海尔空调打响高效节能市场百日“惠”战

   山东 2009-07-03(中国商业电讯)－－为积极推动“节能产品惠民工程”，向新中国成立60年献礼，海尔空调方面日前高调宣布，将从即日起在全国范围内开展“迎建国60大庆百日特惠”活动。在此期间，消费者凡购买海尔高效节能省电空调，不仅可享受到每台300-850元的国家节能补贴，还可享受250-1000元的“以旧换新”津贴。国家节能补贴、以旧换新双重补贴相加，消费者购买海尔省电空调可得到的补贴金额最高可达1850元。除此之外，海尔空调还将推出即买、即送、即安装和终身体检、包修服务。有业内专家认为，这是海尔空调进行管理颠覆、积极践行创新商业模式后的集中发力，旨在巩固其在高效省电空调领域的领导者地位。 

    2级能效5级价格，“双重补贴”让消费者得实惠 

    一台原价2799元、2级能效、1匹的海尔省电空调，国家给补贴300元，若消费者参加“以旧换新”活动，海尔还将发放500元“以旧换新”津贴。同时商场还会折价再返300元，算下来，消费者只需花1699元就能把这台全新的海尔省电空调搬回家了。相当于花5级能效的价格买到2级能效的空调。 

    日前，海尔空调市场相关人员通过举例为记者详细算了一笔“双重补贴”的实惠账。记者了解到，除了国家节能补贴，消费者参加“以旧换新”活动，只需凭旧家电的消费发票，到海尔空调专柜填写一张登记表，购买任一款，均可享受250元-1000元的“以旧换新”津贴。而旧家电回收范围也不只限于旧空调，旧冰箱、彩电、洗衣机等均可，商家方面会按其新旧程度，按照国家相关标准，还会按一定的价格兑付给消费者，收回旧家电。 

    “通过补贴实现价格的实惠是实现高能效空调平民化的一种有效措施，但我们更应该关注产品本身是否能准确满足消费者的需求。通过一年来的市场积累和不断创新，目前我们已经储备了相当强的技术实力和省电产品，实现了全部产品型号的高效节能”，海尔空调市场部相关负责人进一步表示，借着迎新中国60年大庆的契机，海尔将在全国范围加大省电空调的普及力度，持续带动高能效市场份额强劲增长。 

    “惠”战实力来自“管理颠覆和模式创新” 

    高能效空调的市场普及与推广，绝非单打独斗，更不是简单地价格普及。一场全面普惠战役的全胜，取决于企业要有更新式、先进的“武器”。特别是在研究消费需求、技术开发、生产制造、销售及服务等各个环节上，企业需要构建新的商业模式，实现系统发力。 

    记者了解到，与目前2009年空调行业市场整体大幅，库存居高不下，企业损失惨重。与此形成鲜明对比，海尔空调通过颠覆传统管理商业模式、积极践行“零库存下的即需即供”新商业模式，不仅率先实现了在国美、苏宁渠道高能效空调占比30%以上的零售份额，更是在6月份实现了同比增幅达60%的高增长。这也恰恰为海尔空调决战高效能市场奠定了胜局。 

    与传统的空调企业为争夺旺季市场份额，多采取拍脑袋、赌博式的提前压货做法不同，海尔的创新在于取消了库存，直接面对客户，做到了每周定单进、销、存的均衡、合理，实现了企业、客户、用户三方的共赢：企业自身得以领先、高速发展，也带动客户资产质量和运营效率的大幅提高，更使用户能够在第一时间买到海鲜般的高效节能省电空调。 

    而就产品本身而言，与目前一些品牌产品型号数量杂、多但许多单型号实际销量几乎为零的传统做法不同，海尔空调采用聚焦单型号竞争力的创新做法，不仅在国美前五位畅销空调型号中，独占四席并包揽冠亚军，而且在近期高效、节能产品评比中成为上榜数量最多且单型号竞争力最强的品牌。这既表现出海尔高效节能省电空调的受欢迎程度，也体现了信息化时代其最新研发模式的威力。