以核心技术为竞争力 打造RFID民族品牌——访问深圳先施科技副总经理薛峰博士

　　先施科技早在2006年就成为国家863计划 “超高频（UHF）读写器产品研发与产业化” 重大科研项目的主承担单位，相继成为了粤港政府“创新圈计划”RFID重点项目、信产部（电子基金）重点项目“UHF RFID读写器研究及产业化”、科技部国家级“火炬计划”项目承担单位，获广东省RFID重点扶植项目专项资金，随后还获得深圳市政府“创新型企业上市成长路线图计划”入选企业、中国自动识别十大品牌企业、2008年度最有影响力的读写设备企业品牌等荣誉。先施科技已成为中国RFID行业的领军企业之一。日前RFID世界网记者周军采访了深圳市先施科技股份有限公司副总经理薛峰博士,期望能够了解先施科技在RFID领域市场保持领先的奥秘，以及它拥有蓬勃的生命力的深层次原因。

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深圳市先施科技股份有限公司副总经理薛峰博士

政府引导 打下坚实基础

　　作为中国最早从事RFID技术研发和产品生产的企业之一，先施科技一直坚定地认为RFID一定是未来最重要的一个发展方向。先施科技投入相当多的资源在RFID市场辛勤地耕耘。经过6年的不懈努力，先施科技拥有15项RFID专利技术，5个软件著作权，1项部级科技成果，产品涉及读写器、电子标签、天线及衍生产品，先后获得美国联邦FCC委员会、中国无委会CMII、日本TELEC强制认证。应该说取得这些成绩与先施全体员工的辛勤付出分不开。同时，我们查看更深层次的原因，其实还可以发现这和政府正确引导也是分布不开的。

　　经济进入二十一世纪，RFID市场的研发和应用已经发展成为一个全球性的新兴产业。在中国，为了缩小与欧美国家的差距以及中国RFID标准的制定方面，政府发挥了不可估量的作用。先施科技正是响应了政府的引导，迅速找准了自己的位置，坚持了以市场为导向、以产业化为目标的自主创新，因而获得了丰厚的回报。

　　我国的RFID技术起步较晚，与发达国家相比，我国在RFID技术和应用上还只是处于发展初期。薛博士认为，“前几年RFID市场应用大多是以低频和高频产品为主。具有超高频及微波产品生产能力，以及RFID核心技术自主研发实力的企业甚少。产品存在同质化的现象，价格战此起彼伏。一方面，产品没有太大的技术含量。另一方面，应用的案例也很简单，RFID所承担的功能也很单一。这样一来产品如读写器等买来不需要调试，客户也不需要培训，企业进入的门槛低，因此各企业也缺少各自核心的竞争力。”

　　正是因为进入的企业越多，同时缺乏核心的竞争力，而RFID初级应用的市场容量有限，成长不快，导致价格战越发的泛滥。薛博士表示：“价格战对产业的发展和企业的成长都极为不力。其实RFID行业只要你潜心做都是很容易成功的。如食品行业、药品行业等，只要你认真地去对行业进行了解，对客户的需求进行了解，对应用的流程进行了解。但潜心做可能企业两三年不会获得明显的回报，很多企业急功近利不愿这样去做。”

　　当各企业忙于价格战，先施科技却没有把目光停留在这里，先施科技沉下心来，一心一意做自己份内的事情，勤练内功。先施科技勤勉务实，使其赢得了机会。科技部等十五部委在2006年发表了《中国射频识别（RFID）技术政策白皮书》，并在“863计划”中设立专项基金支持RFID产业，奠定了产业发展的良好的政策和经济环境，给我国的RFID企业赶超世界先进水平制造了契机。先施科技凭借积累的不俗的市场基础和在技术上不断突破成为国家863计划 “超高频（UHF）读写器产品研发与产业化” 重大科研项目的主承担单位。自此经过重大项目的磨砺，先施科技打下坚实基础。

自主研发 加强企业持续发展能力

　　通过近几年的市场应用推广，RFID市场应用面越来越广，特别是奥运门票的应用带动了RFID新的应用热点，RFID应用已被全国各行各业管理层所了解和重视。电子标签的成本也在不断降低，行业用户的需求开始进一步细分，单一产品不能适应未来发展和市场需求，导致了电子标签的种类和功能的多样化。而RFID读写器产品也开始呈两极分化的趋势。薛博士认为，“一方面，通用的RFID读写器，要求有很好的兼容性和易用性，另一方面，带有RFID功能的特种功能及技术要求的专业RFID设备随着行业应用的成熟越来越多地出现在市场上，如针对图书馆应用的RFID产品、针对仓储应用的移动RFID设备等。”

　　市场对读写器提出了新的要求，对读写器厂商而言这既是考验又是机遇。对于企业而言，技术是竞争的前提，而竞争的目的是为了最大限度地取得用户。用户选择商品时决非主要选择企业的名气、广告、管理，而是选择企业产品本身的属性，即产品的功能、性能和质量，而且越成熟的市场越明显，而这些主要取决于企业的技术水平。先施科技是中国领先的专注于RFID系统设备技术研发、生产和服务、为全球用户提供RFID应用解决方案的高新技术企业，在国内市场主要竞争对手有远望谷、瑞福等。这些企业各有优势，实力强劲，而且皆有各自的市场份额。

　　薛博士认为：“从今年金融风暴所带来的影响可以看出，具有自主知识产权，以及已有一定市场基础的企业才有生命力。先施科技已有一定的市场基础，所以主要的竞争力体现在先施科技的自主创新方面。如：随着射频识别（RFID）技术研究的深入和不断走向实用，安全问题引起了人们的极大关注，我们从访问控制、标签认证和消息加密三个方面，通过分析国内外RFID安全问题的需求及研究进展，先施科技正在开发针对于特殊应用的带有自主知识产权的加密功能的RFID 电子标签产品和读写器芯片，此项研究目前处于国内领先地位。同时先施科技承接的国家级、省级、市级RFID重点科研项目，为公司科研以及产业化发展积累了丰富实践经验。从以上两个方面可以体现先施科技在产品自主创新优势走在国内同行业的前端。”

提升品质 保持与国际水平同步

　　除了同国内优秀企业竞争外，在市场日趋国际化的情况下，先施科技还要在国内国外两个市场与国外企业展开竞争。这些国外企业不但技术成熟，还拥有多年成功案例经验，实力雄厚。如果缺少自主知识产权和核心技术的支撑，则实力悬殊，无异于徒手与装备精良的正规军拼杀。

　　先施科技立足自主研发与技术创新，不断提升自主创新能力和企业的核心竞争力，力争与国际水平保持同步。薛博士表示：“我们的产品在性能指标上已经同国际一流产品非常接近了。但国外企业由于有诸多的成功经验，所以产品的在细节上、易用性、适用性、功能设计上有很多值得我们学习的地方。与国外RFID先进技术相比，现在主要的差距体现在RFID 芯片技术方面。不过先施科技已积累了RFID芯片核心技术开发经验，并取得了一定的成果，目前公司开发的电子标签芯片和读写器芯片已进入第三次流片。相信很快我们就将拥有自主知识产权的RFID芯片。”

　　虽然承认技术与国外企业相比还有一定的差距，但先施科技并不畏惧与其竞争。相对于国际知名的RFID品牌，先施科技的优势在于背靠本土资源，具有市场源头优势、产品成本优势和销售服务优势。薛博士表示：“几年前，我们和国际品牌差距非常大，得益于政府引导的应用促发展。我们发展很快，并找到了自己的优势所在。首先，国际品牌的服务往往跟不上。如果对一些特殊环境应用的产品的改进，它的更新周期太长。经过审核、改进、测试可能要一两个月。但我们可以将这个周期缩短在一周以内。其次，我们拥有无可比拟的人力资源优势，可以以更低的成本生产出产品。再次，一些项目中所需的产品，如果国内的产品能够完全胜任，那么是不允许使用国外产品的，这是对民族企业的鼓励。最后，我们现今许多项目都是向政府负责的，这些项目出于保密的考虑，也是尽可能使用我国自主研发，有自主知识产权的产品。所以我们坚持以市场为导向、以产业化为目标的自主研发和创新。”

持续创新 把握RFID发展潮流

　　自主创新是循序渐进、厚积薄发的过程。相对于管理和营销而言，技术需要更长时间的积累。管理和营销往往能找到它的存在优势，中国企业有本土优势可利用，但是技术研发却无本土优势可言，必须一步一步来。RFID市场崛起之初，我国主要是依靠国外RFID技术和产品的引进，而在引进技术和产品后，再创新、形成自主知识产权的却乏善可陈，在国际竞争中有话语权的企业则更是少之又少。先施科技临危受命，勇敢地承担起这个责任。

　　企业要赢得话语权就必须重视技术。而技术的发展是一个循序渐进的过程，需遵循这个规律持续地坚持原始创新。先施科技对此有着深刻的认识，所以6年多来它从不怠懈，一步一个脚印，坚定地向前迈进。持续不断的创新已经渗入了每一位先施人的骨髓，成为了一种本能。先施科技不但完成了科技人才的积累、科技成果的积累、知识产权的积累，更重要的是它积累了一种关于创新的全员共识。

　　薛博士表示：“有了这种共识，先施科技进一步明确了坚持技术立企、追求持续发展、通过自主创新获得自主知识产权的目标与方针。当其它的企业代理国外读写器产品时，我们就开始研究读写器；当其它的企业开始研究读写器时，我们就开始依靠国外的读写器模块生产有自己创新的读写器；当其它的企业根据读写器模块生产读写器的时候，我们就开始生产除了关键芯片其他都是自主研发的读写器。当其它的企业自主研发的读写器的时候，我们开始生产销售读写器模块帮助其它企业缩短研发周期。当其它的企业研究读写器模块的时候，我们已经开始研发电子标签芯片和读写器芯片。”

　　立足自主创新、追求自主知识产权。先施科技是RFID核心技术先行者、是探索者。它伫立潮头，把握着RFID发展的脉搏。

后记

　　温家宝总理曾为某集团所作批示中写道：“立足自主研发与技术创新，企业才有生命力；拥有自主知识产权和核心技术，企业才有竞争力。”这不仅是对该集团的鼓励与鞭策，而且也是对我国广大RFID企业创新发展提出了方向和要求。先施科技以6年自主创新的实践，使我们清醒地认识到立足自主研发与技术创新，不断提升自主创新能力和企业的核心竞争力，既是国家技术创新体系建设的重要支撑，也是企业生存与发展的客观需要。