，当用户看到一个产品广告并对广告中的商品感兴趣时，便可以立刻用手机购买该商品，即建立起信息发布和移动支付的实时相关性，使基于双界面卡的移动支付应用不仅具有近场支付能力，还具有远场支付能力，当用户通过手机得到一个商品信息时，也可以立即通过手机购买该产品。这一功能无疑为运营商的业务发展提供了更广阔的空间。此外，握奇的下一代产品还将具有读卡功能，支持手机卡的主读和互读。握奇透露，被命名为UIMpass-R的新一代产品将在今年第四季度正式发布，并在明年投入市场进行试用。目前，握奇正在研究相关的应用模式和商业模式，为电信运营商和合作伙伴提供后UIMpass时代的产品和技术支持。