明诚智能：2009年将坚持稳中有进

　　“岁末年初，顾首回望，思绪成涌。劳劳碌碌，一年风雨成程，苦辣酸甜，弹指一笑间。都道营销苦，不知难处，运筹帷幄，冲锋陷阵，万丈豪情洒尽，只为一腔己任。清水一杯，个中味，不解也醉!”——广州明诚智能区域经理宋黎 

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广州明诚智能区域经理宋黎 　　

    IT商网(it365)西安报道(张彦波)2008年，作为指纹考勤机、智能一卡通等行业里的新生力量，广州明诚智能以最快的速度闯进全国市场前列，并以自主研发相关软、硬件等较强优势获得渠道商及终端用户的初步认可。在年终全国指纹考勤机、智能一卡通等市场分析中，明诚智能始终以业界新秀的面孔出现在各地数据汇总报告中，有媒体人士就表示，最新数据足以显示以明诚智能等为主的五大品牌几乎抢占全国近90%的指纹考勤机、智能一卡通等市场，而且明诚智能在维护本地客户方面更显得心应手。

　　一切似乎都在朝着喜人的方向前进，然而爆发于美国的金融风暴并没有为这位市场新秀特意留下足够生存空间，如同所有高科技企业所遭遇到的市场危机一样，明诚智能也感受到了来自国内外的生存压力：客户购买力减弱无疑将最终影响公司销售业绩，销量下降将直接导致企业利润下滑，利润下滑就会间接导致企业员工收入水平降低。面对如此困境，是前进还是坚守?一时成为该公司决策层及各区域销售经理所最为棘手的问题之一。

　　为此，2009年春节前夕明诚智能区域经理宋黎专门回总部参加2009年全国市场研讨会。“总体上看，新的一年明诚智能将执行稳中有进的市场策略，西北区将在现有渠道及服务体系基础上扩展至二、三级市场，”他表示，目前明诚智能系列指纹考勤机、智能一卡通等产品已在西北地区的一级城市，譬如西安、兰州等取得相当不错的业绩，市场占有率稳居行业前列，但是在辐射各级地市能力方面尚显不足，“我认为此时刚好就是一个机会，受大环境影响，各方面业务还不算太忙碌，正可以借此梳理并拓宽西北销售体系。”

　　据他介绍，较之往年的红火场面，2008年底的指纹考勤机、智能一卡通等市场相对冷清不少。“往年年前这段时间正是销售旺季，每月各经销商平均都有近六十台的销量，但今年顶多也就在二十台左右。”如此看来，适时探寻新市场确属必要，“我们不能等到形势转好时才关注二、三级市场，那样的话只能是失去该市场，在大部分商家采取观望甚至退出时介入，将会尽可能减少我们前进阻力。”

　　另一方面，在各方业务紧缩时加强渠道体系构建以及相关培训，也符合企业长远发展规划。“金融危机只能是暂时性的，我们需要做的就是稳定本地渠道信心，不能说危机一来我们就跑的无影无踪，连最基本的联络就断掉，那样还不就等于我们将市场拱手相让，因为一旦危机过后，人们能够记住的也只能是那些一直陪伴着他们成功渡过金融危机的品牌和厂商!”他表示，如果能够成功切入，将对提升公司产品整体销量有较大帮助，而且还可广种地多收粮!

　　事实上，身处人才培育大省陕西西安的他早就着手培养新人。今年大学生就业形势十分严峻，大批企业纷纷中止招聘计划，裁员的企业也不在少数，但是据他介绍明诚智能公司目前尚无裁员计划，相反还从陕西科技大学、西安建筑科技大学等高校招聘技术研发人员若干，部分已经调回总部试用。“危机面前并不是一切采购需求都没有了，只是变得更为理性和节俭，就看我们如何去把握，我们有信心成功渡过此次危机，”他表示，除了招聘研发人员外，在西北地区他还在积极构建新营销网络，以覆盖并满足二、三级地市的产品应用及售后服务请求。

　　“希望2009年我们能够与更多的经销商朋友达成战略合作意向，让更多的消费者应用明诚智能的优质考勤机、智能一卡通等产品并享受到快捷、一流的本地化服务，”他表示只要坚定信心，凭借过硬的技术和研发实力以及全国营销团队的共同努力，就一定能够度过此次金融危机。

　　在此，我们也真诚的祝愿明诚智能以及所有遭遇到危机的企业都能够牛年吉祥、大吉大利!