坚定信心、明确目标 走优质高频产品之路 ——专访北洋集团技术中心主任高明先生

　　4月28日，2009年第十二届中国国际智能卡博览会在北京隆重开幕，作为参展商之一的威海北洋电气集团股份有限公司（以下简称北洋集团）首次携全线高频RFID读写设备产品亮相。而就在前段时间，北洋集团还推出了国内领先的亚克力一体式通道读写机，获得了一致好评。同时，北洋集团也已被批准建设首批山东省射频识别（RFID）工程技术中心。 

　　展会上我们看到，北洋的展台前总是参观者云集。所有展出的高频RFID产品系列，北洋集团都拥有完全的自主知识产权和专利技术。展台里的工作人员忙着与参观者交流、解答问题，并对开放式门禁管理系统和贵重物品管理系统进行实时演示，不时还会有客户与他们洽谈业务。人群中，我们看到了北洋集团副总兼技术中心主任高明先生忙碌的身影。为了不打扰他的工作，RFID射频快报记者在休息时间进行了专访，高先生以其独特的视角与我们分享了对国内高频市场的细致分析以及北洋集团在发展高频RFID产品道路上的理念。 

北洋：专注高频之路 

　　北洋集团自1988年成立以来，逐渐在中国电子行业走出一条创新发展之路，其特种打印头、特种打印机等产品稳居国内翘首，在国内的条码识别技术领域有着举足轻重的地位。重视技术创新的北洋也将目光投向了自动识别行业最具发展前途的RFID产业，并打出了“专注高频、创造价值”的标语，这一标语表明北洋集团从涉足RFID领域之初就与高频结下不解之缘。在采访中，高先生首先就国内高频市场的现状做了分析。他说，中国的高频已经做了十多年，但是应用比较多的都是在一卡通这个领域。现在大家往往都陷入这样一个误区：13.56MHz这个频率就是做一卡通的，比如公交/城市一卡通、校园一卡通、企业一卡通等等。实际上在国外，13.56MHz特别是ISO15693这个标准，及其后来出现的HF EPC标准，主要的应用方向还是在物流、设备管理、资产管理、药品医疗等领域，所以可以说13.56MHz这个频段的应用在中国还没有得到深刻的挖掘，而在国外这方面的成熟案例已经比较多了。高先生在这里举了几个例子，比如欧美发达国家已经较多应用13.56MHz高频标签来管理药品，数字化图书馆也比较普及的使用了高频标签，另外在国外的一些生产线，也是在用13.56MHz的技术方案来实施。 

　　也正是看到了高频所拥有的极大潜力，使得北洋集团坚定地走上了高频之路。高先生认为，高频这个频段自身具备着一系列特殊的优点，而这些都是低频和超高频所无法拥有的。相对于超高频来说，高频的读取距离虽然没有这么远，但是它本身是磁场耦合，所以说它具有界限清晰、不容易受周围环境干扰的优点，也不存在因为电磁场叠加而引起的空洞等问题，同时这个频段也相对对于人体安全。而这些优点在国内的应用中尚未完全挖掘出来。高先生有感而发地说：“有时我们和合作伙伴进行沟通，他们也感觉到，如果说要把距离放远，似乎只能选择超高频了。但实际的情况是，有些应用不一定需要九米、十米这么远的距离，一米、五十厘米就够了。既然这样，为什么要用超高频呢？用高频是完全可以的。我们不能认为一个距离远就可以包治百病，可以涵盖所有的应用，实际上并不是这样的。比如低频的防水性能是其他频段不可比拟的。”正是看到了高频拥有的这些优点和众多可供挖掘的潜力，再加上国外一些成熟案例的启发，北洋集团决心在高频之路上坚定地走下去。 

蓄势待发，振翅高飞 

　　虽然北洋集团已经成立二十多年了，但是从涉入RFID这个领域来说，北洋集团无疑是年轻的。不过，年轻自有年轻的好处，年轻有气势，有冲劲，有一股子做了就不轻易放弃的韧劲。既然北洋集团已经认准了这条高频之路，那么如何走下去、如何比别人走得更好，就成了一个摆在北洋集团面前亟待解决的问题。然而面对这样的疑问，高先生的回答无疑显示出了一个年轻企业所特有的气势。这些回答告诉我们：北洋已经准备好，正蓄势待发、迎接振翅高飞的那一天。 

　　北洋集团有着一系列的突出优势，首先是成熟的产品开发管理流程。北洋集团成立二十多年了，条码识别产品也已经做了十多年，在此过程中积累了大量的产品开发经验，他们对产品的质量非常重视。在做产品开发的时候，北洋都要进行大量的测试。高先生举了两个例子，比如开发远距离天线，他们就曾做过200多个标签的负载实验，也做过7*24小时连续开机的试验。开发中距离读写器的时候，曾做过150多个标签的实验，对读取速度、怎么进行优化、标签会在磁场中有什么表现等等，进行了大量细致的研究工作。这些扎实的工为北洋高频产品的可靠运行提供了一个非常重要的保障，而产品可靠性也是客户最重视的。其次，北洋集团在开发过程中坚持两个原则：即客户定制和快速反应。这里，高先生也举了一个例子，比如前段时间，客户认为北洋的ABS或者木制天线不够大方，不适合写字楼场合，于是他们在第一时间便推出了更加美观的水晶天线，赢得了客户的认同。这就是北洋一贯的经营理念，也是他们竞争的一大优势。第三，北洋具备较强的开发实力。高先生介绍说，北洋的RFID研发队伍，虽然才刚刚成立没多久，但是已经达到20多人将近30人的规模了。这还只是做产品的人员，不包括外围人员。最后，北洋集团在自动识别行业中早就有一定知名度，渠道建设方面会相应获益，能与客户公司全面接触，能互相了解到对方的更多需求，交流也会更深入，这些信息会更加准确的指导北洋的发展方向。 

　　过硬的质量是核心，以市场为主导是方向，雄厚的实力是保障，有了这样的前提，我们相信北洋在高频之路上能够走得更加顺利。 

定位明确，规划未来 

　　定位明确是取得任何成功的关键。对定位，高先生的观点是：“首先要旗帜鲜明地宣传北洋是做高频的，不是包治百病的，其次是我们的主攻方向非常明确。我们的主攻方向是生产商，是为系统集成商服务的，通过系统集成商实现产品的增值。我们并不想做系统集成商，有时客户找到我们，我们会尽可能为他们寻找系统集成商。” 

　　虽然北洋目前还处在起步阶段，但是已经拥有了自己的主打产品。公司的“明星产品”---门型通道，目前主要在两个方向使用：一个是正式的会议签到，另一个是企业中的开放式考勤；而中距离读写器产品，目前主要在图书管理、贵重资产（如珠宝）管理、洗涤行业等方面进行应用。这些应用都是北洋近期在关注的，而已经实施并且成功应用的主要是会议签到。有了明确的定位，就需要对公司的发展进行规划。“2009年我们希望在市场上能把一些方案的试点项目比如会议签到、开放式考勤、珠宝盘点、图书盘点等都搭建起来。另外我们的会议签到系统在国内认同度比较高，可以进一步带动我们在其它领域的知名度，让客户认可我们产品。因此今年我们主要是把试点项目、样板工程做好。”另外高先生一再强调，样板工程非常重要，一定要多树立几个样板工程，通过样板工程不仅能够带动系统集成商的积极性，另外还能够给客户以信心，说这个项目行，是可以创造价值的。北洋现在正在做一些原型，目前正在测试阶段，做完之后会找一些样板工程来实施。 

促进与制约因素并存 

　　提到促进与制约北洋集团发展的因素，高先生坦诚地说，首先在国内，无论是生产商还是系统集成商，大家都越来越成熟。生产商和系统集成商的密切合作对于方案的实施是很重要的，北洋现在也已经认识到这点的重要性。RFID带来的整个效益是多方面全方位的，这需要生产商和系统集成商共同去挖掘。实际上很多系统集成商自己都有很多好的想法，但是却不知道真正将想法转化成实际所需要的硬件产品是什么样的，所以迟迟得不到好的方案。这就需要生产商和系统集成商进行合作，从而研究出一个可行的方案，最终使产品顺利诞生。而这种密切的合作也是促进公司发展的重要因素。高先生说到，硬件生产商和系统集成商的密切捆绑，捆绑好了就是一个促进因素。但是如果捆绑的不好，对行业的推广就不是很有利。也可以这样说，双方合作好了就是促进因素，合作不好就是消极因素，因此每个人都要发挥自己的特长。其次的因素就是对RFID的认知程度。公众对它认知程度高，就能够成为一个促进因素；认知程度低，则会成为一个障碍和制约因素。 

　　高先生进一步提到，作为生产商，应该不断提高投入产出比，这也是客户所期盼的。现在大家普遍反映投入成本还是高一些，这是制约RFID产业发展的一个主要因素。因此北洋希望通过实际的工作让用户看到一个合适的投入产出比。这可以通过节省人力、提高效率以及提供一些特殊功能比如能够防盗等途径来实现。为此，高先生还为记者现场演示了在这次展会上亮相的珠宝管理系统。这套珠宝管理系统具有盘点、防盗等功能。高先生详细地讲解到：“第一用我们的产品可以大幅度提高盘点速度。现在用的条码，其实和人工盘点的方式没什么太大区别，你要一个一个的扫，如果盘点1000个物品就需要很长的周期。但是如果每件珠宝商品上面都栓一个RFID标签，那么这个盘点工作基本上是瞬间完成的，加上你前期和后期的工作，可能在几分钟之内就可以完成，工作效率是几十倍几十倍地提高的。第二，用我们的产品可以实现高级用户体验。这些珠宝摆在展示台上，当珠宝被从展示台上拿下来时，软件上立马就可以显示拿下来的是哪一个，由此实现高级用户体验，进而为用户提供更好的服务。第三，我们的产品具有防盗功能。我们可以在柜台上铺设一层天线，这样就相当于每一个标签都处在实时监控之下。当某一件珠宝被取出来的时候，如果是正常取出会怎么处理，非正常取出时又会怎样处理，比如报警等等，从而实现防盗的目的。这种应用是具有多方面的价值的，我们要通过实现综合效益、提供一些具体的行为模式和工作方法比如纳入可重复使用标签来降低使用成本、工作人员只需接受简单培训即可上岗等等，来使用户逐渐认可。” 

积极应对，走出“危机”阴影 

　　在问及金融危机对北洋集团的影响以及北洋采取了什么措施来消除影响的问题时，高先生不无感慨地说：“通过金融危机我们认识到，固守价值链末端的生产制造环节，仅仅依靠加工行业这种做法已难以为继，“转型”与“升级”是摆在我们面前的最大任务。我们必须由加工行业的“增量”竞争，转向依靠自主知识产权的产品为客户提供的“价值”竞争，以自主技术创新为途径，以谋求技术的自主知识产权为目的，培育真正长远的核心竞争力。” 

　　“越是面临困境，越是需要坚定信心，需要下大力气提升自主技术创新能力。金融危机是客观规律，现在很多企业都面临非常大的困境，但是总有企业能生存下来，而且生存得比较好，他们的最大生存法宝就是拥有自主知识产权。所以，在危机环境中，收缩固然是常态，但只有坚持不懈地在创新和人才培养上进行投资，才能在这场危机中立稳脚跟，顺利度过困难期。另外，从经营方面来说，我们也希望我们的产品能够快速走向市场，来弥补公司的经营压力，目前我们能感觉到用户的投入是非常谨慎的，且受舆论的影响不敢乱投资，这是一个普遍现象。但是，从现在情况来说，经济危机对中国而言是一个机会，客户谨慎投资逼着我们这些生产商、系统集成商以更好的投入产出比去回报客户，从而赢得客户的信任，给客户以投资的信心。” 

后记： 

　　爽朗、健谈，是高先生给我留下的第一印象。虽然交谈的时间不长，但却可以看出高先生是个有着自己独立想法的人。他对目前国内高频市场以及北洋集团所面临的一系列问题的认识十分独到和深刻。通过与高先生的谈话，能明显感觉到北洋集团作为RFID新晋目光锐利、踏实肯干。相信不久的将来，我们会在RFID产业中看到一个全新、出色的北洋集团。