RFID一体化光盘或将成为市场新趋势——访深圳中新联光盘有限公司总经理徐常科先生

　　2009年6月24-26日，2009中国(深圳)国际RFID技术与物流、工业、防伪应用展将在深圳会展中心隆重举行，此次推动中国RFID产业发展具有导向性的重要展会将率先在国内采用代表世界先进技术的RFID光盘门票系统。近日RFID世界网记者采访了此次RFID光盘门票系统提供商深圳中新联光盘有限公司的总经理徐常科先生。且听他一解行业首创RFID光盘门票之谜。

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深圳中新联光盘有限公司总经理徐常科先生

RFID世界网：日前，中新联同“2009国际RFID技术与物流、工业、防伪应用展”组委会签订协议，成为了此次展会的门票提供商，并在全球范围内率先使用RFID一体化光盘门票，您能谈谈此次应用的意义吗？作为此次历史性事件的主角，您的感受是什么？
徐总：RFID一体化光盘最初是为了适应光盘作为门票的应用而生的，所以，在每一个能够体现光盘门票的优越性的地方，我们都愿意不遗余力地去向大家宣传。

　　这次作为展会的门票提供商，是新品RFID一体化光盘第一次公开亮相市场。我相信一体化光盘在这次展会的成功应用，会给展会管理商在门票防伪、实时统计和快速检票方面带来很大便利，也会让他们切身体验到我们产品的优点所在。同时，我也希望通过这次展会的成功使用，能让更多的门票管理者、设备商和系统商关注到RFID一体化光盘，对一体化光盘的市场前景产生足够的兴趣，并和我们共同探讨一体化光盘的未来。

RFID世界网：这些年，光盘已经是为大家所熟知了，在人们的概念中，它的样子和功能基本已经固定下来。在这种情况下，产品创新是否会越来越来难？您如何看待“创新能力”？
徐总：我个人认为创新不是凭空想象出来的，作为生产商，更不能为了创新而创新。创新是科技发展到一定阶段的产物。市场产品存在缺憾，那么就必定会有弥补缺憾的东西出现，使其更先进、更完美以满足更高更苛刻的市场需求。因此我认为一个企业的创新能力正是这个企业对于市场需求能力的精准把握的体现。

　　曾经有人预言，发明和创新早在三百年前都已经完成，接下来的世纪里不可能再有什么创新。可事实证明，我们近一两百年来的创新成果比过去的总和还要多得多，专利的申请量更是以几何级数递增。现在还有很多人觉得市场趋于成熟和稳定，不可能再有新鲜事物出现。我觉得今后的发展仍将证明这是错误的观点。市场是一个多元化的市场，创新的产生不一定局限于本行业的进步，他可以是跨行业的产品进步所带给我们的机会和启示。RFID一体化光盘正是将RFID技术引进到光盘行业的一次跨行业尝试，也是顺应市场要求而出现的。

RFID世界网：中新联光盘有限公司推出的很多特色产品，如异型光盘、立体印刷光盘、彩色光盘，为公司赢得了更多的市场和声誉，往往有很多公司也花大力气推出的新产品，但市场并不买账。我想知道，中新联的产品开发是遵循了什么理念?如何找准这些创新产品的市场定位?同时，对保持旺盛的“创新能力”有些经验可以分享?

徐总：我认为我们保持旺盛的“创新能力”的法宝来源于客户和市场前沿。你永远要清楚市场需要什么？消费者需要什么？你才能有针对性的做出有意义的创新，并准确把握市场定位。我们公司是以差异化产品为先导的，很多时候创新的思路都来源于跟客户的交流，因为他们可能比我们更懂得产品在实际应用中存在的问题、市场和消费者需要什么。在这个过程中可能有一些经验要分享，有时候用户提的要求不是很清晰，但是他们可以给我们一些灵感。如何能够抓住他的期望，能把它具体到一个点，或者在纷繁复杂的要求当中，能够看到关键的部分，如何跟客户保持好交流，跟市场做好互动是保持旺盛的“创新能力”的关键。创新不是追求于一种价格定位，也不是一种行业定位，而是一种市场需求。

RFID世界网：最近在国内率先应用的RFID一体化光盘门票的特点是什么? 适用的哪些应用？

徐总：RFID一体化光盘是将RFID技术与光盘存储技术有机结合的产品，它灵感来源于高端防伪的电子门票系统，我们还可以将它应用于海量光盘的分类管理系统和软件产品的加密保护方案。

　　RFID 一体化光盘是我们中新联针对光盘作为电子门票的应用进行完全独立自主研发的一种新型光盘，并于2008年底通过了深圳市科技信息局和工商局“深圳市自主创新产品”的认定。它结合了RFID的非接触识别和光盘高存储容量的特点，使该种一体化光盘门票不仅实现了高端电子门票系统的防伪、快速检票、实时统计和全面统计等核心功能，同时由于兼备光盘大容量存储的功能，可为门票管理商承载大量的宣传信息，是一种科技含量更高、外形更美观、受众更广泛、时间更长久和内容更全面的宣传推广产品。相对于智能卡而言，一体化光盘作为收藏品给消费者留下了更多美好回忆和永恒纪念。

RFID世界网：回顾RFID一体化光盘设计研发的过程，您觉得在这个过程中遭遇了哪些困难，又是怎样克服的? 

徐总：将RFID标签与光盘结合起来的技术在光盘制造业中可算是史无前例的，它没有任何经验和教训可供我们参考和借鉴，因此在研发初期，确实遇到了许许多多的难题。这些难题有的来自我们光盘制造的过程、工艺，也有更多的来自于我们对RFID技术的陌生。为了克服这些难题，我们成立了专门的RFID科研攻关小组，集中了一批从事过射频研发和专业学习RFID的人员进行专项研究。另外，我们公司还针对一体化光盘的研发工作开展了各种交流会，并邀请业内专家和部分客户前来参加。通过更开放、更紧凑的交流沟通方式来解决遇到的技术难题，并使研发方向更贴近市场。经过所有人员的共同努力和多次测试，我们最终克服了各种难题，成功研制出一体化光盘。

RFID世界网：您对RFID一体化光盘的前景作何预期？RFID技术将会给光盘业带来怎样的变化? 

徐总：RFID一体化光盘是RFID技术与光盘制造这两种不同行业的技术的一种有机结合。它的市场更大一部分原因取决于RFID技术在光盘应用中所起的作用。由于RFID一体化光盘是一个新概念，宣传工作等各方面还正在开展中，所以更广阔的运用领域也正在进一步开发当中。如果能够得到国家政策的倾斜，将这种技术运用到光盘防伪、书籍检索和超市商品管理等领域，那么我乐观地认为，一体化光盘很可能会成为一种新的市场趋势。

RFID世界网：RFID光盘的成本和普通光盘相比增加了多少？产品处于设计阶段时您有没有预计过这项新产品的风险?如今它的市场反响如何?

徐总：我们认为RFID一体化光盘与普通光盘是两个不同的产品类型，比较这两者的成本是不太恰当的。我们关注的不仅仅是RFID一体化光盘在成本方面是否存在优势，更关键的是它能够带来哪些收益。

　　任何一项新产品面世，都存在着一定的风险。人们从来没有因为风险的存在而停止探索前进的步伐，反而将风险作为一种机遇来看待。产品在研发之前，我们做了相应的可行性分析，分析结果表明RFID一体化光盘的研发道路是正确的。当然由于RFID一体化光盘是一个很新的东西，要让大家知道和接受还有一段路要走，但是目前已经得到很多系统商和设备商的热烈拥护，具体的合作事宜，我们也正在进一步的洽谈中。

RFID世界网：中国存在着一种现象，那就是当一个公司推出一种新产品后，其他的同行公司便会纷纷模仿，导致创新公司的利益不能充分保障，中新联遇到过这种情况吗?您如何看待这个问题?

徐总：有一句广告语说得好：一直被模仿，从未被超越。同行公司模仿我们的产品是他们对我们产品的一种肯定，更说明我们的产品有着不可估量的光明而广阔的市场。当然，我们也会采取一定的措施保护自己的利益。同时，我们也会通过不断更新、完善和升级我们的产品的方式，以积极的心态去面对。相信，等到市场模仿出我们产品的那一天，我们又有新的更优秀的产品面世了。 

RFID世界网：我们将如何来界定中新联，它是一个新兴RFID企业，还是一个光盘生产商？接下来中新联将采取怎样的发展的模式？

徐总：RFID一体化光盘是我们差异化光盘的一个品种，其中用到了RFID技术。但是我们不会因此就放弃自己做光盘的主业而成为RFID企业。古语说得好：术业有专攻。我们今后的精力和优势都仍将集中在光盘，尤其是差异化光盘的制作上。当然，由于RFID一体化光盘，我们与RFID行业以及RFID技术的应用行业发生了关系，以后，我们会采取“强强联手”的方式，与RFID行业中技术实力强大的标签生产商、设备商和系统商联合，共同做好RFID一体化光盘的各种应用。

RFID世界网：中新联近期有哪些发展计划？

徐总：中新联一直专注于差异化光盘的研发和制造，希望从差异化产品方面打开光盘行业新的突破口，寻求更大的市场机遇和更广阔的前景。接下来我们要做的与RFID行业相关的部分，有这样几步：第一，进一步完善RFID一体化光盘的工艺，使产品更加稳定，性能也得到提升；第二，与有实力的RFID企业合作，研究UHF的一体化光盘及其应用；第三，寻找更多的RFID与光盘结合的应用市场，将RFID一体化光盘应用到完美。