科技为先诚信为本 逆流而上互利共赢———访永奕科技（扬州）有限公司副总经理徐永龙先生

　　事实上，业界中有不少人士认为中国RFID产业经过2005年前的数年酝酿、2006及2007年开始起步、估计将在2008年之后踏入高速发展期。然而矛盾存在于一切事物的发展过程中。RFID产业的发展并非一帆风顺，这几年巨大的成就掩盖了长年积累产生的一些问题，因金融风暴的影响，市场开始变的有些微妙，这些问题也渐渐凸现出来，又将进一步恶化了经济环境。所以09年RFID发展的环境也许不会变得十分恶劣，但确实已经变得错综复杂。在错综复杂的环境下RFID企业应该如何看清形势并制定出规划呢？哪些市场现象值得我们注意？哪些行业问题是我们急待解决？近日，恰逢永奕科技（扬州）有限公司副总经理徐永龙先生参加完09年发展规划制定会议，从扬州到深圳传达会议精神。记者带着问题采访了他，且看永奕科技的想法和作法给我们带来怎样的启发。 

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永奕科技（扬州）有限公司副总经理徐永龙先生

　　我国国家信息产业部曾做出预测，未来5到10年全球RFID市场的规模将达到3，000亿美元，RFID是一块大蛋糕已经是不争事实。由于我国是世界首屈一指的制造业枢纽，RFID市场规模也将会是非常之巨大。巨大的市场所蕴藏着的商机吸引了世界的目光。在政府的高度重视和支持下我国的RFID产业蓬勃发展，神州大地，遍地开花，一派欣欣向荣的景象。北京、上海、深圳等城市成就十分可观，一批民族RFID企业迅速崛起。与此同时在一衣带水的宝岛上，以永奕科技为代表RFID企业也纷纷崛起。 

得天独厚 

　　永奕科技的前身是台湾永丰余集团RFID事业部。2006年10月，经永丰余集团决定，斥资新台币2亿（折合人民币4千多万）成立了永奕科技股份有限公司。集团对永奕科技寄予了厚望，所以不但永奕科技董事成员涵盖永丰余集团最高领导阶层，更任命了戴念华女士为总经理。戴总经理现任国际组织EPCglobal之全球零售供应链应用分享工作小组 (EPCglobal’s Retail Supply Chain Implementation Sharing Group) 的召集人、以及台湾“教育部RFID推动办公室”与“电电工会通信与网路委员会”咨询委员。在戴总经理的带领下，徐永龙先生负责了大中国区的营销工作，并担任了扬州永奕的副总经理，协助戴总经理制定和实施公司营销战略布局 。

　　依托永丰余集团优厚的资源，在戴总和徐永龙先生为代表的领导班子的带领下，永奕科技将其优秀的研发能力充分发挥，结合多年来丰富的RFID应用经验，一步一步走上了正轨， RFID事业蒸蒸日上。 

　　2006年10月：永奕科技股份有限公司成立。 
　　2007年01月：永奕科技成为美国Impinj在大中国地区合作伙伴。 
　　2007年09月：成立扬州永奕科技有限公司。 
　　2007年12月：通过ISO9001和EPCglobal ATC 认证。 
　　2008年01月：永奕科技的「亚太RFID验证中心」正式启用。 
　　2008年04月：永奕科技被遴选为Wal-Mart/ Sam’s Club亚太地区指定RFID建置伙伴。 
　　2008年05月：永奕科技成为Reva Systems在大中国地区合作伙伴。 
　　2008年06月: 参加广州国际自动识别暨RFID展览会，正式与中国大陆客户接触 
　　2008年07月：在台北主办Asia Adoption Program (AAP)，协助Sam’s Club召开EPC/RFID贴标说明会。 
　　2008年08月：永奕科技成为美国Zebra Printer在大中国客户伙伴。 
　　2008年10月：正式在深圳成立办公室，为本地客户服务 
　　2008年11-12月：获颁七项读写器天线专利(欧洲四顼, 台湾三项) 

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　　面对如此漂亮的成绩和布局，徐副总表示：“永奕科技的成就是整个团队共同努力的结果，更离不开永丰余集团的大力支持。永丰余集团是目前台湾地区排名前十的企业、造纸业的领导者。公司资本额高达美金500亿美金，有着强大的实力和影响力。永丰余集团从2000年加入MIT Auto-ID中心， 就开始正式投入RFID相关技术研究和推广。从2004年国际组织EPC global成立，永丰余便是该组织成员之一，因此成为EPC global亚洲RFID推广计划 (Asia Adoption Program， AAP) 的主席。自2006年10月，永奕科技承袭永丰余集团在国际组织EPCglobal的会员资格，顺理成章代表永丰余在EPC global继续参与国际活动和标准制订，包括RFID验测中心标准、服饰业、消费电子、RFID标签/读写器/中间件活动组织 (Action Group) 的标准制定。” 

　　徐副总认为：“永奕科技的竞争优势在于能利用永丰余集团内资源，为客户提供更多的价值和利益。永奕科技所设计的RFID标签，是整合永丰余本身上游印刷技术和纸材， 并引进欧美最先进加工设备， 提供市场最具竞争力的标签产品。同时，永奕科技结合下游永丰余工业用纸服务网络， 在中国大陆地区共有13个据点， 尤其能结合的纸箱事业， 提供实时服务。这是其他中国RFID业者无法做到的。”   

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科技为先  

　　虽然永奕科技得天独厚，承袭永丰余集团的各项资源、良好的客户关系和举足轻重的EPCglobal会员资格，但记者认为更重要的财富是其精锐的RFID研究团队。该团队由40多名有着“富于献身、勇于创造”精神的“永奕人”组成，积极发展Yeon®自有品牌，专注于超高频RFID标签和读写器天线研发设计，成就非凡： 

　　2008年永奕科技取得中国的品牌商标，目前有超过40个已取得和申请中的专利。 

　　另外，2008年1月，正式通过国际标准化组织EPC global认证的「 亚太RFID验证中心(Pacific RFID Performance Center, PRPC) 」开始提供客户及合作伙伴RFID相关验测服务，如标签读取距离、标签读取方向量测、纸箱贴标位置和特性分析、栈板堆栈特性分析、读取器天线特性量测、标签的速度量测、EPCglobal标准输送带物流应用测试、EPCglobal标准闸门物流应用测试 。 

　　除了是国际品牌Impinj Speedway®读写器在中国唯一的总分销外，2008年永奕科技与Reva Systems 中间件系统和Zebra RFID打印机达成协订，正式成为在中国的合作伙伴。 

　　自2008年4月起，永奕科技同时成为Wal-Mart/ Sam‘s Club在两岸三地的“指定RFID建置伙伴”(Preferred EPC Vendor)。目前已有协助超过20家Wal-Mart/ Sam’s Club供货商的建置经验。 

　　同时，永奕科技还能为客户提供RFID化的供应链解决方案，目前已成功地针对制程工单管理、仓储和进出货管理、运输物流 (如Wal-mart/Sam’s Club供货商EPC/RFID导入)，以及零售业门市POS系统和智能型货架的管理 。 

　　徐副总表示：“ 我们很高兴能对客户有所建树，但对于我们来说这个成绩还远远地不够。我们是一个科技企业，所谓科技企业，必须要有技术含量，否则不能称之为科技企业。而技术含量来自于企业的专利技术，来自于其他企业所不曾具备的核心技术。永奕科技将持续自身核心专长， 研发设计高效能的RFID标签，今年我们将重点推出新近研发的无方向性标签、RFID近场天线和e-Seal（UHF电子封条）等产品。同时还将与国内外RFID相关系统整合商和软件商合作，响应未来主要应用需求，开发一系列可复制的解决方案。”  

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诚信为本 

　　永奕科技推出新产品、解决方案以及持续发展国际标准的验测服务，和建置都围绕着同一个目的，那就是协助客户“完整收集前端资料”。永奕科技在实施RFID项目时总是慎之又慎。在个客户制定解决方案时，永奕科技会首先去现场进行勘查，同时对客户所在行业的专家顾问进行详细的咨询，将应用RFID前存在的问题一一列出并量化；然后估算应用RFID技术后的改善结果，这个数据也量化；再来给客户计算出投资回报率，了解客户是否真正有使用RFID技术的必要。这也是永奕科技同其他企业的不同之处，因为他们不会盲目地去实施一个项目，也不纯粹为了钱去实施一个项目。

　　徐副总表示：“ 我很痛心的是有很多RFID企业正在让客户们流血，他们未经过详尽的分析或测试，而直接把客户的公司当成了实验室。以至于我们把优秀的产品和方案送到客户的面前时，我们常常看不到客户因为找到了解决问题的方法的欣喜，反而常常看到他们一脸的怀疑。他们通常会问：『RFID稳定吗？可行吗？成本好吗？』在他们心中都对RFID技术打上了一个大大的问号。客户对RFID技术失去信心对于RFID行业来说无疑是灾难性的。” 

　　“ 在确定客户有实施RFID技术必要之后，我们要确保对实施RFID项目有足够认知和技术准备，要避免RFID硬件安装和调试造成客户多次停工、软件设计考虑不周造成系统操作不便、RFID系统运行正常但预计时间内收不回投入成本、甚至RFID项目完全发挥不了功用等等诸如此类的问题，给客户造成了不必要的损失。企业应该以诚信为本。”对永奕科技而言，永续经营与客户的关系才是根本之道。 

互利共赢 

　　相对于永奕科技认真负责，行业内有一些现象值得我们深思。尤其低价竞争现象有蔓延的趋势，本来RFID产品的价格下降有利于应用的普及，应该说是一件好事。低价格是最原始也是相当有效的竞争方式，然而这是一把双刃剑。如果因为低价格，而放弃高品质，那就是对客户不负责任的表现。对于RFID行业的长远发展而言并不是一件幸事。 

　　对此徐副总表示：“价格是限制RFID应用发展的一个因素，但不是唯一的因素。我们认为在实施一个项目时，应该更多地站在客户的立场，以满足他们真正的需求为准绳。再在这个基础上寻求降低客户成本的方式。”  

　　“ 我们崇尚团结合作、互利共赢。我们只做我们擅长领域的工作，我们习惯和行业内肯干事实、办事有诚信的伙伴合作。我们在大陆重点培养两种人才，一种是业务人才，负责把RFID技术介绍给永丰余集团的客户，当然永丰余集团的客户都不是小客户。另一种是IT技术人才，给产品做服务与支持。” 

　　无论是对客户负责，还是和同行们互利共赢，永奕科技的目的都是更好地为客户提供服务。08年永奕科技正式在广东深圳成立了第一个办公室，紧接着就在华南地区陆续建置十家以上的Wal-mart/Sam’s Club供货商，为的就是满足华南地区的RFID需求和市场潜力，就近为企业提供贴心的售后服务。09年永奕科技计划在华东和华北地区建立办公室， 以方便为客户群服务。 

　　徐总表示：“永奕科技将配合市场需求，在大陆地区有计划性地寻找渠道合作伙伴，希望能为更多的不同产业的客户提供高性能的RFID产品和服务。今年二月，我们就与深圳市艾富迪科技有限公司(IFD)签订合作协议。透过永奕科技整合硬件产品与各种解决方案的优势与大陆地区伙伴紧密合作，一起来为中国RFID市场开发而努力。相信未来永奕科技在物流、电力、交通、汽车、制造等产业，能不断的提供RFID产品和解决方案的服务。” 

逆流而上  

　　永奕科技选择在今年大步前进无可厚非，因为据美国市调公司VDC 的统计， 2009年中国RFID整体市场产值约为美金50亿元， 预计至2011年年复合成长将仍维持三成，其中UHF的标签和读写器将以40%的年成长率成长。虽然市场前景一片光明，但是今年复杂的经济环境是否会对其产生一些变数呢？ 

　　徐总表示：“ 目前国际经济环境复杂严峻，世界经济增长减缓。但我们不仅要看到对RFID事业发展不利的一面，也要看到对RFID事业发展有利的一面。金融风暴席卷而来，一方面会使一些企业更为谨慎，对于RFID这项新鲜技术保有戒备，又或者因为资金困难放慢对RFID技术的部署，客户们的这些情况可能会给一些RFID企业带来资金流和技术实力上严峻的考验。但另一方面，金融风暴会使一些大型客户坚定决心利用RFID技术改造工业流程，提高竞争力。这些大型公司在经济繁荣时，根本不可能停下工作来对自己的供应链进行改造和反省，金融风暴给了它们应用RFID技术的契机，我们相信风暴过后这些公司将焕发出新的生命力，从而吸引更多公司应用RFID技术，因此庞大的市场需求将给RFID企业带来一次赶超壮大的好机会。” 

　　徐总还补充道：“永奕科技虽对VDC的产值数字有些保留， 但对于中国今年和未年在UHF成长速度，仍具信心。尤其是风暴过后市场的成长将会是有目共睹的。我们政府也不遗余力发动各种力量来振兴经济，不但用4万亿元拉动内需，还大力推进企业技术改造，对RFID等高新技术给予了宽松的发展空间。以产业应用来看， 永奕科技认为2009年中国市场应用在供应链管理、人员门禁和资产管理将是RFID的重点。预测至2011年时， 这三产业应用仍为大宗。而除了华南外， 华北 (北京为主) 和华东 (上海为主) 的RFID需求会是最快。” 

后记 

　　无论我们如何“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”，金融危机至始至终对RFID行业来说是一个非同寻常的考验，是所有企业都必须闯过的关口。特别是一些中小型RFID企业面临的压力不小。如果不能闯过关口势必将无法存活，而发展壮大也就无从谈起了。永奕科技能面对金融危机残酷的经济环境下挥军逆流而上，实属不易。更重要的是他能坚守操守，对客户负责，愿意与合作伙伴共同成长、互利共赢。我们有理由相信，09年永奕科技将创造辉煌。