工艺设计——拉动门禁系统销售的突破口

     “千人一面”或许可以恰当地形容早期的读卡器产品，他们基本上都长着一张“大众化”的脸，单调的颜色、笨拙的外形，畏缩在门口角落，当有人刷卡的时候，它才“嘀”一声。然而，近两年读卡器产品有着脱胎换骨的转变，例如LED灯几乎成为标配，而在形状、大小、颜色、背光、彩屏显示等方面都让用户有了更多的选择，刷卡时还有语音提示、动画等。

    缘何读卡器的外观工艺开始得到重视？随着门禁读卡器的应用领域拓宽，例如在酒店、商务楼、高档小区等，读卡器的外观工艺已经成为这些地方档次的象征，不少开发商也愿意花钱在这些细节之处提升品质，以此与竞争对手的门禁系统区别开来。“当读卡器的基本功都能满足需要时，客户明显地偏爱外观工艺更好的产品，” 上海越龙智能科技有限公司总经理卢康康表示。另外，苏州精达毅力电子有限公司副总经理王王景也认为，“毫无疑问，稳定性、安全性很重要，但这些都要试过才知道，而外观是非专业客户选择时最主要的考量因素之一。”

    受到市场需求的鼓舞，门禁系统供应商对读卡器的品质、外观工艺寄予了很高的期望，希望能以此带动门禁系统的销售量。杭州立方自动化工程有限公司销售副总任昌峰也表示，“我们的系统稳定性得到了政府、银行、交通等用户的认可；但他们也毫不留情地指出产品的美中不足是外观工艺，这成为我们下决心改善外观工艺的一大动力。不仅是我们，由于门禁系统的稳定性愈加成熟，大家都希望能把外观作为一个带动销售的突破口。”

    作为与卡片相匹配的产品，读卡器不只起着安全保护的作用，它成为了日常生活中的一种装饰品。它不是突兀地依附于建筑，而是与建筑融为一体、看起来很亲切的 “玩意”。然而，这种“玩意”也是有代价的。以读卡器工艺设计中必不可少、至关重要的两个环节——专业设计和模具开发为例，它们不仅需要厂商敢于“砸钱” 进去，同时还要费心费力。据杭州立方的任昌峰介绍，“产品是设计和理念的结合，不是单纯花钱请专业公司设计就可以做到的；更重要的是融入我们的经验和想法，符合安装、使用简便的需要。而模具开发也需要反复修改，既要考虑整个产品的质感，又要考虑手感、显示屏的透光性等等。”

    厂商各出“奇招”

    “正是由于厂商在工艺设计各方面的投入，读卡器开始改变传统的死板造型，趋向于生活化、人文化和艺术化，”深圳丽泽智能科技有限公司技术经理郑平说道。而以本次产品专题收集的产品为例（见“门禁卡/读卡器产品精选”），我们可以看到不少产品设计新颖、夺目，由此也可以窥见厂商们在外观工艺、满足个性化需求方面做了多少“手脚”。

    上海越龙的卢康康透露，“我们采取了一种与众不同的生产工艺，可以更加方便地为客户定制外观以满足特殊需要。例如，很多科技公司都有特殊要求，比如读卡器颜色与企业LOGO一致，触摸屏可以显示中文姓名和照片，甚至显示实时视频的企业宣传片等。而一些物业单位，我们提供的读卡器产品可以发布消息，如物业信息提示、天气预报等。对此，我们都会尽量贴近客户的需求。”