童装电子商务发展的瓶颈探索与解决探索

    北京 2009-08-19(中国商业电讯)－－随着信息网络技术的发展，传统经济形式开始发生变革，新的经济形式开始出现，伴随它产生的还有电子商务这种新的商务模式。当前电子商务和网络广告、网络游戏被看作是目前支撑互联网营收的“三架马车”，很多事例也证明了电子商务对于企业发展所带来的效益是传统模式所不能比拟的，随着时代的发展，电子商务的发展将会越来越广范，但是在这种良好的大形势之下，染指童装电子商务者便极为少数，为什么众多传统商家以及现今知名电子商务网站都不愿涉及这片处女地，是什么原因让众多厂商面对这片蓝海市场望而却步呢？ 

    瓶颈之痛——童装品牌建设耗资不菲 

    随着市场竞争的加剧，品牌童装的作用将愈显重要和突出，一个有文化内涵、有感情、有深度的品牌必定是成功的、长久的、有领导力的。但是现有这样有品牌领导力的品牌可说是凤毛麟角，而作为这样的成熟品牌的网络特许经营者又难上加难。 

    创立自主童装品牌，关键在于准确的品牌定位和市场推广模式。在定位明确的前提下，童装品牌通过名称、符号、色彩和释义，将童性设计和科学技术化的产品全方位传递给目标消费群，在消费者心中形成有别于其它产品的印记，并逐渐上升为一种文化。这种外在的文化力量可以如此强大，它深入人心，支持消费者进行重复性购买，并且获得购买后的满足感，从而达到童装品牌在消费者心中的情感巩固，并有利于品牌持续发展。 

    由此看来，品牌的前景无限美好。然而，企业认识到，要建设一个童装品牌，需要花费大量财力进行推广和“口碑”传播。有人将品牌推广概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向群众宣传品牌。
无论是哪一种类型，对于刚起步不久、尚且弱小的中国童装企业来讲，都是一个不小的负担。参加展会一次动辄十几万，到电视上做广告每秒几十万，赞助奥运会世界杯，其费用更是令人咋舌的天文数字。那就在报纸杂志上做广告吧，每期五六千，细算下来，一个月没有十多万的话，断断续续投一期停一期，效果肯定也不理想。 

    耗资不菲，这是童装企业遭遇了品牌建设的瓶颈之痛。 

    瓶颈之痛——首先要解决货源的组织，而非网站建设 

    国产童装设计缺乏针对儿童生理特点的研究，设计与市场脱节，市场信息不畅。目前，国内很多童装无论是从款式到材料，都是参照成人服装来做的，整个款式完全是成人服装的缩小或是成人服装的翻版。要设计出好的童装，不仅要保护孩子的身体免受外界侵害，而且要具有符合儿童身体生长发育规律及生理机能特点的功能。因此，对于童装设计研发人员的要求是，至少应掌握儿童身体生长发育规律及其心理需求特点，同时对材料工艺也要有相当的认知。而如何掌握符合这些条件的优秀童装的货源成为了首要问题。 

    其次，产品的种类单调，断码，断货，供应链供给不及时，压货等现象也成了众多商家望而却步的原因。电子商务化需要商家大批量的将生产商的产品买断才可以彻底的解决这些问题。而在电子商务网站运营起初是无法消化如此巨大的货物量，衍生出的物流仓储成本就成为商家最头痛的问题。如果彻底消化巨大的存货量，那么在电子商务网站本身推广就成了首要问题。这两项费用总量过于庞大，让一个电子商务企业完全背负下来过于困难。所以说，童装电子商务的首要问题是如何解决货源的组织，而非网站的建设。 

    货源的组织困难，这是电子商务企业遭遇的瓶颈之痛。 

    解决的信心——迪士尼官方电子商务网站---小主人网（www.xiaozhuren.com ）“鼠标+水泥”战略的启动 

    小主人网(www.xiaozhuren.com )是迪士尼唯一官方授权b2c网站, 定位于”儿童精品网购乐园”,在线销售包括Disney童装、文具、玩具、家居、图书和音像出版物在内的全线产品，同时也销售其它知名儿童用品，比如芭比娃娃、诺亚舟学习机、任天堂游戏机等。于2009年3月31日成功上线后取得巨大市场反响。并且在2009年度电子商务大会中荣获2009中国B2C电子商务最具成长性网站奖。我们分析其主要的优势为以下几点： 

    1. 品牌优势

 迪士尼品牌在美国《商业周刊》 世界100强品牌价值排名为第7位。
 迪士尼品牌被大众乐于接受，并且拥有众多品牌忠实者
 迪士尼消费品在中国每年销售额达到数十亿人民币，此次将成熟的传统商业模式转移至互联网，具备很强的成功基础。 

    2. 传统商业优势

 小主人网的投资方香港ROLY集团拥有强大的传统商业流通渠道，在全球拥有44家事务所，在大中华地区拥有2,000多家零售与分销店柜，在全国各大城市的商场拥有248家专卖店。

 货源优势。Disney授权厂商直接供货，质量与数量有保证。小主人网拥有拥有4万平方米的仓储中心，1亿件商品现货。 

    3. 定位准确

 小主人网把主要消费受众定位于0-14岁婴童。而现在其他电子商务网站定位都是以0-3岁婴儿为主。
 小主人将产品定位于全线产品，包括生活学习娱乐。而其他电子商务网站都是以0-3岁快速消费品为主。
 小主人网主攻网络购物市场，而其它儿童用品网站主攻邮寄目录电话销售。 

    我们相信小主人网（www.xiaozhuren.com ）一定会为国内电子商务填补上婴童类的空白，我们预祝小主人网借助迪士尼出海成功。