紫光图文——在合作中求发展

   北京 2009-01-23(中国商业电讯)－－2008年，紫光股份有限公司与全球最大的专业图文服务企业纽约证交所上市公司American Reprographics Company（ARC）合资成立中国规模最大的专业图文服务公司——北京紫光图文系统有限公司，进军服务领域，这是基于紫光发展了十几年的图形图像业务优势而形成的国际资本合作。通过与ARC的强强联手，紫光将自有品牌产品与专业化的服务进行了很好的国际化重组和发展，在国门内实现了紫光品牌的国际化。 

    多方合作 开拓图文设备市场 

    从最初的代理，到后来自主与合作研发，同时自营生产和出口，十几年下来，紫光股份发挥宽幅工程类扫描仪及图形图像软硬件设备供应商的突出优势，与国际资本合作，成功拓展到图形图像专业化服务领域，走出了有紫光特色的国际化之路。 

    从1997年开始，借紫光长期发展的扫描仪业务的成功，紫光开始涉足大幅面扫描仪的代理业务。当时主要是以黑白的大幅扫描仪为主，紫光先后代理了MICROTEK和INTERGRAPH品牌的产品。到1999年，增加了施乐品牌绘图仪业务。2000年，与英国COLORTRAC公司合作，进入了彩色扫描仪时代。 

    2002年，随着彩色扫描仪的发展，技术壁垒的突破使大量新公司进入扫描仪市场，一向稳定的大幅面扫描仪市场竞争开始加剧。为了降低风险，紫光引入了柯达高速扫描仪。2003年，与世界著名的荷兰奥西公司开始合作，代理销售奥西彩色绘图仪，并以此逐渐替代了施乐产品。2004年，与英国COLORTRAC公司合作研发了SmartLF数字式大幅面彩色扫描仪，并成功生产和出口。2005初，在柯达产品上由原来的系统集成商变为产品总代，进而销售也出现了快速增长。 

    近年来，由于扫描仪技术的不断进步及用户需求的变化，大幅面扫描仪市场在不断转淡。紫光除了继续保持原有在测绘、国土、水利、地调、建筑等行业的优势外，加大了金融行业的开发应用，并且中标国家地震台网监测项目、国土资源部地质调查项目。紫光凭借多年来在行业内的积累，在大幅面扫描仪市场占有率上，仍然保持稳定的状态，柯达产品所占比例不断增加，其每年的销售额也在成倍的增长。从趋势上看，2009年仍将有大幅的增长。 

    强强联手 进军图文服务领域 

    紫光成为国内领先的图文影像软硬件产品提供商及图文影像解决方案提供商，拥有雄厚的业务基础、庞大的客户资源、很高的品牌知名度。在发展过程中，激烈的价格之争不断地压缩利润空间，紫光敏锐地发掘图文服务是一个更有广阔前景的市场。 

    追溯起来，最初产生做图文服务行业的想法，应该是在2003年。由于经常和国际大厂商合作与交流，紫光看到了图文的发展趋势，以及先进的服务业务模式。至此开始了这个方向的思考：紫光做图文服务业务是有优势的。 

    2007年，在中国图文服务市场蓬勃发展的时候，紫光在经历了多年的沉淀与积累后，遇到了一个发展机遇。年初，美国最大的专业图文服务商ARC公司在与紫光接触后，很快决定，投资设立合资企业北京紫光图文系统有限公司。紫光的强大背景、公司实力、技术优势，特别是与其相似的庞大客户资源，使拥有资深行业经验的ARC公司果断决策。紫光股份与美国ARC公司的强强联合，为紫光在国内图文服务领域的快速发展奠定了坚实的基础，将打破国内图文服务市场分散的格局。 

    紫光图文将采用了新的业务模式，全国连锁加收购兼并。目前，已经设立了3家连锁店，上海店和北京店已经开业，其它店也在加紧建设中。紫光图文在未来的业务结构中担负着更重大的责任，销售与服务并行，销售作主力军，服务作预备队，是紫光图文现阶段的战略。回顾十几年的发展，紫光在合作中积累出于图形图像领域的突出优势，未来的紫光图文，合作更是成为发展壮大的基石，“合作求发展”的紫光图文必将迸发出更大的活力。