选择稳重中前行——访北京辽机科技发展有限公司总经理张宇

　　北京辽机科技发展有限公司是辽宁省机械集团股份有限公司在IT行业投资的第一个全资子公司。事实上辽机科技的团队从2004年起就开始关注自动识别领域，在条码、RFID技术等方面均有研究。2007年7月由辽宁省机械股份集团投资在北京注册，从此开始专注于RFID领域。 

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北京辽机科技发展有限公司总经理张宇       

做自己的RFID 

    提及为何选择RFID作为公司的经营主体，张经理表示“集团的领导与辽机科技自身的团队在看待RFID技术的态度、经营理念以及未来的目标上是一致的。RFID技术在中国已经有了一定程度的应用，它正在被人熟悉和接受。经营RFID产品在短期之内或许并不赚钱，甚至是赔钱，但是更需要看重的是一个长期的发展过程。” 

    辽机科技团队经过详细研究分析市场趋势之后，认为RFID技术具有很好的发展前景，在各个行业有着很大的应用市场。在集团的大力支持下，辽机科技从2007年开始专注RFID业务，推广RFID技术。

    辽机科技的RFID业务主要分为两大块：一是产品代理，二是RFID项目技术服务,即在合作伙伴实施RFID项目工程时提供完善的技术支持和服务。目前业务以产品销售为主，在产品代理方面辽机科技经过深思熟虑了选择很好的合作伙伴。与Alien、Psion Teklogix、Reva、Zebra都签订了在国内的总分销、黄金合作伙伴关系。在各厂商的支持下公司获得了长足发展，这为辽机科技未来的发展提供了帮助，奠定一个很好的基础。 

    企业若想长期发展经营重心会逐步的由产品营销向RFID技术服务项目过渡。张经理表示“目前辽机科技还是会以代理品牌为主，但是根据市场的变化以及RFID技术被接受的程度来审时度势调整方针政策，向服务项目工程、向行业应用过渡。在过去的一年中，辽机同九城等公司合作进行了国家质检总局的项目，2009年将会更看重是企业路线，重点放在车辆和物流方面。”  

    危机中保持姿态  

    2008年底的经济危机给中国的影响是深刻的。说到经济危机对于企业的影响，张经理显得很淡定“经济危机对于企业的影响是有的，但是程度不会像其他行业那样深。虽然整体销售额较去年同期来看有所下降，但是作为一个企业，更应该看到的是经济危机过后的希望与机会。在过去的一年中，大部分的客户都是在做产品试验、试点工程。而今年客户的方向已经有了转变，不再是试点而是扩展到整个流水线，甚至整个工厂，并且一些车辆管理的后续工程也是一种长期持续的项目。包括以前并未出现特别多应用的煤炭物流等领域现在也已有了直接的应用。或许今年整体的销售额会比去年同期有所下降，但从销售量来说可能会比往年增多。经济危机过去之后带来的是市场的繁荣发展，也是RFID技术的一次机会。”  

    在经济危机的影响下，成本问题成为很多应用客户首先考虑的要素，而辽机科技所代理的品牌在成本方面与国内品牌有着很大的差距，这是否会成为辽机科技业务快速发展的一种障碍？对于此张经理显得很有信心。“辽机科技所代理的品牌产品有Alien、Psion Teklogix、Reva、Zebra等等。这些品牌的产品的都是经过国际标准认证的，在产品质量方面有着无与伦比的优势，而国内品牌的技术水平以及售后服务等方面还不能达到客户的全面要求。辽机科技不会因短期的经济不景气而走低价拿项目的路子。辽机科技也不会为了占有市场而把优势扔掉，只有尽最大的能力帮助客户，开发更多的带有增值服务的项目，达到共赢才会发展得更好。”  

    经济危机带来的影响不仅仅是这些。在经济危机的影响下，一些厂商做出了经营策略调整，撤出了亚洲的团队，这又是否给产品分销商带来了麻烦？对于此张经理显得很沉着。“这只是厂商面对经济形势变化的一种战略措施。首先对其团队的工作表示肯定，但是任何一种产品进入市场都经过了不信任到知道到了解到信任的过程，现在这个团队撤出了中国市场，给许多客户带来了疑惑，使许多项目搁置。面对这种情况，辽机科技选择在最短的时间内为项目客户提供恰当的能满足客户全部应用要求的替代方案，虽然在成本上会有一些损失，但是辽机科技会把这种损失降低，并且重点开发增值服务，以弥补客户的成本损失。”   

   脚踏实地  

    今年年初国家颁布了重要产业调整振兴规划，国家对于IT行业的投入，以及种种优惠政策更加坚定了辽机科技对自动识别这个行业的信心。张经理表示“借助这些可以进一步调整公司的战略政策，加大研发团队的投入与力度，争取在最短的时间内生产出能够满足用户需求并且满足国家标准的硬件产品，依靠产品的性价比优势争取国家重点扶植的行业，包括一些政府部门的项目，比如商检、海关等。而在战略上向行业靠拢，在产品上加大自己的研发力度。要更好的利用国家提供的资金，好钢用在刀刃上。与系统集成商以及分销商相互扶持，提倡一种相互扶持相互上升的理念，达到一种共赢的界面。要真真正正的扎下根去做这件事情，踏踏实实做好这样一个产品链，把辽机科技做成一个专业的RFID公司。”  

    初见张总就可以看出这是一个标准的北方汉子，他的语言、表情率直，憨厚。可是更吸引人的是那粗犷的外表下那细腻的心思。踏踏实实、认认真真、追求细节完美的细腻。也许正是这份胸襟和认真细致可以让辽机科技真正的做到“辽机科技=RFID”。  

    背景介绍：辽宁省机械（集团）股份有限公司总部位于大连，具有50多年的经营历史，是中国机电行业主要的产品供应商和服务提供商之一，在国内外市场上享有很高的声誉。集团公司作为投资管理型公司，现拥有沈阳合金投资股份有限公司及其控股的上海星特浩企业有限公司、苏州太湖机电有限公司、苏州美瑞机械制造有限公司等企业，以及大型核电、核设备、石化非标设备制造生产及其它系列机电出口产品生产加工基地--大连宝原核设备有限公司、大连宝原港务有限公司、大连保税区利海工贸有限公司、大连电业房地产开发有限公司、辽宁省机械（集团）股份有限公司进出口分公司，以及参股的北京富天达科技有限公司等。集团公司具有丰富的生产经营、资本运作和国际贸易经验，拥有科学、完整的管理体系和一系列生产加工、研究开发的资质认证。  

    集团公司通过旗下四大业务主线：即国际贸易、机械制造及高新技术产品的研发生产、房地产和仓储物流，向国内外广大客户提供全方位的系列业务合作。目前，集团公司与世界上100多个国家和地区建立了稳定的贸易与合作关系，形成了全球化的营销网络，在美国、俄罗斯、朝鲜、香港等多个国家和地区设有办事机构和分公司。