商业周刊:王建宙访台 点燃八大商机

8月24日，台湾《商业周刊》主办“移动世界的未来影响力”论坛，同期，该杂志刊发了重磅文章《王建宙访台 点燃八大商机》文章，剖析了王建宙访台的八大商机，以下为全文： 

　　大陆大财主来了！ 

　　挟着兆元营业额和五亿用户，8月底，中国移动总裁王建宙将来台“Shopping”建立合作关系，手机、芯片、网络产品、电信服务、电子书和数字娱乐内容，都在中国移动的名单中，一场百亿起跳的商机，即将鸣枪起跑。　　王建宙这次来台，最重要的目标是要在台湾替大陆自有的3G标准TD-SCDMA（以下简称TD）在台湾建立产业链，未来将会有一群“中国移动概念股”跟着出现。这也是第一次，大陆国营公司“一把手”首次公开来台拜访电子产业。 

　　今年五月，中国移动3G手机正式进入商业营运后，竞争逐渐进入白热化阶段，王建宙因此来台拜访厂商，合作为TD平台开发手机和服务。“这次拜访台湾，是希望借助台湾发展三十年的科技园区，加速TD标准的发展。”一位中国移动高级主管表示。 

　　饼有多大？五千万用户，每年上千亿元 

　　中国移动的商机有多大？拓墣产业研究所的报告则估计，到2012年时，大陆3G手机市场将达到9600万部，其中TD手机占4800万部。今年7月22日，中国工业和信息化部（以下简称工信部）官员也帮中国移动订下了目标，希望中国移动在三年内冲出500万TD用户。如果用三年5000万部，1部手机售价新台币1万新台币计算，也就是一年1600亿新台币的大市场，这还只是王建宙有兴趣产品中的其中一项。 

　　为了3G，中国移动的投资很惊人，光是07年到09年布建3G网络基站的工程，就花掉高达人民币1200亿元（约合新台币5700亿元）。但这只是部分花费，还不包括补贴用户换手机的费用、广告开销、投资新的3G增值业务。 

　　大陆官方对TD发展也倾全力支持，大陆媒体报道，为了让自有技术有更多的准备时间，大陆一再延后发放3G牌照的时间，直到今年才让3G正式商业运转，这一拖，足足比全球第一个商业运转的3G网络晚了八年，工信部就申明TD营运“只许成功，不许失败”，强烈表达中国大陆在3G发展上的决心。 

　　不过目前，中国移动的商机还不明显，各家手机代工业者对投入TD研发仍有疑虑，主要的原因是，TD从去年4月开始试商用运转，到现在才累积约百万名用户，因为用户不多，到今年四月为止，领有入网证，能合法贩卖的TD手机，也只有九十四款，和中国移动在2G领域有七千种可以选择，形成强烈对比。 

　　“一开始，NEC、Sharp（夏普）都有投入TD研发，叫得出名字的厂都有投。”一位手机代工厂高阶主管分析，但看不到用户大成长，所有大厂都改持观望态度。“关键在大陆公司手上。”他分析，要做TD手机，技术不是问题，但要看中国移动愿意投资多少，网络覆盖率越大，手机补贴越多，市场越能做大。 

　　比较起来，笔记型计算机业者比较乐观，“两、三年之内，手机和笔记型计算机，一定会受惠。”一位笔记本电脑大厂高级主管分析，中国移动的3G网络今年5月17日才正式开放营运，“现在我们的期待没那么高”他分析，但等两、三年后，网络建设完成，“用户一定会升级，”他说，“那时候，好机会就会来了。” 

　　何时开战？完成融合工程，下半年抢市 

　　所有人的焦点都放在中国移动要如何从无到有，刺激出一个新的市场，事实上，中国移动已经动起来了。 

　　过去一年，中国移动已经完成3G起飞前几项重要的基础工程，去年，中国移动完成3G网络和2G网络的融合工程，中国移动的诉求是，使用者不用换卡、不用换号、不用登记，就能从2G转为3G用户，“未来中国移动的手机都会是2G、3G双模手机。”就像台湾的发展经验一样，先有大量的双模手机，再用高额补贴让所有人只要想换手机，就都会换成3G手机。 

　　建设网络则是另一个重点，接受本刊采访时，王建宙表示，“今年TD网络的覆盖率会达到70％，”他预计，到2011年时，覆盖率会达到100％，事实上，未来大陆的3G网络将会是多种网络的融合，“在大陆，2G、3G、4G会并存很长的一段时间，”一位中国移动高级主管表示。 

　　6月11日，当大家还在怀疑中国移动如何打赢手机战争时，中国移动推出无线固话服务，换句话说，中国移动先拿TD和一般有线电话竞争，把手机做成摆在家里的一般电话，在3G信号不好的地方，中国移动的无线固话就会改用2G信号，中国移动巧妙的用免月租费诉求，直攻对手中国电信的获利核心。 

　　中国电信是靠固网电话生存，光向用户每月收取人民币20元的月租费，一年就替中国电信能带来400亿人民币的收益。中国移动推出移动固话之后，第一个月就拿到了三万多张订单，直接瓜分中国电信的利润，更妙的是，因为3G能传输数据，中国移动未来还能在家用电话装上屏幕，提供广告服务。 

　　“今年下半年，我们就会开始发力了。”一位中国移动员工表示，等TD手机数量和质量都成熟，中国移动就会开始抢攻市场，中国移动将会推出更优惠的费率和补贴，同时降低使用门坎，吸引大陆用户，第一波硬件商机即将展开。 

　　带动台湾商机！手机市场规模成长四十七倍 

　　王建宙这次来台，将带动八个产业的合作商机。第一个是手机产业，“终端是我们目前最大的瓶颈。”中国移动员工分析，必须在短期内制造出更多样、质量可靠的手机，才能扩大3G市场。深度订制是目前中国移动和台湾厂商主要的合作方式，研发过程中，中国移动不但投入资金，也深度参与研发，但研发完成后，真正的订单量，得看各省分公司的需求决定。像中国移动计划推出的Ophone，就是由厂商按中国移动对智能型手机的要求，设计而成的产品，在拓墣产研的报告中，三年后，这个市场将从一百万支，成长为4800万支的规模。 

　　半导体是第二个受惠的产业，这次王建宙也将邀请台湾的半导体厂商研发TD平台的通讯芯片，以及下一代TD通讯芯片。 

　　笔记本电脑是第三个受惠产业，目前微星、宏碁和明基已和中国移动合作，生产TD版的上网本，产业人士分析，如果中国移动积极推动上网本3G上网，明后年开始，市场将呈倍数成长。 

　　RFID（无线射频辨识系统）是第四个受惠产业，目前中国移动正在研发“物联网”的概念，在王建宙的想法里，3G不只是用在人与人之间的沟通，还能用来串联物与物，他将会邀请台湾生产RFID、传感器和条形码的厂商和中国移动合作，像目前中国移动在湖南的基地，就在研究结合手机SIM卡和RFID，提供电子商务服务，一旦这项服务推广到全大陆，RFID的需求将是以千万为单位计算。 

　　网络是第五个受惠产业，目前中国移动已经开始在北京、上海、广州等地展开“无线城市”建设，今年开始，大陆已开放手机内建无线上网功能，中国移动已经开始在都市内广布WiFi热点，让消费者除了用3G上网，也能用WiFi付费上网，这个商机有多大？台湾厂商估计，第一期建设，中国移动就采购十万五千台的网络设备，未来如果成功，规模还会再扩大。 

　　电信业和数字内容产业是第六、七个受惠产业，这次来台，王建宙除了要谈降低两岸间漫游费的话题，刺激话务量成长，还会和台湾通讯业者提议，成立共同采购平台，采购台湾的数字内容，供两岸电信业者使用，可能的方案包括共同成立一间大型公司，采购台湾的游戏、音乐、软件等数字内容。 

　　过去，中国移动是靠大大小小的内容提供厂商（CP）提供手机上的信息，在大陆，中国移动的手机网络，是全中国最重要的内容贩卖平台，光是去年，中国移动的手机音乐收入就达到人民币160亿元（约合新台币770亿元），去年大陆唱片和电影市场相加，也只有人民币44亿元，远比中国移动的手机音乐来得少。 

　　数字阅读是第八个受惠的产业，目前中国移动正在发展数字阅读平台，在浙江，中国移动已经成立手机阅读基地，现在，中国移动的手机报，已有3500万订户，是大陆最多人订阅的报纸。今年八月，中国移动推出自己的手机阅读器，未来手机将扮演电子书的角色，提供付费手机小说、手机杂志服务。王建宙此行，也将打开台湾内容产业和中国移动合作的新商机。 

　　今年，王建宙早已替3G的下一步发展做好准备，根据《第一财经日报》报导，中国移动今年正把各省分公司建设为加值服务基地，像四川是无线音乐基地、上海是手机视频基地，辽宁则是手机导航基地。如果你是这八大产业的从业人员，未来你跟中国移动打交道的机会将大大增加。 

　　朝国际标准迈进！　在台建立实验网，外销各国 

　　王建宙的最终目标，是把TD变成国际标准，也已经有台湾业者和中国移动讨论，一旦TD标准的手机和基地台成熟后，要藉由TD成本较低的优势，外销到其它国家。王建宙也会和台湾电信业者洽谈建立TD实验网的计划，如果能把实验网络成立，未来一般用户就能在台湾用TD标准的3G手机，扩大TD标准的影响力。 

　　今年，将是中国移动3G的起跑年，中国移动对3G发展，早有长期的精密计划，所有人都在观察，这家巨型企业要端出什么方案，启动中国的3G商机？这次来台，王建宙将会展开中国移动未来的发展计划，亲自替台湾厂商的中国移动商机掀开第一幕。