RFID一直都在春天里——访深圳讯流科技有限公司总经理王洪洋先生

　　随处可闻小鸟的欢快啼音、明媚天空不时掠过暖暖的风、柳树梢头顿然冒出的微绿嫩芽……无不传递着一个强烈的信号：春天已经来临！这，不过是自然季节的春天，经济的寒冬仍在继续，各行各业都在努力早日走出冬天，寻找属于自己的春天。RFID行业作为一项先进的自动识别和数据采集技术，在金融危机肆虐全球各个行业的角落时，最终是否能够幸免？RFID行业的春天在哪里？在这个季节里我们要做点什么呢？日前，RFID记者周军有幸拜访了深圳讯流科技总经理王洪洋博士。且听王博士为我们解疑答惑。 

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深圳讯流科技有限公司总经理王洪洋博士 

　　王洪洋，西安电子科技大学博士，香港中文大学博士后。先后工作于Lucent Technologies、中兴电信和香港中文大学。王博士对于RFID的研究起源于香港政府创新科技项目，曾领导课题组成功开发出一套符合ISO-18000-7的系统，并且发明了一套节省功率的算法。后创办了深圳市讯流科技有限公司，主要负责公司智能货架产品的研发和市场推广。 

RFID一直都在春天里 

　　众所周知，RFID概念的诞生已有几十年了，即便是在国内的商业应用也已经好几年了。可我们还是习惯给它冠以高新技术的头衔，并推崇它是改变世界未来的十大技术之一。顶着耀眼光环的RFID技术这几年被炒得火热，然而其实际发展状况却似乎不尽人意，颇有一点‘雷声大，雨点小’的感觉。在一些RFID行业媒体的眼里是如此，在部分RFID企业家们的眼里是如此，甚至在某些专家们的眼里也是如此。中国RFID联盟的秘书长欧阳宇在接受媒体采访时就表示：“如果在未来三年解决了标准问题，成本问题，技术的成熟度问题。中国的rfid产业应用将进入爆发增长。根据技术发展的趋势判断，中国RFID产业大约在2012年左右爆发，迎来发展的春天。” 

　　春天为何要姗姗来迟？难道我们真的需要再等三年？深圳讯流科技总经理王洪洋博士持有不同的观点，王博士认为“我们无需等待春天的到来，因为RFID产业一直在春天里。”王博士的这个观点就让记者眼前为之一亮。面对记者采访，RFID企业家们在谈到市场环境时多是一脸严峻，发展策略不是选择“冬眠”、等待“春暖花开”，就是将现在当作百年不遇的机遇，乘机做大做强。可见大家是真的感受到了“气候”的寒冷，所制定的策略也是基于“过冬”的想法，所不同的也只是面对的方式的不同。为什么王博士会认为我们已经在春天里，难道他没有感觉到“冷”吗？ 

　　“RFID的认知已经进入了一个误区。过冬，什么样才算是冬天？究竟是没有市场呢，还是因为竞争激烈，还是因为价格高呢。实际上市场需求是一直存在的，而市场什么时候都是在激烈的竞争，再者往往也不是因为价格的问题，当然价格不能太离谱了。其归根到底就看你对市场，你对应用的项目，还有要解决的问题的理解到不到位？” 王博士的观点发人深思。 

　　面对冬天，很多人都会说，咬咬牙，冬天终会过去的，春天终将会到来。也许，在过去很多年，这个规律没有被打破过。金融风暴席卷而来以后，有专家的指点迷津、有政府的保暖措施、有企业的抱团取暖，有传媒的出谋。当所有人在为过冬做准备时，再没有人注意、没有人质疑现在是否真的就是RFID的冬天。仔细想来，从2005年10多亿元左右的市场规模到2008年近40亿元市场规模，再到2009年预测的将近60多亿元市场规模。如此高成长性的市场，如此欣欣向荣、充满生机的市场气候怎能说是冬天呢？ 

积极营造好的气候条件 

　　RFID企业家们是真真切切地感受到“寒冷”，但这个“寒冷”并不是“冬天”里的寒冷，只能算是倒春寒。那么春寒又从何而来？王博士认为是企业自身的问题。“发展多年了，这个产业还是起不来，这是我们的悲哀，也是你们的悲哀。大家都是从事RFID行业，一荣俱荣，现在的市场还是一个互相拼抢的市场。市场竞争真的已经激烈到这一步了吗？不是，现在还没有到互相抢的时间，所以这压根就是违背市场规律的。我们的产品一定要经过具体实施案例验证后才大范围地推广，再就确保了自身的产品质量过关的同时，我们还要看客户上RFID系统的投资回报率（ROI）。如果客户是头脑发热，即便是给我钱，我也是不做的。因为这样的生意没有延续性。做一单，收一单的钱；不管做坏做好，做完了就跑，这种行为是极其不负责的，对行业会造成很大的伤害。尤其是一些经营不规范的RFID企业不仅损害了RFID业的形象，也使“RFID”这一概念被人们曲解了。” 

　　王博士的观点和永奕科技副总经理徐先生的观点不谋而合。部分企业的短视行为已经开始威胁到市场的健康发展。RFID行业现今的悲哀不是没有市场，而是有市场没有人认认真真去做市场，去扩大战果。企业群体的心浮气躁，一心扑在瓜分蛋糕上了。王博士把如今的市场形容为一个饼子，“大家放着蛋糕不做，都来抢这个饼子，抢的人越来越多，饼子却没变大多少，最终饼子整个给你一口吞下也饱不了。所以还不如退出来，用心去做蛋糕，做高性能的产品，做高附加值的产品。拿产品和意联（Alien）去比，和Impinj去比，把他们击倒，那你才是英雄。” 

　　“不要担心蛋糕做出来被别人吃了。只要你不妨碍公平竞争，不扰乱市场秩序，我们欢迎大家一起分享蛋糕。我们如今的工作以系统集成为主，以自己的产品做自己的系统集成。但我们做系统集成的最终目的是为了推广我们的产品，我们的这种理念在国内还没有多少人知道。如果你拿我的产品做出比我们更为先进的应用，更为成功的案例，我们将会很高兴。如果有优秀的集成商合作，我们更愿意致力于高性价比产品的提供。做大蛋糕固然重要，切好蛋糕同样重要。RFID行业的竞争从有序发展成无序，但我想最终它还是会回归到有序。” 

身体强壮了才不畏惧寒冷 

　　在推广RFID项目过程中，我们常常遇到这样的情况：在一些大型货场要完全覆盖，需要几十上百个读写器。如果采用国外高性能的读写器的话，一整套硬件系统下来成本高昂的让人无法接受。当然你可能想到采用国产的读写器来实现成本的降低，但是国产的读写器的稳定性和识读率都有待进一步提高。强行使用国产读写器的后果可能是错读漏读，整个系统性能下降的厉害，解决不了实际问题，又损害了RFID业的形象。这是推广RFID普及路上的一个矛盾，不妥善解决就会回到前面提到的老路上去。矛盾解决了项目就能顺利实施，RFID企业能分到蛋糕，RFID的知名度进一步打响，市场也会进一步扩大。这个时候该怎么办？

　　王博士表示：“与其坐以待毙不如主动出击，这个时候就需要有RFID企业挺身而出，提供高性价比的产品、有竞争力的产品来解决这个矛盾。 讯流科技就曾经遭遇过这样的难题，当时RFID的应用成本主要在于读头上，我们希望能采用国内品牌的读写器来降低成本。但是小规模应用的效果并不理想，从1000块到8000块的国内品牌的读写器我们一一测试，但最终都被淘汰出局，这非常让人心痛，我们不得不采用国外品牌的读写器来保证系统的稳定性和识读率。为了攻克这个难题，降低成本，我们最终研发了一项划时代的产品——读头乘法器。该产品可以使一台读写器带动近150个天线（普通读写器一般只带4个天线，最多8个天线）。经过读头乘法器扩展后一台读写器控制范围可达近50米(使用普通电缆)。从而节约出更多的读写器，使得低成本的硬件系统才有可能实现。这项产品集成了讯流科技、摩托罗拉众多科技，在保持性能降低硬件投入成本的同时，大大降低了系统维护复杂度。该产品将被摩托罗拉采用到其香港的一个应用项目中，使得系统原本需要200多个读头，降低为50几个，其创新思路和漂亮的解决方案让国内外专家耳目一新。” 

　　讯流科技以实际的行动表明，并非只有抢夺到市场份额的企业才具生命力，只要能有效降低了RFID实施成本，增加更多的领域使用RFID技术的机会，给集成商们赢得更多的利润空间的企业一样具有生命力。 

　　07年10月份才成立的讯流科技，如今在深圳市科技园南区设立了RFID智能货架研究实验室，在科技园北区联合成立了天线设计和测量中心，在东莞拥有自己的生产工厂，并通过项目施工培养了一支专业的施工队伍。目前，公司总规模达100余人之多，虽然声名不彰，但与众多闻名遐迩的行业名企相比，规模亦不遑多让。沉默而低调的讯流科技能够发展迅猛，是因为它早早地明白只有身体强壮了才不畏惧寒冷。 

把收获的希望播种在春天 

　　春天是希望的季节，春天是播种的季节，春天是成长的季节，春天是耕耘的季节。但不是大丰收的季节，丰收的那是秋天。春天该做和能做的只能是播种，只有播种的越多才有可能收获越多。而讯流科技播出的种子就是智能货架及其包含的技术。 

　　去年大家耳熟能详的图书馆领域RFID应用重大项目——广东省东莞市莞城图书馆RFID系统设备采购工程项目全部采用讯流科技提供的图书馆RFID解决方案。解决方案实施后，该馆10多万册图书实现了实时清点，错架管理和各项自助服务，成为世界上首家实现图书自动清点，自动错架指示的图书馆。该项目是讯流科技核心技术产品智能货架的一个典型案例，这么一个典型的成功实施案例，讯流科技并没有急于宣扬，而是用心总结，深入研究，为系统移植到其他领域做准备，如今将书籍换成其他产品，系统性能照样可以保证。 

　　王博士表示：“相比起高频的图书管理系统来说，讯流科技图书馆RFID解决方案具有定位精确、识别读取概率高，图书查找快捷、完全的软件控制等优点，完全摆脱了传统的人工手持设备清点图书的即慢又容易出错的困境。而这个系统的内核就是智能书架。智能书架系统中包含了2个核心设计技术专利，近10个配套天线专利，以及多个配套的电路设计专利和软件专利。经过这个藏书10多万册的大项目的检验，我们确信它能够解决实际的问题。智能书架是智能货架的一个特例，今年我们还要对智能货架系统做进一步的完善，使之更能在图书、零售、货场等多个领域的移植和推广。有先进可靠的技术和知名案例的品牌效应，我们对市场的问题没什么过多的担心。”  

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后记 

　　王总是一个务实的人，做实事，不扯大旗唱大戏。他勇于创新，办事果敢，讯流科技在他的领导下奋发图强，却不盲目求大。创立仅1年多的讯流科技在成立几个月之后便实现了盈利，这在“烧钱”的RFID行业里可谓十分的难得。