手持梦想，态度永恒——访天津远望谷电子科技有限公司杨京总经理

   当我们在审视一个企业的成功时，总是会将想象中的传奇色彩强加于企业之上。那是因为我们只看到了他们的成功，而忽略了他们为了达到成功而经历的那些艰难过程。而只有超越了那些现实的、残酷的艰难险阻的企业，才是更有生命力的。成功的企业，在发展的关键时期，总有那么一个或者一批人矢志不渝的在正确的方向上前行。 

    作为天津远望谷的领军人物，杨京将个人的胆识与气魄融入到了企业的发展之中。他拥有敏锐的商业洞察力，对信念的执着追求和对机遇的准确把握，让他永葆抉择的果断与创业的激情。他带领天津远望谷电子科技有限公司点燃了梦想，创造了传奇。他经常挂在嘴边的一句话就是“态度决定一切”，正是因为这种坚持不渝，成就了杨京海阔天空的事业和他的精彩人生。在一个阳光明媚的上午，笔者走进得实大厦，走近了天津远望谷电子科技有限公司，了解了关于杨京的成功之道和他的所谓态度。 

访天津远望谷电子科技有限公司杨京总经理

态度一：喜欢与人打交道！ 

    1993年，杨京从武汉华中农业大学畜牧兽医系毕业后，回到了家乡北京，进入中外合资企业北京正大饲料有限公司从事销售工作。对于这样的选择，杨京自己解释道：“因为我喜欢和人打交道，与人交往很有意思，我能在与人交流的的过程中，从别人身上学到很多东西，从而知道什么是我想要的，什么是我能做的更好的。做销售是跟人打交道最多的一个行业，能够跟陌生人打交道、交朋友，这让我很快乐。”在他认为，与人打交道是立足社会和成就事业的良好根基。深谙此道的杨京，在销售的行业里一发不可收拾，相继正大之后的几份工作，领域各不相同，但始终从事销售行业。有意思的是，就在我们采访的当天，杨京刚刚把公司的网上聊天工具屏蔽掉，他说他喜欢面对面的交流，通过表情和肢体语言来丰富语言，让语言误差降到最小，我想，这也许是他喜欢与人交流的另类表现吧！ 

态度二：对于手持终端行业的热爱 

    工作性质决定了他必须走近业务领域，深入了解和感触周围行行色色的人，在几年销售工作中，他跑遍了非洲、欧洲的众多国家，这让他充分享受到了与人交流的乐趣，满足了与人打交道的愿望，积累了丰富的人生经验和人脉关系，并且为他今后的自主创业奠定了坚实的基础。对于最终选择掌上电脑这一领域，杨京说在99年底进入恒基伟业之后，就开始涉足掌上电脑行业。当时在国外做掌上电脑的都是一些大企业，比如摩托罗拉、讯宝、HHP等等，而此时该行业在国内还是一片空白，通过多年在世界各国的所见所闻和细心观察，敏锐的商业嗅觉让他觉察到掌上电脑行业在国内的大好前景。杨京注定是个一心一意想做事的人，于是，时年30岁的杨京便给自己的人生做了一个定位：踏踏实实的从事掌上电脑行业。从次开启了他从事行业专用掌上电脑的创业之路，用他自己的话说“我的名声也好，商誉也好，都是建立在手持移动终端，这是我的一个平台，这是我以前用以生存，今后为之发展的一个舞台。目前更多的考虑是如何为公司的进步出谋划策，我想，这一切都是因为我对手持终端这个行业的热爱。” 

态度三：很坚持，从未停止前进 

    杨京不张扬，但却很坚持，公司能取得今天的成就，跟他的持之以恒是分不开的，“一件事情做一年可能没有结果，做两年可能没有什么太大的起色，做到第三年，第四年就不一样了”。坚持对创业的重要性不言而喻，这个道理谁都懂，真正做起来，能做到的却不多。当年与他一起从恒基伟业中走出去的同事当中，只有他一个人还在坚持着掌上电脑行业，并且有声有色的做到现在。从一个只有五个人、走出去不被认可的小公司，做到拥有农业部一个国家级项目的上市公司的一部分，一路走来，他和他的员工历尽了种种艰辛困苦。“就说发工资吧，往往到了该发工资的日子还得等，一旦客户给我们的项目汇钱晚了，我只好自掏腰包给员工发工资，直到下个月销售订单来了，我才可能把自己钱再还上。”即便如此，在杨京的内心，却从来不曾有过放弃的念头。 

    创业的坚持是没有条件的，在一个正确的方向上，惟有不惜一切地坚持，才可能成功。6年的创业历程，淋漓尽致地道出了坚持的内在含义和酸甜苦辣。和所有的创业者一样，公司在发展的过程中，前所未有的资金困难曾让杨京一筹莫展，五个人的公司，注册资金才300万人民币，对于农业部40亿的溯源项目来说，按照招标法是没有资质去投这个标的，公司的注册资金至少需要2000本金万，否则只有技术被农业部认可也无济于事，这2000万从哪里来？这个问题如果得不到有效解决，则直接关系到整个公司的未来发展之路。工夫功夫？不负有心人，通过各种途径，终于让杨京筹到了4000万的资金。顺利的拿下农业部的项目。这让他的公司在同类企业中也脱颖而出。公司于2001年，成功推出首款“智信”PDA，成为中国第一台模块化设计的基于中文WIN CE操作系统的掌上电脑。在他的率领下，目前“智信”系列产品，可以实现CDMA/GPRS/802.11b三种无线通讯模式、多维条形码扫描、RFID识别、多种智能卡读写、GPS卫星定位、照相等系列功能。从未停止过对事业追求的杨京通过自己的实践，不但感悟到了坚持的意义和重要性，更通过自身的不懈努力，让坚持的精神得以体现。 

态度四：天道酬勤，机会总是给有准备的人 

    在杨京办公室的墙上，挂着一副“天道酬勤”的书法，这是他的座右铭，6年的创业历程，杨京之所以能够抓住机遇，并致力于新型行业专用掌上电脑的开发与应用，这一切都源于他对于“天道酬勤”的认知。他甚至给儿子起名为“天勤”，对于这四个字的信仰程度可见一斑。而 “天道酬勤”掰开了、揉碎了就是 “不等、不靠、不要、不怕困难、不找借口”的“五不”精神，这也是杨京对所有员工的告诫。财富等不来，机遇靠不来，所有的一切都需要自己脚踏实地、认认真真的干出来。 

    机遇总是给有准备的人，这句话听起来也许有些俗气，但确实有道理。一份耕耘一分收获，上天永远眷顾那些勤勉的人。“无论是在恒基伟业还是后来自己开公司，我一直从事手持终端的行业应用，我的产品往往在项目招标之前就已经研发出来。”早在恒基伟业的时候，杨京就同一班同事根据自己的认知，开发出一款掌上电脑的产品，而恰巧安徽烟草公司就有这样一个产品应用的招标，“虽然我们展示的只是一套完整的图纸，但是安徽烟草公觉得我们的这个产品的理念就是他们想要的东西，最终将标投给了我们。”而那一次与他们一起投标的还有联想这样的大公司，这让杨京更加意识到机遇是等靠不来的，要想抓住机遇，必先做好充分的准备，事实也证明了像安徽烟草公司招标这样的“恰巧”也不止一次，杨京笑着说：“真是应了那句话了，机会真的给了有准备的人，所以我觉得要踏踏实实做好自己的事，一直往前冲，往前推进，上天就真的会给你机会。” 

态度五：提高危机意识 打造国内手持终端第一品牌 

    坚持的态度让杨京始终以不变的勤勉与热情，推动着公司的持续前进。而当很多人在谈论美国金融危机带来的影响时，不少企业对于未来的发展都流露出悲观的情绪，但杨京却愿意用积极的态度来看待这场危机。他笑着说：“无论是正面还是反面，对于行业本身还是多多少少有些影响的，但对于公司自身影响不大，这是由我们行业的性质决定的。但是从公司发展的角度来说，危机是无处不在的，而这种危机是一种危机意识，是一种市场竞争的意识，所以现在就要居安思危，将危机防范于未然，等危机真正到来的时候我们才能从容面对。我们的“危机”不是在今年，也许是明年，也许是后年，但如果要面对我所谓的危机必须要从现在开始。”对于公司未来业务发展，他表示，要用未来三年多的时间，把天津远望谷打造成国内手持移动终端的第一品牌。在杨京认为，公司的发展与防范危机是相辅相成的，挑战往往和机遇并存，预防危机的同时也是发展公司的一个良好契机，他在09年公司年会上提出将“市场规模化、销售重点突出、产品系列化、技术自主创新、人员专业素质提高、管理精细化、客户资源建设、售后服务体系完善”作为公司从容应对危机的八点要素，这也成为天津远望谷在未来三年内要实现的发展目标。 

态度决定一切 

    在采访的过程中，杨京不断强调的“态度决定一切”，而事实上他也确实把这句话高调的融入进自己的工作和生活中，从某种意义上说态度决定了他人生的高度、事业的成功。他用他的态度坚定地走着自己的路，率领着他的员工，圆着他们的手持移动终端之梦，可能对于杨京来说，将天津远望谷打造成国内手持移动终端第一品牌的这个目标并不遥远。但是从他对于公司长远发展的构思来说，创业之路是永无止境的，这就是杨京和他的态度。