远望谷徐玉锁：建设基业长青的RFID公众型公司

    深圳远望谷公司作为第一家上市的RFID公司，是RFID产业的骄傲，也因此赢得了众多的荣誉和奖项，令所有的同行敬佩与羡慕。但是，在这些鲜花与光环的背后，公司创始人徐玉锁董事长知道这一切的取得是多么的艰苦和不易，今天所有的成果都是在长达七年的创业阶段与八年的成长阶段的过程中，一点点拼出来的，一步步走出来的。当整个中国还不知道RFID的时候，徐玉锁董事长就开始了在寂寞的RFID领域里的艰苦耕耘，也正是这一执着坚持的精神，才创造了远望谷的成功，才使远望谷成为今天中国RFID产业当之无愧的领头羊，在即将开始2009年新的一年之际，RFID中国网总编独家访谈了徐玉锁董事长。多年在 RFID市场一线拼搏的实践，使徐董事长对整个中国RFID市场、技术、应用的发展，有许多深刻地感受和总结，让我们在这里一同分享一下徐玉锁董事长的精辟和独到的见解吧。

 
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深圳远望谷公司董事长徐玉锁 

     本文的访谈对象是：深圳远望谷公司董事长徐玉锁，文章作者是RFID中国网总编 

    精彩观点一：远望谷公司能成为国内RFID行业首家上市公司，我们经历了七年的创业阶段和八年的成长阶段才走到今天，并拥有我们自己的核心技术和市场资源。企业要生存和发展，首先要苦练内功，艰苦创业，要有自己企业的特色才能立于不败之地。远望谷发展到今天，我认为我们的主要竞争对手是国外的大公司，尽管我们有自己的核心技术和市场资源，但是国内RFID产业和国外发达国家比还有一定差距，所以，我们希望有更多的国内企业加入RFID产业，共同推动RFID产业的发展，他们是我们的同盟和伙伴，不是竞争对手，我们愿意支持和帮助国内的合作伙伴一起成长。 

    徐东英：当别人还不知道RFID的时候，您就开始了在RFID市场上的耕耘，这么多年下来，您觉得在过去的2008年，中国RFID市场的发展相比以往又出现了什么新的特点？其中，最重要的推动RFID产业发展的事件和因素是什么呢？  

   徐玉锁：2008年RFID行业的发展和往年相比最主要的特点是：发展速度有所减缓，但规模越来越大，特别是行业应用越来越广。 
    从全年RFID行业的发展情况看，RFID市场还是处在一个稳步发展的态势，这主要体现在以下几个方面： 
    第一，应用领域的拓宽。如在车辆管理、资产管理、图书馆管理、医疗危险物品管理等方面的应用都取得了新的进展。 
    第二，新的规模化应用。如奥运会门票和残奥会门票，这一应用带动起整个电子门票的一个应用热点。 
    第三，国内RFID技术产品的突破。以前RFID产品主要集中在低频和高频部分，今年国内已经出现了完全拥有自主知识产权的超高频的标签和读写器产品。我们远望谷公司超   高频产品的应用发展非常迅速，这是因为远望谷公司在国内是最早进入超高频领域企业，我们拥有自主知识产权的超高频系列产品，因此我们在以自己的实际行动推动着中国RFID产业稳步发展。 
    2008年最重要的事件我认为是RFID电子门票在奥运会和残奥会上的成功应用；科技部863项目对RFID行业的支持；发改委新增RFID行业支持专项资金；RFID的标准制定工作也在稳步的展开；这些因素都有利于推动RFID产业的快速发展。 

    徐东英：您刚才对于RFID市场的分析很精辟，在当前的经济形势下，国家拿出四万个亿来拉动内需，RFID业界也非常关注这四万个亿会给RFID市场带来哪些商机？您对此有见解呢？    

   徐玉锁：目前国家拿出四万个亿来拉动内需，这对于RFID市场并没有直接的推动作用，更多的是提供了发展的机遇，或者称为“商机”。随着的技术的发展，新兴投资给予RFID这样的新技术应用以更多的可能性，把这种可能性转化为现实，，需要RFID产业链企业的积极挖掘和配合，这就是RFID行业的机遇。 

    徐东英：2007年远望谷上市后，对整个产业都是一种振奋。现在经过2008年一年的发展，在您看来远望谷上市对远望谷的发展所带来的最重要推动作用是什么呢？2008年远望谷的主体业务进展情况如何呢？ 
     
   徐玉锁：远望谷公司的成功上市，对于巩固公司的行业竞争地位，改善公司参与国际竞争与合作，提高公司的社会知名度，增强公司中长期发展后劲起到了很好的推动作用，为进一步实现跨越式发展打下了坚实的基础。 
    08年远望谷公司主体业务围绕铁路、图书、烟草以及其他非铁路市场项目展开。无论是在主流产品的销售和产品研发，还是在产品的稳定性、可靠性以及产品的系列化过程中都取得了很好的成绩，研发产品得到了很好的应用和推广。 

    徐东英：能不能具体谈谈2008年远望谷的重点的创新产品是什么？目前除了铁路外，其他所关注的重点行业的应用推动的效果如何？    

     徐玉锁：远望谷公司2008年的重点创新产品是超高频产品的行业应用。目前除了铁路市场外，公司同时关注车辆管理、物流管理和图书馆管理等行业应用。行业应用已经成为我公司新的利润增长点，今年的重点应用案例是基于超高频段的烟草物流和图书馆管理系统。我们将通过三年的努力，使公司成为未来国内在这几个领域应用中的RFID领军企业。 

    徐东英：从您的介绍中，可以看到远望谷正在涉足多个领域和行业的RFID应用。能不能请您介绍一下远望谷在产业链中是如何定位的？基于这种定位的发展策略又是什么？     

    徐玉锁：远望谷公司的定位是RFID产品提供商，我们将为行业用户提供高品质的硬件产品和行业系统解决方案。 
 基于这样一种定位，对于未来的发展策略我们的考虑是：利用公司的技术优势和市场优势以及资金优势大力推广RFID的行业应用，在做好国内市场的同时，积极拓展海外市场，将远望谷公司建设成为基业长青的公众型公司。 

    徐东英：以远望谷目前的公司实力，您认为主要的竞争对手是谁呢？会采取什么竞争策略？    

     徐玉锁：远望谷公司是国内RFID行业中的上市公司，我们的主要竞争对手是国外的大公司，尽管我们有自己的核心技术和市场资源，但是国内RFID产业和国外发达国家比还有一定差距，我们希望有更多的国内企业加入RFID产业，共同推动RFID产业的发展，他们是我们的同盟和伙伴，不是竞争对手。 

    徐东英：远望谷的成功上市，可以说已经走出了一条 RFID企业的生存之道。但是，我们也需要面对这样一个现实，就是目前国内有很多RFID企业依旧处于亏损状态，难以解决生存问题。那么，从远望谷的发展和上市的经验，您对于中国RFID企业如何才能在市场上生存与发展，有没有一些具体的建议呢？   
   
   徐玉锁：远望谷公司能成为国内RFID行业首家上市公司，我们经历了七年的创业阶段和八年的成长阶段才走到今天，并拥有我们自己的核心技术和市场资源。企业要生存和发展，首先要苦练内功，艰苦创业，要有自己企业的特色才能立于不败之地。 

    精彩观点二：我想现在及未来促进公司发展的主要因素有：一是国家政策和地方政府的支持；二是公司加大研发资金的投入；三是营销渠道逐步完善； 四是行业应用范围不断拓宽；五是人才队伍的建设。制约因素主要有：在行业应用方面除铁路行业外缺少大规模的应用案例。我个人认为，制约中国RFID产业发展的关键因素主要有：第一，国家及行业标准问题；第二，核心技术问题；第三，上下游产业链问题。 

    徐东英：以您多年在RFID市场一线耕耘的体会，您认为整个中国RFID产业链目前处于什么状态？RFID的应用分成低频、高频、和超高频，您怎样看待这三个方面的发展现状及未来趋势？ 
     
    徐玉锁：中国RFID产业目前正处于成长期的后期，低频和高频的产品和应用已经比较成熟，生产厂家也比较多，超高频的产品和应用相对低频和高频的产品和应用来说，还处于起步阶段，生产厂家也比较少。由于超高频的产品具有识别距离远的优势，未来的超高频的产品发展将会更加迅猛。 

    徐东英：2008年RFID技术在那些方面有新的进展和突破，标签成本、读写机具成本在什么状态？未来三年会是怎样的趋势？ 
     
    徐玉锁：今年RFID技术在微波段的产品和中间件开发及行业应用都有新的进展，随着市场应用越来越大，标签和读写器的成本也随之下降，未来三年行业中的设备供应商和系统集成商都会有非常大的发展，整个RFID行业将会加速发展。 

    徐东英：从技术与产品的视角来看，在超高频领域，目前中国RFID产业的发展相比国际水平，您认为有哪些优势与差距？国内企业在哪些方面更有机会？需要多长时间达到或超过国际水平？     

    徐玉锁：在超高频领域，由于技术相对复杂，市场应用相对滞后，从技术与产品现状来看，国外产品总体性能要优于国内产品，国内产品在价格上有优势；在中间件和应用软件上，国内差距要更明显一些。但国内市场正处于成长期，政府在产业政策上的支持力度在逐年增大，国内巨大市场对国内企业来说机遇更大，特别是国内企业在政府主导的一些项目、特别强调安全的领域以及对成本比较敏感的领域会更有机会。国内企业通过5-10年的共同努力，一定能达到或者超过国际水平。 

    徐东英：您认为现在及未来促进远望谷发展的因素有哪些？制约远望谷发展的关键问题是什么？制约中国RFID产业发展的关键性因素又是什么呢？     

    徐玉锁：我想现在及未来促进公司发展的主要因素有：一是国家政策和地方政府的支持；二是公司加大研发资金的投入；三是营销渠道逐步完善； 四是行业应用范围不断拓宽；五是人才队伍的建设。制约因素主要有：在行业应用方面除铁路行业外缺少大规模的应用案例。 
我个人认为，制约中国RFID产业发展的关键因素主要有：第一，国家及行业标准问题；第二，核心技术问题；第三，上下游产业链问题。 

    精彩观点三： RFID标准问题确实在一定程度上制约了RFID产业发展，但中国的标准制定要做到“内外有别”。这是因为EPC标准的核心部分已经纳入ISO标准体系，中国产品要走向世界，肯定要遵循相关的ISO标准，另一方面，中国国内有一个巨大的消费市场，同时也是“世界工厂”，大量出口；所以我们有条件建立中国自己的标准体系，同时影响国际标准的制定。 

    徐东英：您对RFID在中国未来5年的发展的趋势持何观点？您认为未来5年最有潜力的RFID应用行业或领域是什么？ 
     
    徐玉锁：RFID在中国未来5年将是加速发展的过程。未来几年，随着相关标准的逐步建立，产品成本进一步降低，技术越来越成熟，行业应用越来越广，RFID行业将会快速发展，市场规模将会成倍增长。主要应用的行业：车辆管理、资产物流、商品防伪等行业。 

    徐东英：您刚才也谈到RFID的标准问题是制约中国RFID产业发展的瓶颈问题之一，那么您对加快制定中国标准有何具体的建议？ 
     
    徐玉锁：RFID标准问题确实在一定程度上制约了RFID产业发展，但中国的标准制定要做到“内外有别”。这是因为EPC标准的核心部分已经纳入ISO标准体系，中国产品要走向世界，肯定要遵循相关的ISO标准，另一方面，中国国内有一个巨大的消费市场，同时也是“世界工厂”，大量出口；所以我们有条件建立中国自己的标准体系，同时影响国际标准的制定。 

    徐东英：远望谷目前否与电信运营商在RFID应用等方面的有开始合作了吗？在这方面会采取什么主要策略呢？     

    徐玉锁：我公司和电信运营商有着良好的合作关系，特别是移动公司，公司的RFID产品已经在这些公司的人员管理中得到广泛的应用，并且和电信运营商进行了深入探讨，他们有意在相关应用方面展开深入的合作。 
     
    和徐玉锁董事长的一番交流，给笔者影响最深刻是徐玉锁董事长身上所呈现出来的务实、执着、严谨、奋进的企业家精神。我想正是这种精神，才使远望谷能够克服一切困难，执着地在RFID市场上耕耘，结出今天丰硕的成果。而通过远望谷市场一线的实践，我们也能够看到：尽管中国RFID市场还存在着很多的问题，但是，这个市场里孕育着巨大的商机，需要的是我们脚踏实地去拼搏、去推进，相信功夫一定不负有心人，艰苦的拼搏一定会获得丰厚的回报。