远望谷在美国实行新型成本运作模式

　　远望谷信息技术股份有限公司中国最大的一家提供RFID技术和产品的公司。公司目前是EPCglobal的成员之一，生产超过60种的超高频和高频RFID产品，拥有300多名员工，承担了世界上最大的RFID项目。目前有3名员工在北美工作。    

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远望谷CEO---Heather Wang 

　　远望谷自1993年起就致力于RFID技术和产品研发，并于今年一月在弗吉尼亚洲的赫恩顿建立了办事处。它是深交所的上市公司（股票代码：002161），也是中国第一家成功上市的RFID公司，目前市值128.4亿元人民币。 

　　1993年“远望谷创业团队”开始研制铁路RFID产品----铁路货车车号自动识别系统，这也是远望谷涉足RFID领域的开始。这项技术成就了一个巨大的、有利可图的追踪系统，被广泛应用在全中国7万公里的铁路线上。远望谷从最初研发铁路RFID产品开始就致力于产品的多样化生产，其中包括高频和符合Gen2标准的超高频读写器、电子标签以及Inlay。 

　　在这之前，远望谷的业务收入中几乎没有来自北美市场的，不过这次，它用5.8美分的超低价打开了新的格局。 

　　“我们一直在努力，”远望谷营销部副总裁Phil Calderbank告诉我们，“宣布这样的价格是为了尽我们所能来提高北美对远望谷的关注度。尽管我们在北美还不是很出名，但是我们在北美以外的地区都有很高的知名度，是全世界最大的RFID技术公司之一。我不知道目前有哪家RFID公司能够拥有300名员工。” 

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技术部部长 林丕成 

　　远望谷CEO、技术部部长及营销部副总裁三人组成了远望谷在美国的三支团队。他们的主要任务就是让生产智能标签或者其他种类标签的厂商使用他们的Inlay。这些Inlay都符合EPCglobal Gen2标准，采用NXP芯片。远望谷还计划采用Impinj的芯片。其他Inlay制造商也都广泛采用NXP和Impinj的芯片。 

　　远望谷不久会在美国推出RFID读写器并且只通过经销商销售，而不是直接销往终端客户。关注标签市场和非直接销售渠道可以使远望谷在美国有效维持小规模团队的作战计划。 

　　Calderbank说，“我们想继续维持这种小规模团队的状态，因为这是我们的优势，我们想把我们在中国的成本运营结构拿到美国来用。在中国我们就是这样慢慢发展直到拥有数百名专业工程师和技术人员的。”远望谷目前正计划着在美国招募一批技术支持人员，以加强其销售和传播渠道。 

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销售部副总裁, Phil Calderbank  

　　Calderbank非常明白他自己的职责所在。2005年，艾利丹尼森公司采用大胆的Inlay价格策略时，他加入了该公司。而在Impinj公司一跃成为业界最知名的企业之一时，他又再次参与。Calderbank看到了远望谷在美国发展的两大障碍，但其中并不包括目前的经济形势。 

　　“我们现在必须克服两大障碍，”他说。“首先，我们并不出名。当你不是很出名的时候，你就得下功夫去提高品牌知名度，而这正是我们今年正在做的。第二，来自亚洲的产品质量参差不齐，这里的人们也许在这方面有过不好的经历。不过值得欣慰的是，远望谷只提供高质量的产品。由于我们现行的成本运行模式，所以产品的价格不会太高。5.8美分将是我们的长期的价格策略。”