对话佳居乐董事长李向阳：深度解读佳居乐的智尚营销

智尚营销：不卖产品，卖生活方式
2010年5月24日电/明通新闻专线/-- 今年的中国家居行业，佳居乐提出的“智尚营销”概念令人耳目一新，它的核心内涵在于：卖的不是产品，而是一种生活方式与生活态度。

提出“智尚营销”的佳居乐董事长李向阳先生，是这样解读的：“……做生意并不是一开始就非得要求人家购买我们什么东西，我们要推给人家什么东西，而是首先要人家理解佳居乐智尚生活的主张，让人家明白我们能给他带来什么东西。通过我们智尚会这种营销模式，能体验到真正智尚生活核心的一些理念，同时也能感受到佳居乐人在做生意的过程中跟我们的客人、客户是一种什么样的和谐沟通，是这样一种营销的概念和手段。”

在李先生提到的位于佳居乐东莞旗舰店的“智尚会”，我们可以清晰体验到什么是“智尚”的生活理念。在这寸土寸金的繁华地带，佳居乐专门辟出500平米的空间精心布置出一个美轮美奂的环境，来者可以在此听着音乐免费享用红酒、水果、点心等，这看似与销售完全无关的所在，其实正是为了让人去感受一种理想状态的生活。


图注：佳居乐旗舰店的智尚会

智尚生活：随时可以0距离接触
在李向阳先生看来，佳居乐的营销理念不是简单直接地向消费者推销产品，而是推销一种“智尚”型的生活。当你能让消费者认同你的这种生活观时，他们选择你的产品也就是水到渠成、自然而然的事情了。“品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念，没有目标顾客即无需品牌，也就没有品牌。从消费者角度，品牌更多地被视为一种“体验”，一种消费者能亲身参与的、进行理性和感性互动的总和”。——李先生这样理解品牌与消费者的关系。


图注：李向阳董事长在经销商年会上发表讲话

佳居乐提出了“智尚生活”的理念，而佳居乐所做的，绝不仅仅是提出理念，我们可以从诸多细节加以体验——

2009年的第十一届国际建博会上，佳居乐的展位外观设计采用了颠覆传统的“智能、科技、时尚”条形码设计，很直观地将“智尚”这一概念用具体形象展现出来；

佳居乐的智?尚厨房旗舰店，外观上同样引入条形码视觉元素设计，店内大量使用视频烟机、自动功能配件等“高科技”厨具，配以精美装饰，尽显“智尚”风采；

佳居乐斥巨资建造2000多平米硬件设施完善的教育基地，聘请业界资深的培训职业经理人来担任培训中心总监，专门用于内部人员培训。这是佳居乐将智尚生活理念应用于内部人员的一种尝试，将一种生活方式推销给消费者，首先自己必须对其有最深刻的理解，己所不及，何以及人？

佳居乐聘请台湾明星林志玲作为品牌形象代言人，将在央视以及其他强势媒体进行广告传播，将智尚生活理念进行大规模推广。林志玲众所公认的“智慧、时尚”女性形象，与智尚厨房的产品气质无比契合，让“智尚生活”深入人心。

智尚厨房：改变的不只是厨房，而是生活方式
这，就是佳居乐想要传达的理念：当你在选购厨柜时，你所选择的，不仅仅是表面化的厨柜产品，而是在选择一种生活态度。