研祥赞助曼联条款曝光 7亿砸向英超豪门

　　在前一段传出中国企业研祥集团准备冠名世界顶级豪门曼联消息后，此后事态的发展陷入了沉寂。不过从最新得到的研祥集团与曼联的合作方案看，研祥绝非像外界猜测一样仅限于炒作，这个细致到报价的方案证明了研祥入主曼联的信心。不过现在研祥内部似乎还没有达成一致意见，对于这个大手笔的前景各持一词。 研祥赞助曼联一月内将见分晓 

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曼联高层Phil Barker和Casper Stylsvig向研祥集团行销总监赠送球衣 

3年投入5400万英镑 

　　按照方案所说，研祥准备以“嵌入式自动化”企业的身份成为曼联官方合作伙伴，期限3年。在曝光率方面：一、企业要求曼联球衣主客场队服的胸前广告位；二、除原有亚洲行之外，每年另外安排一场深圳之行的赛事；三、对GEO-WEBSITE上合作伙伴的网页给予特许，加上通向合作伙伴网站的超级链接；四、在每一场英超、足总杯、联赛杯电视直播时，曝光5分钟带有企业宣传内容的数字板。 

　　在享用权方面也有明确细节：合作第一个赛季，享有150张主场球票, 对任何单独的一场比赛都享有最多30张球票；第二赛季，享有150张主场球票, 对任何单独的一场比赛都享有最多40张球票；第三赛季，享有180张主场球票, 对任何单独的一场比赛都享有最多50张球票。如果有曼联参加的决赛和半决赛，保证可购得30张球票。在所有主场比赛，享有在行政酒廊的20个位置，并提供餐食；曼联会每年10次用电子邮件寄出有关曼联球迷数据库的内容，时间安排和内容待双方商定，另外提供每年100件签名纪念品；此外，享用针对职员或者消费者活动的曼联足球学校训练课程，每年一期免费提供，最多80人。 

　　在宣传方面，研祥可以使用名称、曼联纹章、图片和连续镜头——比如平面媒体广告、电视广告、店内和包装促销使用组合标识的权利。每年举行一次新闻发布会来宣布该合作协议，曼联每年发布关于伙伴关系的新闻稿20次。研祥可以再每个赛季两次有权选择5名球员在卡灵顿基地或者老特拉福德球场举行赞助商活动。在合作期间额外付费的情况下，操作一名曼联传奇人物中国行。另外合作双方还将联合推出联名赠品（带有曼联纹章和合作伙伴标识的赠品）。 

　　关于最重要的报价，在合约签订时首付500万英镑，剩余的1300万英镑在2010年6月30前付清；第二个赛季，在2011年5月前支付赞助金额1800万英镑，第三个赛季2012年5月前支付1800万英镑，总的赞助金额为5400万英镑(折合人民币7亿元)。在签约后，曼联也将指定研祥为唯一指定合作伙伴，通过全球合作伙伴，电视转播以及本地移动运营商对研祥产品进行联合促销。 

重砸一笔还是稀释投资 

　　由于研祥集团此前距离体育营销行业非常远，对于这么一笔重大投资，企业自己也有点“小马过河”。目前企业内部形成了两种截然不同的意见。 

　　赞成者认为，企业此前饱受品牌知名度不高的困扰，造成企业发展裹步不前。显然赞助曼联具备非常强的轰动效应，集团的国际战略很明显应该从高端入手，这是一条塑造品牌的捷径。不过据悉反对者也甚众，普遍质疑是“搞体育营销，曼联是否作为唯一选择”？除去英伦，曼联的影响力在其他欧洲国家、美洲有多少球迷会关注曼联的赞助商？欧洲和美国对体育的爱好截然不同，这种投入上的差别远大于足球和橄榄球、篮球的差别；就是对“欧共体”来说，英荷德法意西俄也各有不同，曼联在中国的影响力巨大，但在别的国家是否如此，有待进一步考量。 

　　其次将近7个亿的资金砸在一家俱乐部上意味着很大风险，对于曼联来说弗格森的退休、小小罗的转会、成绩的不尽人意都可能给赞助企业带来风险。有工作人员提出两个想法：一、用这笔资金分别赞助意甲、西甲、德甲、英超等几家人气较高的俱乐部效果也会比曼联更好；二、索性赞助中超联赛或重点投资一家俱乐部，不用7亿人名币，投资一到两个亿打造一支亚洲顶级俱乐部还是很现实的目标，如果在两到三年拿到亚冠联赛冠军的话，研祥的影响力将爆炸性增长。这样的话，研祥既可以落个“拯救中国足球”的美名，也可以达到“墙内开花墙外香”的效果。 

　　对于现在的谈判进程，研祥内部人事告诉记者：“现在对于我们和曼联都是进退两难。我们是需要通过评估，达成最后一致的意见。对于外界对我们财力的怀疑，我可以明确告诉大家，研祥智能只是我们集团旗下的一个子公司，集团的整体盈利赞助曼联绝对没有问题。如果顺利的话，我们将在5月下旬与曼联签订最终协议。至于曼联方面曾经扬言‘不降价！’但现在欧美的经济形势整体不好，曼联也不傻，中国市场这块肥肉有很多油水可榨，在中国的曼联球迷更是团结而稳定，对于曼联这样的成熟商业体育联盟，深知选择一家中国赞助商的象征意义要远远大于实际价值。”