RFID中小企业困境和发展之道--RFID世界网专访深圳市艾富迪科技有限公司总经理刘启兴先生

　　自沃尔玛公布其RFID计划，RFID行业就有如注射了一针兴奋剂。一时间风起云涌，大大小小的RFID企业如雨后春笋般纷纷成立。时值几年后，这些企业历经艰辛、磨砺和风雨洗礼。有些腾飞上市光芒四射，有些黯然消失无声无息，更多的成为了介于这两者之间的经济体。它们相比已经泯没在RFID发展历史长河的先驱者，他们是幸运的。它们相比实力雄厚的大企业又是艰难的。无论是在人员规模、资产规模与经营规模，还是在市场竞争中它们都处于弱势地位，但无一例外它们都走过了一条极不平凡的创业、发展和奉献之路。经过轰轰烈烈奥运年，它们如今的处境如何？能否安然度过经济危机寒冬？怀着这些问题RFID世界网记者周军访问了深圳市艾富迪科技有限公司总经理刘启兴先生，共同探讨了RFID行业内中小企业的生存环境和发展之道。 

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深圳市艾富迪科技有限公司总经理刘启兴先生 

RFID世界网：艾富迪是怎样走上RFID之路的，这些年走过了哪些历程？

艾富迪刘总：2004年以前我们是从事传统印刷标签和射频标签的，也是从那个时候开始接触RFID这个概念。我们在做传统标识时候事实上也开始部分使用RFID标签，我们在使用的过程中发现RFID标签具有抗污染能力和耐久性、穿透性和无屏障阅读、数据的记忆容量大等特点。我们认为RFID技术的前途是十分光明的，于是开始有意识地关注RFID技术的发展。 

　　2006年沃尔玛的RFID计划有了实际性的进展，其应用RFID技术的连锁商店数目逐步增加。同时，沃尔玛在RFID应用领域的掘金之举也带动了其他零售巨头的“动作”，包括麦德龙和百思买等在内的企业RFID发展计划都已启动，并进入实施环节。我们觉得时机已经成熟了，于是正式成立了深圳市艾富迪科技有限公司，并定位为RFID标签供应商。 

　　公司成立后，艾富迪和艾利丹尼森开始了紧密的合作。这时候市场已经开始萌芽了，客户对RFID技术的概念已经有所了解。但是艾富迪在推动RFID应用时遭遇了不少的阻力。因为当时RFID系统集成公司较少，而艾富迪也还没有开始自主研发，所以纯粹的代理销售RFID标签市场容量并不大。考虑到公司成长速度，艾富迪开始转型并重新定位。新的定位是超高频读取设备和RFID标签代理供应商，并独立开发高频的读写器和坚持代理EPC/6C的RFID产品。 

　　但由于6C标准的RFID产品市场还不太成熟、规模较小。为了寻求发展的契机，从2007年的开始艾富迪再次转型成为了解决方案提供商和坚持研发自己的读写器，开始面向全球销售RFID产品和RFID系统解决方案。由于有了几年的经验积累，艾富迪凭借对市场需求和国外产品的熟悉，在市场上取得了不俗的成绩，被深圳市认定为“双软企业”，并与技术领先的RFID研究机构、国际知名公司如PSION TEKLOGIX，ALIEN,AVERY DENNISON,REVA，PRINTRONIX，CONFIDEX等国际巨头建立起良好的合作关系。 

　　现今，艾富迪公司经营着RFID标签、RFID读写器、RFID中间件、RFID系统软件等四大系列的产品和服务；可以提供13.56M、860-960M，2.4G等各类频率的RFID标签和读写器，满足国内外不同市场的需要；自主研发生产的高频读写器和模块也达到国际水平。艾富迪产品开始广泛用于仓储物流、电力、交通、汽车，制造，模具等领域，产品也大量出口到欧美日等国外市场。 

RFID世界网：随着市场的发展，艾富迪的定位也在相应地变换，几经波折最终才把自身定位为系统集成商，那么请刘总解释一下这样定位的原因。

艾富迪刘总：我们知道国内外知名的RFID企业如得逻辑、IMPINJ等都有自身的技术特长。有些企业专注读写器，有些企业专注电子标签的，有些企业专注中间件等等，经过多年的经营，它们各自都完成了自身技术和经验的积累,只有专业才能卓越。受规模、人才、技术储备和资金的影响，艾富迪要想在短短的几年时间里从技术上超越这些国际名企可能性不大，甚至要想超越国内几大名企也是希望有限的。但这些国内外知名的RFID企业不可能都拥有一条覆盖所有需求的产品线，而且它们也不可能放弃自身专业领域的领先优势，腾出精力来做RFID应用项目,而对客户而言，只提供产品是不够的，他需要的是整个解决方案，而艾富迪有这方面的资源优势，可以把合作伙伴的最好的产品整合起来，为客户提供完整的解决方案。事实上艾富迪的合作伙伴也常常将其部分的应用项目交给艾富迪公司来完成的。 

　　此外，我们还在实践中发现，衡量一个RFID应用项目是否成功，需要看其系统是否能真正发挥出实效。而影响RFID系统性能的并不是其中的一两种先进的产品，而是其系统集成的能力。所以艾富迪认为整个RFID产业链最终起决定性作用的是RFID系统集成，而只有成为国内领先的RFID统集成商才能拥有话语权。于是艾富迪便把最终的定位确立为国内领先的系统集成商。艾富迪已经凝聚了一支拥有多年RFID行业经验的管理团队和技术研发队伍，并坚持“科技为本，顾客至上”的服务观，以完善的技术服务和全面的解决方案为国内外用户提供最优、最好、最快的一站式服务。 

RFID世界网：要成为国内领先的系统集成商不是一件容易的事，需要良好的成长环境。您如何看待目前中国RFID企业的成长环境？ 

艾富迪刘总：RFID想成为一个独立的行业是很难的，至少像手机一样做一个完整的产业链是很难的，因为只有RFID是无法面对直接客户的，RFID的本质上只是数据采集的一种手段而已，所以决定了RFID行业很难形成一个爆发期和井喷现象。现在国内RFID企业数量不少，但事实上真正盈利的企业并不多。国内的国有或上市企业处境尚可，其它中小型企业生存处境艰难。原因就在于大家都看到了RFID的发展前景蜂拥而上，结果造成了产能过剩。

　　我们可以看到行业内很多的企业经营范围很广。如读写器供应商原本是不做标签的，但是如果你有需要，那么我也给你做。其实这些公司并不是定位不清晰，原本有的只标签、有的只做读写器。那么最终为什么要都要做呢？就是因为市场蛋糕太小了，企业要生存啊！RFID概念经历多次爆炒，很多企业纷纷投资试水。那么在市场成长速度不及企业数量增加速度的快的情况下，就直接造成了的市场蛋糕不够分的局面。所以就目前来说，RFID企业的成长环境是很差的。在此环境下，要做好系统集成更不容易，但进入的门槛要高些，不是简简单单倒点货就可以做到的，是需要多年的技术积累和实践经验才可以做到的，而艾富迪有这方面的优势，因此我们是有信心做得到的。 

RFID世界网：那么既有的蛋糕都哪里去了呢？为什么中小企业拿不到？ 

艾富迪刘总：大企业、垄断性的国有企业。我国现有的有钱可赚的大项目都是政府引导的。国家RFID产业的发展思路是“以政府为主导，以应用促发展”。 如奥运会的项目、世博会的项目、交通部ETC的项目。这些项目都被垄断性的大企业拿到了，尽管这些企业中有一部分本身并不从事RFID技术研究。而对一般公司而言，根本没有机会获得这些项目。 

   中小企业拿不到这些项目有多个原因。一方面是资金问题，大部分中小企业走的是一条自我积累式的发展道路，很少有资本经营，基本上是利用企业自身利润实现滚动发展。但在当今的社会发展过程中，企业的进一步发展壮大少不了金融的支持，单一的资本结构不能有效地解决企业发展过程中所急需的资金，所以中小企业被有限的资金缚住了手脚；一方面是技术实力，资金有限那么在技术上的投入就会受限制，在技术的积累上就会显现不足，还有一方面是和政府的关系，部分大企业都是或多或少地和政府有着千丝万缕的关系。 

RFID世界网：目前的国内RFID市场在不断发展壮大，很多中外企业都陆续挺进了这个市场，投资动辄上亿元人民币，面对大企业的步步紧逼，那么中小企业的出路在哪里？哪些方面的改进能给中小企业一个好的成长环境？ 

艾富迪刘总：前面也提到有钱可赚的项目都被大企业拿走了，政府专项研究资金的项目也多被这些大企业或联合大学拿走了，造成了RFID民营的中小企业和大企业差距拉大，处境更加艰难。这样对RFID行业来说是很不利的，无法形成健康的竞争机制。所以首先中小企业要寻找资金来源，而政策方面也需要对中小企业给予保护和支持。 

　　第二个方面是技术要有亮点。中小企业如果同大企业一样做同样的产品是没有出路的，最终竞争不过大企业。应该把范围缩小，集中力量在某个领域突破，造就自身的优势。我感觉RFID行业存在一个普遍的问题，大家都在做产品，但是没有方向性，不知道该用在那个行业。

　　第三个方面是要把握标准脉搏。我们及时了解国际最先进的技术和成熟的标准，把最好的标准的技术用到最适合的行业，形成行业规范和标准，从而推动整个行业的应用。RFID很多项目做的半死不活的，其根本原因就是在标准问题。把不适合的技术用到了不合适的地方去了，造成了RFID项目不能发挥出真正的作用，进而打击了客户对RFID技术的信任。标准不确定是有弊端的，造成了企业对RFID的应用不积极。目前RFID的应用都是局限在闭环使用，就是因为标准的不统一。 

　　前面提到很早艾富迪就在推6C，是因为6C是未来的发展趋势。在很多项目上，由于客户对标准和未来的发展趋势不懂，任由推销者推荐，造成RFID的应用过于勉强，经济效益不明显，对RFID的推广应用非常不利。 

　　中国目前推自己的标准不太现实，因为核心技术都掌握在国外公司手里，我相信中国RFID产业最终会采用ISO标准，就像当初的条码一样的。中国基础太差了，要想建立起自身的标准太难。技术上没有话语权怎么建立起自己的标准，尤其是在芯片上没有话语权。整体而言，中国目前真正有核心技术的企业，真正能扛得起国家标准的企业基本上没有，所以我们要紧跟国际市场最新的技术和最新的标准的发展趋势。 

　　第四个方面是要避免无序竞争，要合作。现在行业内竞争很激烈。我的感觉是这样的，不管是标签还是读写器，已经进入没有暴利的时代，现在连微利也快没有了。为了更多的市场份额，很多中小企业相互杀伐，甚至不惜以本伤人。中小企业的生存环境更进一步恶劣，利润空间被一步一步压榨掉了，而且这种无序的竞争靠政府和组织都是协调不了的。 

RFID世界网：国家投入4万亿资金来拉动内需，这对行业会产生这样的影响？中小企业有望获得商机而壮大吗？

艾富迪刘总：4万亿听起来很多，但是于RFID行业来说可能投入有限，针对RFID的投入可能集中在基础设施和垄断行业，如交通，电力等。如果垄断企业获得了这些项目，只会再次拉大实力的差距，中小企业能不能分到一杯羹很难说。对于艾富迪而言，09年业绩肯定会增长，因为我们有几个传统优势的行业，如电力，模具等，但增长不会很明显。4万亿资金除了拉动内需，还要确保就业率。那么在很多地方就不能使用或延迟使用RFID技术，因为RFID技术会代替很多人力。另一方面，09年企业资金流普遍紧张，企业的技术改造资金会更为保守。09年可能会冻死一部分企业，部分企业会走合并或兼并的路线，但熬过09年的企业都会赶上一个发展的好时机，就长远来说这是好事，重新洗牌过的RFID企业会更有生命力。 

RFID世界网：中小企业处境堪忧，艾富迪也是中小企业的一员，又是如何把公司经营的有声有色的？ 

艾富迪刘总：首先我们很专一，因为大公司不会盯着小行业做，那么小行业就是艾富迪的生存空间。艾富迪专注于工业领域的一些行业如模具，汽车，自动化控制等，以生产制造的工厂等为目标客户，满足其生产控制领域的数据采集，自动化控制，优化生产过程等需要的一系列个性化产品，甚至可以提供特别定制、异型封装等技术支持。

　　我们可以看到市面上的产品很大众化。如915M的读写器很多都是一个模式，产品性能基本一样。这样的产品没有特色，没有针对的市场，所以推出来之后很茫然。类似产品多了，覆盖的市场重复，不但造成了很多技术投入的浪费，而且也没有实际上的竞争力了，最终的结果只是价格的竞争。所以艾富迪在投入一项产品的研发时是慎之又慎，如艾富迪特别开发的一款新产品IFD98X 工业级传感器，其性能完全可比进口产品，但价格比进口产品实惠很多，而且在国内同类产品上基本没有竞争对手，而且市场很明确，就是针对自动化控制行业，09年我们将推出自己开发的工业级超高频读写器，也是针对这一行业。也许在自主研发上，艾富迪无法与国有企业上市企业全面对抗，但在一些特别的领域，我们相信有艾富迪自身的相对优势，因为我们短小精悍。

　　再次是服务至上。我们发现很多公司在满足客户需求的时候，不是根据客户的需求去推荐产品，而是自身生产什么产品就使用什么产品。在这方面艾富迪很谨慎，我们要求提供的产品一要有科学性，二要求有前瞻性，在未来两三年不淘汰。艾富迪的长处在于其对国内外产品的全面了解，对客户的需求及客户所在行业的特殊性的全面了解。如在电力行业，艾富迪推出一系列几种不同应用的解决方案，也设计了不同应用的配套产品。 

　　艾富迪还提出了一站式服务的概念，不仅提供读写器标签等硬件产品，还提供针对性的技术开发、维修保养服务、使用培训服务等系列服务。而客户非常喜欢这样省时省心的服务，因为他们擅长的是业务流程和应用系统，而对RFID技术和产品不熟悉。那好办，他们只要做好自己擅长的东西就可以了，RFID系统的所有东西的都交给艾富迪去实施就可以了。 

后记

　　　如果我说RFID企业80%处境不太好，相信没有多少人反对。在竞争激烈、万马齐喑的RFID产业界，艾富迪称得上是一家实绩突出，市场口碑良好的系统集成公司。在资金和规模有限的情况下，艾富迪仍然能把事业进行的有声有色。在记者看来，艾富迪的领头人刘总和艾富迪公司的气质可谓一脉相承。思维敏捷、个性鲜明的刘总，在访谈中面对记者时快人快语、直抒胸襟。记者能明显感觉出他勤奋务实、敢打敢拼的一面。 

　　09年严峻的经济形势，给艾富迪带来了压力，但艾富迪团队深信他们自己的理念，以狼性的拼搏和顾全大局的团结协作精神，顽强地在夹缝中生存。他们期望在09年巩固原有的行业优势，并开创新领域的桥头堡，来形成局部的优势。为此，面对市场上的国营大公司带来的压力，艾富迪并不急于求成，他们秉承“科技为本、顾客至上”的原则，在不断反思中完善自我，他们深信，时间将证明一切。

　　新的一年伊始，记者在感动之余，祝愿这些为梦想努力奋斗的人，也祝愿所有RFID企业财源滚滚，所有为RFID事业努力的人们心想事成！