海尔：2010年度印度市场计划增长200%

北京 2010-05-10(中国商业电讯)－－据印度当地媒体报道：中国家电和消费电子品牌商，海尔日前宣布2010年度印度市场整体增长目标锁定在200%以上，并计划到2012年营业额突破300亿印度卢比(约合RMB50亿元)。

报道称，该公司在一份声明中表示，截止3月31日的2010年前三个月该公司印度市场营收同比增长幅度达到216%历史最高;并称，年底前有望突破100亿印度卢比(约合RMB15亿元)大关。

海尔表示，作为200%增长计划的一部分，该公司日前将正式启动由25款新机型组成的全国巡回消费体验活动。其中，包括厚度仅为1.2英寸的LED全高清超薄系列新款彩电以及配备运动游戏装备及全录播USB端口的多功能机型。此外，该公司还推出了针对本土市场消费特点开发的冰箱、冰柜以及洗衣机新品专供机型。

据称，海尔印度投资10亿卢比的浦那工厂，其空调、洗衣机新生产线，去年年底已经开始投产。此后，还将增设冰箱生产线，以便提高本土化生产的比率，降低市场成本。

报道称，2009年海尔印度市场营收仅为35亿印度卢比，不过短短数月，该公司通过加强其分销渠道，推出其全新产品线等积极有效的策略。目前已经在印度全国建设了4500个经销商网络。与此同时，该公司还计划进一步增加其在印度市场的分销网点，以其提升市场覆盖率，扩大品牌影响力的同时，提升销售业绩。

目前海尔在印度有两个独立的旗舰店，5月份则计划开设出10家以上自有专卖门店。除此之外，该公司还计划斥资50亿卢比进一步加强其品牌和营销推广活动。

中国消费电子渠道商联盟筹委会负责人表示：“提升产能，渠道为王，成为海尔发力印度市场的两大利器。从中我们也可以看到海尔在国内市场成功模式的影子，相对于前期阶段，国内家电制造商依赖海外出口代理商，只注重产品输出，轻视市场营销的做法。海尔的海外市场本土化营销策略显然具有一定的示范意义。中国家电企业要真正‘走出去’，必须在传统的‘订单销售’和精耕细作的‘本土化’营销之间做出选择。这样才能在借助超低价攻势打开海外市场大门的同时，真正掌握当地市场长生之门的钥匙。”