用淡定的心在金融危机中谋求发展— 访深圳视得安罗格朗电子股份有限公司销售总监侯东山

　　深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司是一家中外合资企业，主营产品为智能家居与楼宇对讲系统，系广东省高新技术企业、中国安全防范产品行业协会副理事长单位、中国优秀楼宇智能化品牌企业。视得安罗格朗公司是全国安防行业首家获得ISO 9001质量管理体系和欧盟CE认证的企业，也是首家参与制定国家公共安全防范行业标准的企业。 

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    侯东山，大学工科，20年工作经历，12年建筑行业销售管理经验，现任深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司销售总监。

    金融危机是世界性的，金融危机的影响也是巨大的。企业在金融危机中如何增加“御寒的棉衣”是摆在领导面前的首要问题。开源节流首先是企业想到的最有效的手段，但节流不是为了降薪、裁员和减产，而是保证现有的人才得到最大调动。

    在金融危机面前，视得安罗格朗公司会根据用户的需求提供不同的服务来赢得市场份额。金融危机并不可怕，我们会用淡定的心在金融危机中谋求发展。

    1、金融危机让我们立足长远

    金融危机是世界性的，在国内已经影响到各个行业；房地产市场受到的冲击和影响更大。智能建筑市场是建筑市场发展的一个方向，建筑市场的变化自然会对智能建筑有一定的影响，例如对高端智能化的追求，由于资金的问题将会延迟或调整智能方案、简化智能功能等。金融危机对我们的直接影响是：我们必须根据客户资金需求，对已经跟进的智能化工程项目，重新调整方案或取消原有的一些特殊功能，满足基本需求，降低成本投入。但我们为用户提供的智能方案会对用户未来的选择有着深刻的影响，企业赚到的利益是未来，是你今天的行为对你客户未来的影响，而不是仅仅眼前的销售的利益。
　　
    2、以最佳的状态降低危机的影响

    目前的形势对智能建筑的各个企业都是一样的，因此我们要保持一颗淡定的心来应对金融危机。首先，同很多厂家一样，我们要做的就是开源节流，开源是为了保证企业长期的发展，节流是保证稳定度过危机的最佳也是最有效的手段。但是，节流的手段不是为了降薪、减员和减产，是为了在保证目前薪资标准甚至提高贡献更大的员工薪资的基础上，让员工为客户提供更加优化的方案、更加专业的服务和更加满意的质量，更加及时的解决问题，使得客户对我们的依赖性更强。视得安罗格朗产品在行业一直保持着性能稳定、质量稳定、服务专业、方案优化的良好口碑，我们认为适应市场的变化需求才是应对危机最好的措施。用最少的人、最专业的人、最有责任心的人，做最好的服务，取得最佳的口碑，得到最大的回报。把那些没有责任心、不能适应专业领域发展需要的人淘汰掉，这不是减员，而是企业内部的一种优胜劣汰；让专业的人得到更大的利益和回报是我们的目标，也是我们留住人才的手段。这样才能降低成本，以最好的原材料，最专业的技师，生产出性价比最高的产品，由专业的人推销并提供技术指导和服务，才是我们企业在新形势下采取的最有效的措施。
　　
    3、在危机中寻求机遇

    国家对基础设施建设计划对于我们企业来说是个机遇，基础设施建设对我们建筑市场的发展无疑会起到很大的促进作用。经济适用房的普及、房地产信贷降低都会对房地产的销售产生积极影响。企业要适应当前房地产的形势，有针对性地开发适合经济适用房使用的楼宇对讲产品，积极与各地方政府配合和协作，得到国家和政府的支持，为国家目前情况下的建设发挥辅助作用。
　　
    4、因形而变因人而异

    企业的发展必将随当前金融危机的形势调整发展目标，并根据目前的发展形势，推出适合市场发展的产品。视得安罗格朗最近推出了全面兼容旗下三大品牌的新系统和不少新产品，既有适合高端的Axolute Nighter/Whice等智能家居系统产品，也有适合经济适用房的新品，它们集中过去几代产品的优点，既能保证产品优秀稳定的性能，同时又能满足日益提高的人们物质和文化生活新形势的需求。新品有免提、触摸屏、流线型、简洁、大方等优点，能在不同档次标准的社区与罗格朗原装进口产品统一使用、相互兼容。我们以不同用户需求标准提供不同档次的产品，保证同样稳定的性能和专业的服务。
　　
    5 优胜劣汰储备人才

    裁员与引进人才不是因为有了金融危机才不得已而为之的一个被迫行动，裁员是企业在发展过程中需要做的一个日常工作行为，把不能适应和适合企业发展的人员淘汰掉，把好的人才引进来，尤其在当前形势人才储备更是重要。人才是保证企业长期发展的根本，是保证企业持续稳定发展的关键因素。