海尔省电空调成功“冬泳”美国市场

    山东 2009-04-08(中国商业电讯)－－金融海啸席卷了整个地球村，在经济全球化时代，谁也无法独善其身。然而，危机之下存商机。美国著名投资者股神巴菲特有句名言：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”当危机袭来时，你可曾发现其中潜藏着商机并牢牢把握？ 

    今年1月份美国个人储蓄率升至5%，创下1995年以来最高水平。而在另一份来自美国商务部今年2月底公布的修正数据中显示，约占美国国内生产总值2/3的个人消费开支下降了4.3%，降幅创近30年之最。显然，金融危机在很大程度上颠覆了以往美国人消费重于储蓄的观念。随之而来的是，美国人消费上节省紧缩，生活上精打细算。恰恰就在此时，海尔空调准确把握节能需求，主动出击，迅速抢占了美国空调市场制高点。 

    凭借EER12的超高能效比和对用户节能需求的准确把握，海尔省电空调整体出口逆势上扬20%，“能源之星”出口占比上涨55%，成为自主品牌出口美国市场上的“冬泳”冠军。 

    在当前全球金融危机中，各行各业深受不同程度影响，空调行业亦然。中国空调出口美国市场的份额正在加速萎缩，据相关权威机构数据显示，2009年1月中国出口美国的空调总量已同比下降了9.65%。而在这一“经济寒冬”背景下，作为始终坚持自主品牌创新的海尔空调，凭借省电59%节能省电优势，以整体出口逆势上扬20%，“能源之星”出口占比上涨55%的增幅成功“冬泳”美国市场，成为自主品牌出口美国市场上的“冬泳”冠军。 

    “眼下第一要务就是在夏季到来之前，换掉这台隆隆作响的耗电空调。”威廉姆先生一家居住在美国佛罗里达州南部，被誉为阳光州的那里夏季漫长、炎热而潮湿。金融危机的爆发，让威廉姆一家不得不开始为使用空调而担心。特别是高昂的使用成本让一家人决定要更换一台高能效空调。于是他登陆了全球最大的连锁商沃尔玛家电销售网站。经过仔细比较，他看中了一款EER12的海尔高效省电空调，此款空调的能耗水平比美国能源部规定的“能源之星”标准还要高12％，是目前美国市场能效比最高的一款空调，而且能获得政府发放的20%的节能补贴，这让他很满意。 

    在美国，感受危机并持有相同想法的人远非威廉姆先生一个。在经济持续低迷的背景下，美国消费者想通过使用节能空调以降低经济支出的诉求不断增加。丹尼尔是美国著名家电和电子产品销售商百思买公司的职员，他对节能空调畅销的体会最为直接。丹尼尔说，伴随危机深化，计划买空调的顾客更愿意选择节能高效的产品，以便长期受益。记者从海尔空调获悉，预期未来美国市场高能效空调的需求将增大，一些海外经销商正在与海尔空调方面沟通，纷纷要求定货，其中，作为全球最大的连锁渠道商沃尔玛已表示将在原先签订的大订单的基础上增加5%的采购量。 

    业内人士分析，遭遇“春天晚点”并不意味着所有企业都要被冻死。海尔空调凭借“创造有效需求”、“为客户找产品”的销售思路，最大限度地满足美国消费者对于空调产品节能、健康、高性价比等多重需求，在危机下依旧赢得了消费者的青睐。更重要的是，海尔空调凭借自主品牌出口的力量，牢牢把握了市场的主动权，先一步练就了“冬泳”的本领。依靠顽强的“冬泳”能力，海尔空调持续稳居美国空调市场的前三甲，并将继续保持稳步高速的市场增长。