经济危机促IT垂直网站变局

   北京 2009-08-18(中国商业电讯)－－起始于2008年的经济危机如台风般狂扫互联网领域。而对于IT垂直网站来讲，这次危机比“莫拉克”更令人胆寒的是对既有商业模式和营收渠道的冲击。 

    对比起汽车等传统工业产品领域，IT厂商对此次危机的应对更为果断和极端，尤其是针对广告投放费用进行了大幅削减，部分厂商甚至裁减掉60-70%的广告推广费用。而这些对于极大依赖于IT厂商广告投放的IT垂直网站来讲，不仅遏止了他们近10年高速增长的势头，更让很多人开始反思目前IT网站服务模式的缺失。 

    如果厂商端的广告削减对于第一集团IT网站还不算致命的话，那么来自于其他大众网站的冲击则更为强烈和凶猛。根据市场调查机构艾瑞06-09年第一季度的同比数据分析，IT垂直网站在整体IT产品广告投放中获取的份额逐渐减少，至2009年第一季度已经不足50%。根据一些专家客观但是不那么能让这些IT网站接受的预测：未来3年内IT垂直网站的市场份额将相对稳定在整体IT产品投放额的30%左右！从突出技术先进性到转而为品牌与个性的角逐，IT产品在向消费化转型的过程中，更加注重通过大众化传媒去塑造品牌形象，现在，不但是新浪、搜狐，“甚至连视频网站也开始虎视眈眈了！”——位长期从事IT网站经营管理的高层感叹道。 

    那么曾经构成各个IT网站主要、稳定收入来源的线下经销商收入又如何呢？ 

    在中关村、三好街等主流卖场集中地，我们看到的除了萧条，还是萧条。在鼎好电子市场，甚至有商家卖起了航模：“比我卖IT产品挣得要多”。 

    大量经销商迫于成本压力，或是撤离卖场，或是转而以网上店铺经营为主。而无论怎么样，销售额和利润的大幅降低造成了很多经销商撤下或者削减以往投放在IT垂直网站的推广费用，以节约成本。经销商广告收入曾经是IT网站，尤其是以产品库为运营中心的IT网站的最主要收入来源之一。据了解，今年第一集团IT网站经销商广告收入都大幅减少。在厂商大力推行渠道扁平化的今天，经销商广告，这个曾经稳定的收入来源，越来越显现巨大的变数，而能够替代这块收入的盈利渠道尚未明确，部分IT网站受“京东现象”诱惑，推出在线商城，但是一旦推出商城，就面临着很可能与现有经销商合作伙伴决裂的问题。这主要体现在最终采购价格一旦透明，经销商就很可能受到冲击，而如果为保护经销商而提高商城售价，则在与京东、新蛋等B2C电子商城的竞争中毫无优势可言。对于在线零售业务的思前顾后，让IT垂直网站的在线商城成了事实上的四不像，甚至是成为配合广告销售的“概念性”产品。 

    各个第一集团IT网站为应对激烈的竞争，或者是向其他行业拓展，跨入汽车、女性甚至是母婴领域，或者是加快资本运作步伐，保证自己在竞争中始终处于领先位置。同时，几乎所有第一集团IT垂直网站都开始投入精力开发曾经不太重视的IT B2B领域，导致B2B业务领域瞬间“人满为患”。 

    IT网站的白热化竞争，受到致命威胁的首当其冲是第二集团的IT网站，比如小熊在线等。过于同质化的服务让它在与中关村在线、太平洋在线、IT168这样的第一集团网站竞争中，毫无优势或者差异可言。很可能在未来的一段时间中，被迫出局。 

    大环境的压力让很多业内人士开始思考，是否国内的互联网信息服务还存在尚未被发掘的空间，是否有一些用户需求亟待满足，是否能有此打开新的商业模式和增长点？我们可以看到大型IT网站开始扩展服务模式，比如ZOL和PCONLINE同时推出了在线商城服务，而PCONLINE的快问服务也在08年后期推出。 

    同时，也有一些新型网站进入市场，采用了不同以往的全新商业和服务模式。比如定位为消费建议社区的友答网(www.pcw.com.cn )，其提供的主要服务和国外的epinion.com  和www.mysears.com 很接近，都是“过来人”分享对产品的感受和评价，为其他消费者提供购买和使用建议的平台。未来这种模式很可能通过为用户提供网商价格比较服务和通过无线为消费者提供价格搜索和选购指导方面盈利。但是面对惨烈的IT垂直网站市场竞争，和已经基本定型的第一集团IT垂直网站，这些新型网站能否成长为新的大型IT垂直网站，有待市场的检验。