认识市场，建立品牌—访美国AWID公司 美国CEO 廖大颖博士

美国AWID公司 美国CEO 廖大颖博士

   随着4月28日美国AWID RFID产品与应用推介与研讨会在深圳福田香格里拉酒店的顺利举行，RFID世界网记者会后采访了美国AWID公司，美国CEO 廖大颖博士，廖博士通过回答记者提问向本网读者全面介绍了美国AWID公司发展情况与目前AWID公司在国际与国内市场的竞争格局等情况。

RFID世界网：美国AWID公司是于1995年就成立了的老牌RFID系统的开发与推广的公司，那么这些年经历了怎样的发展历程？ 

廖大颖博士: AWID于1997年成立于美国纽约州曼西市(Monsey, NY)。为拓展亚洲业务并贴近RFID与IT主流技术，于2006年将总部迁至美国加洲矽谷南部摩根山市(Morgan Hill, CA)。主要投资者台湾义联集团(集团事业含括生产、教育、医疗、地产及休闲等体系)。 AWID专注于RFID产品研发，是唯一具低频、高频、超高频产品线的RFID公司。 AWID具14年RFID专业经验，拥有十多项RFID相关专利技术。 2008年成立亚洲子公司亚威资通股份有限公司(台北)。 2009年授权集团旗下子公司优利科数码(深圳)中国总代理。 2010年计划成立中国子公司亚威中国子公司。 

RFID世界网：您是如何看待RFID在中国应用的发展前景？ AWID又是什么时候开始关注并进入中国市场的？ 

廖大颖博士: 中国是目前RFID应用最积极的市场。尤其以物联网为目标，所架构出的无限想像空间与需求应用，正吸引者所有RFID投资者、设备与系统厂商的目光。 AWID产品早在几年前已进入中国，许多中国的RFID应用都可以见到AWID产品。早期是透过北美及亚洲客户在中国布建机场行李系统、物流系统等项目，使用AWID产品而进入中国市场。自2008年AWID亚洲子公司亚威资通成立后，AWID就积极参与中国市场发展与应用。 

RFID世界网：进入中国的品牌有很多，如alien，Impinj、得逻辑等等。这些企业有一部分找了的代理商，有一部分是自己经营分公司负责销售, 这两种方式哪种更好？更适合中国国情？ 

廖大颖博士: 每个公司都会有自己的经营模式，因人、因地、因事、因时、因物而置宜。优胜劣败，很难评断孰是孰非。 AWID刚进入中国市场，还在学习摸索阶段，对于竞争生态也还在适应中。还好，同属义联集团中国公司优利科数码科技(深圳)在中国已深根数年，对于AWID进入中国市场有很大的助益。 

RFID世界网：AWID将会用什么样的方法去推广产品，来打开中国市场？ 

廖大颖博士: 除了在传统的市场行销活动，如参加展会、举办产品说明会、主要媒体行销等，AWID会透过其他先进的行销手法，如网路行销、社群等，逐步打开中国市场。 

RFID世界网：AWID现在主打的RFID产品有哪些？您觉得AWID最大的特点在哪里？ 

廖大颖博士: AWID在中国市场目前的主打产品是整合型RFID reader，MPR-2010系列产品。 AWID的最大特点在我们一直强调提供最佳投资报酬的RFID产品与服务，以合理的价格，提供优良品质的产品与服务。 

RFID世界网：AWID产品与国内品牌相比的优势都有哪些？与alien，Impinj等国外品牌相比又有何不同？ 

廖大颖博士: AWID具多年RFID知识与实绩，最佳实务经验可供分享，良好品牌与口碑形象，坚强RFID研发实力，天线与RF专业、数字与系统设计、嵌入式系统工程。 


RFID世界网：AWID大约多久推出一款新产品？最近有没有即将推出市场的新品？ 

廖大颖博士: 为因应不同市场需求，AWID每年都会有将近十几种产品上市。对于中国市场，明年年初将会有一款新型高功率8天线产品MPR-3018系列推出。 

RFID世界网：您认为在未来中国RFID市场上，国际品牌和国内品牌将呈怎样的竞争格局？ 

廖大颖博士: 国内品牌有其地利优势，不会像许多国外产品有水土不服的情形。不过，国内品牌在RFID技术上还有很大的进步空间。短期间内，高档次项目与应用，应该还是以国外优良品牌为主。 

　　廖博士就对AWID在中国的发展充满了信心，最后还透露，AWID在中国的定位为最佳投资报酬的RFID产品及服务提供商，将重点突出其来自美国一流RFID技术与品牌，及可接受的RFID持有成本两大特点。 廖博士还表示，2009年至2010年是AWID在中国发展的进入期，AWID的工作重心在于认识中国市场，建立品牌尤为关键，合作对象主要为加值运营商VAR和系统整合商SI。而2011年至2013年将是AWID在中国发展的扩展期，AWID届时将复制其成功产业应用，将AWID品牌进一步扩展，合作对象除加值运营商VAR和系统整合商SI外，还将增添经销商。在其后的2014年至2016年的转型期和2017年至2020年的进化期会还会采用新的发展策略。