应需而变 引领市场——访恩智浦半导体智能识别事业部大中华区销售与市场总监吕宁先生

　　2009年6月4日，2009中国国际智能卡与RFID博览会在首都北京展览馆召开，恩智浦半导体在展会中精彩亮相，向与会来宾集中展示了公司新近研发成果。在展馆会客厅恩智浦半导体智能识别事业部大中华区销售与市场总监吕宁先生接受了RFID世界网等几家媒体的记者采访。 

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恩智浦半导体智能识别事业部大中华区销售与市场总监吕宁先生 

响应市场需求  组织机构调整 

　　总部位于欧洲的恩智浦半导体（NXP）是一家拥有50多年悠久历史全球领先的半导体公司。全球超过80%的电子护照采用恩智浦芯片。就中国大陆市场而言，恩智浦占据着RFID电子标签芯片市场的半壁江山，有着不可或缺的重要地位。在RFID世界网举办的“2008RFID世界年度最有影响力企业、产品、应用、事件评选”活动中，恩智浦更是被荣膺“2008中国RFID行业十大最有影响力国际品牌”。 

　　近年来，随着RFID应用领域的拓宽和系统集成能力的提高，中国RFID市场正在快速壮大。RFID行业的高成长性和巨大潜力，使得市场对恩智浦RFID芯片的需求也是水涨船高。日前，为了响应市场的需求，恩智浦将智能识别事业部从“汽车电子与智能识别事业部”中剥离出来的，成为了恩智浦旗下“四驾马车”之一。这一举措对恩智浦在智能识别市场领军地位的奠定与巩固具有至关重要的意义。 

　　恩智浦半导体智能识别事业部大中华区销售与市场总监吕宁先生表示：“我们作出这一重大决定可谓意义深远。智能识别事业部成为独立的部门进一步表明智能识别应用已经成为恩智浦的主导战略之一。我们坚信，从中长期前景来看，智能识别业务在未来拥有相当大的发展潜力。” 

加强团队协作 打造高效团队  

　　一个企业最重要的财富是人，是经营团队，团队的质量决定了事业的成败。恩智浦的智能识别团队无疑是高效而卓越的，通过他们的不懈努力，恩智浦成为了智能识别领域全球位列第一的RFID供应商。几年来他们累计售出的RFID芯片超过30亿枚，这些芯片广泛应用于电子政务、银行、公交系统、图书馆管理、动物识别、物流管理、食品安全等领域，大大推进了各行业信息化和物联网进程。 

　　为了更高效地专注于创新和赢得客户，同时实现出色的运营和成本控制。3月智浦半导体宣布任命Chris Feige为近距离无线通信 (NFC) 业务总经理。5月，恩智浦又力邀Ruediger  Stroh先生担任智能识别事业部总经理一职。新领导团队的存在将更能将团队协作的力量实现最大化。 

　　恩智浦半导体智能识别事业部大中华区销售与市场总监吕宁先生表示：“我们的团队在半导体行业拥有丰富且全面的经验，正是在团队的不懈努力下，恩智浦才能够在RFID、NFC、电子护照及非接触式票务等领域稳居优势地位。新的人事任命是恩智浦深耕智能识别市场的决心的体现，将进一步提升恩智浦大中华区领导团队的优势，巩固恩智浦在中国智能识别市场上的领导地位。” 

唤起安全意识  升级保密技术  

　　当RFID作为无线应用领域的新宠儿，广泛地应用于各个领域时，与之相关的安全隐患也随之产生。越来越多的商家和用户担心RFID系统的安全和隐私保护问题。恩智浦及时调整策略以应付市场需求变化后引发的各种问题，加大了对芯片保密技术知识的研究，并配合媒体引导人们正确理解RFID信息安全问题。 

　　吕宁先生表示：“MIFARE遭遇黑客唤起了人们对信息安全重视。在理论上来讲，没有一项加密技术是不可破解的。安全性是个多层次的问题，不仅仅是产业链某一环节，某一企业的问题，它需要芯片供应商、系统集成商、发卡商等来协同考虑。恩智浦可以提供最广泛、最具竞争力的产品线。各类产品的功能、性能、安全性及编码力度各有不同。因此人们在应用RFID技术时可以做一步的考虑，并根据自身实际的需要选择相应保密程度的产品。” 

　　最近恩智浦又推出了Plus微控制器IC，使得基于MIFARE Classic技术的系统具有了简便升级功能，升级后的非接触式TAP卡具备高级的安全性能和出色的扩展能力。吕宁先生表示：“Plus是我们最先的成果，从旧卡升级至新卡非常简便，而且采用了128位高级加密标准密码，可达到业内最高的性能和安全标准。最近洛杉矶大都会交通局成为了全球首家将恩智浦Plus非接触式技术运用于自动售检票基础设施的交通运营机构。简便易用、安全可靠的尖端非接触式技术，为洛杉矶地铁乘客带来轻松便利的出行体验。” 

　　虽然，Plus价格便宜，有诸多优点，而且升级简便，但吕宁先生表示：“已经正在各地服役的MIFARE系列产品是否升级，将取决于市场行为，恩智浦将不会主动对产品进行升级。我们将继续提升产品性能和开发新产品，以满足各个层次的行业应用需求。” 

把脉应用趋势 继续引领市场 

　　RFID信息安全之所以成为了人们关注的焦点。是因为随着RFID应用越来越广，人们对RFID技术应用也提出了更深层次的需求，这是市场走向成熟的特征。虽然中国科技进步飞速，本土的芯片企业相继崛起，恩智浦在智能识别市场领军地位没有动摇。 

　　吕宁先生表示：“恩智浦的电子护照芯片出货量已超过一亿，在全球超过80%电子护照在使用恩智浦的芯片，而这其中又有90%国家和地区指定我们为独家供应商。如今整个半导体行业只有一个企业在招人，那就是我们恩智浦；恩智浦也只有一个部门在招人，那就是我们智能识别事业部。由此不难看出中国智能识别市场对于恩智浦的重要性，以及我们部门的快速发展。”  

　　在半导体产业萧条多数企业入不敷出的时候，恩智浦依然能拥有充裕的现金流、持续健康成长，这和恩智浦的高瞻远瞩分不开。一直以来，恩智浦以满足行业应用需求，并引领市场发展趋势及新一代产品的技术及其不断创新研发为骄傲。所以恩智浦不但在智能识别芯片领域稳居优势地位，同时也能具有很高的创新产品市场份额。 

　　吕宁先生坦言：“下一步电子政务、一卡多用、移动支付（NFC）、RFID等将是未来恩智浦努力的方向。中国政府的经济刺激方案中电子政务是一项重点，因此这一市场会获得更多的投入和很好的发展。而国家金卡工程在2008-2013发展规划中强调要积极推行IC卡的一卡多用，推进IC卡全国统一、联网使用，所以卡的种类会减少，卡的功能会增强，所以一卡多用也将会是不可逆转的趋势。” 

　“手机将成为虚拟钱包，这种趋势正从发达国家向发展中国家扩散。我们日前便推出了世界首款真正达到行业标准的NFC控制器，为手机制造商和移动运营商提供完全兼容的平台，用以推出下一代NFC设备和服务。如今国内移动支付也是非常热门，目前有几大阵容都在力推自己的方案，我想通过碰撞和相互促进，明年应该有希望得出最合适的方案。” 

　　“RFID技术的发展大家已经有目共睹了。国内很多部门一直都在着手标准化的事宜，一旦中国RFID标准出台，RFID市场必将掀起一个新的应用高潮。无论国内的标准怎样制定，最终还是会和国际标准接轨，以共同谋求更大的市场和更大的发展。恩智浦非常支持中国RFID标准的出台。恩智浦在国外有参与过标准的制定的经验，如果有需要我们也乐意将同大家一起分享。” 

后记 

　　所谓大浪淘沙显真金，时间永远是检验一家企业最好的工具。恩智浦经历50年风雨，依然生命力强劲，无疑是非常值得我们学习。中国有着不容置疑的庞大消费潜力，同时是世界的制造工厂，拥有着巨大的潜在市场。金融危机也没能在实质上改变这一事实。因此我们要坚信，只要如同恩智浦公司一样排除万难，紧跟市场步伐，就能等到丰收的秋天。