同方股份：专注在真正有用户需求的市场中发展

    RFID产业之所以在喧嚣之后，并没有象人们预期的那样得到快速发展，这是非常值得人们深思的问题。成立于2000年的同方智能卡公司，从2005年起就认识到RFID一定是未来最重要的一个发展方向，必将拥有广阔的市场前景。从那时起，同方智能卡将RFID确定为公司未来发展的重要战略，并投入相当资源开始在RFID市场上耕耘。两年来，同方智能卡在众多领域中进行了RFID的实践与探索，这期间成功与失败兼而有之。在经历了这一切后，同方智能卡终于逐步形成了自身在RFID领域发展的核心策略。下面就是霍建烨总经理，在经历了三年多RFID一线市场的实践与探索后，对于中国RFID市场及公司未来发展的一些思考和观点，供业界朋友们分享。

620)this.style.width=620;" border=0>

同方智能卡公司总经理霍建烨 

     本文的访谈对象是：同方智能卡公司总经理霍建烨，文章作者是RFID中国网总编

    精彩观点：
    一、我们认为2009年中国RFID市场将更加务实，更加健康，也更加严酷，并存在着极大的不确定性。一方面，经过多年的喧嚣，在对RFID的成本、技术、以及应用领域的探寻过程中，一部分企业未能在RFID的发展大潮中坚持下来，选择了离开或趋于没落；另一部分企业则找到了适合自己的主营方向、业务领域或应用行业，并已经在这一方向、领域或行业中沉淀了大量的产品、知识和能力，早期那种探寻式的发展阶段基本上已经结束了，这种进化和演变使得RFID从业企业对自身的发展模式更加务实，使得RFID产业的发展更为健康。
    二、在未来相当一段时间内，我们依旧看好RFID技术在票证防伪、车辆监管领域的应用，而这些应用在2008年已经初见端倪，如：我国电子护照的防伪，经过多年的研究终于走向了实质阶段；近期，汕头机动车不停车收费项目也终于敲定。我认为，这些应用的示范作用并不仅仅是产品和技术的成熟，更多体现的是应用模式的成熟，关联行业整合的成熟。一个产业形成一定的规模，在表现形式上往往不是渐进的，而是会呈现一个井喷的态势，在形成井喷之前，必须是满足各种条件，而这其中行业应用环境的成熟往往是最后一环，这种成熟包括政策上的，也包括应用习惯的改变。所以我们说，一旦内部条件和外部条件都成熟的时候，那么RFID这只大鹏就会“扶摇直上九万里”。希望那个时候能有更多的企业能够享受到RFID产业成熟所带来的丰厚回报。

    徐东英：根据您这些年在中国RFID市场一线的实践，您认为2008年中国RFID市场相比往年最主要的特点是什么？最重要的事件和推动RFID产业发展的因素是什么？    
    霍建烨：首先，正如欧阳秘书长所言，2008年是RFID发展相对平淡的一年。然而也就是在这看似平淡的一年，用户对RFID技术的认知度在不断地提升，大量的探索性工作在进行，大量的商机在背后涌动。今天，RFID已经不是一个生僻字眼了；其次，行业用户对RFID的热情有增无减，尤其是今年北京奥运会电子门票的应用更为RFID的应用起到了推波助澜的作用。可以说，无论从行业影响力还是建设规模来看，我们在奥运会门票、身份证件、以及验证设备上的RFID应用都是开创国内外先河的，在RFID的发展历程上起到了里程碑的作用。同时，在2008年，科技部发布了863先进制造技术领域"射频识别"课题申请指南，这是继2006年之后，科技部又一次在RFID领域的重大举措，这也将为促进我国RFID产业的发展起到至为关键的作用。

　　所以，我们认为：政府的政策支持，行业用户的不断认知，重大项目的示范性作用是推动RFID产业健康发展的重要因素。

    徐东英：刚才您对2008年做了一个很好的总结，现在，我们已经跨入2009年，您对2009年中国RFID市场的特点有何看法，最看好的发展方向是什么？
    霍建烨：我们认为2009年中国RFID市场将更加务实，更加健康，也更加严酷，并存在着极大的不确定性。一方面，经过多年的喧嚣，在对RFID的成本、技术、以及应用领域的探寻过程中，一部分企业未能在RFID的发展大潮中坚持下来，选择了离开或趋于没落；另一部分企业则找到了适合自己的主营方向、业务领域或应用行业，并已经在这一方向、领域或行业中沉淀了大量的产品、知识和能力，早期那种探寻式的发展阶段基本上已经结束了，这种进化和演变使得RFID从业企业对自身的发展模式更加务实，使得RFID产业的发展更为健康。
    另一方面，除去极少一部份的行业垄断企业外，大部分的RFID从业企业已经在前几年的市场推广和产品研发中消耗了大量的财力，而RFID业务的利润贡献基本无法支撑企业的运行成本。而在其中，又有相当一部份企业主要依靠境内外的投资来支持企业的研发和运营，在当前的环境下，能否在世界性的“金融海啸”中继续赢得外部资金的支持，继续保持企业的平稳发展，是这个冬天对这些企业的一个挑战。所以说2009年也是RFID市场更为严酷的一年。
另外，国家拉动内需，刺激消费的举措会对RFID的产业发展有什么样的影响，这个问题存在着极大的不确定性。

    徐东英：基于这样一种市场环境，同方智能卡在RFID产业链中的定位是什么？2008年的主要业务进展情况如何？ 2009年发展计划又是什么呢？ 
    霍建烨：我们会定位在基于RFID技术的产品提供商和应用服务商，我们关注于RFID技术在票证防伪、车辆监管等领域的应用。2008年，我们在这些领域的业务开展相对比较稳定，基本是处于一个逐步提升竞争门槛，打造行业壁垒的过程。而在2009年，我们将继续在这两个领域加强我们的产品建设，更好地将同方的芯片产品、封装技术、设备能力贯穿起来，做好产业链的整合。在票证防伪领域，借助于我们在国际赛事票证防伪领域的成功，将这项应用拓展到票据防伪、证件防伪等行业；在RFID技术在车辆监管领域的应用市场，借助于我们在北京环保信息卡项目的成功（为全市300多万辆机动车提供电子标签及相应的检测设备），将这一业务模式复制到其他的城市。

    徐东英：同方智能卡曾经涉足过很多行业的应用，为什么现在非常明确地锁定在票证防伪与车辆监管这两个领域里发展呢？
    霍建烨：经过这几年的探索与实践，我们对RFID技术最先会在哪些行业和领域得到推广与应用的认识，越来越清晰。以目前RFID技术发展的特点及成本现状，我认为RFID比较适用于政府监管领域。这些领域对成本的敏感性不强，但却要求有效地跟踪、控制与管理。象在车辆监管方面，利用RFID技术恰恰能有效解决象大量套牌车这类难管的复杂而头疼的问题。同样在电子护照、一些核心业务证件和票据防伪等方面，利用RFID也很容易进行管理和监控。 
同时，在选择应用领域时，我们还非常关注项目的一致性与可规模复制性这一问题。只有能够进行一致性、规模化的应用复制，才能够获得项目的利润回报。而票证防伪与车辆监管都符合上述特点，所以，我们现在将锁定专注于在这两个领域中的发展。

    徐东英：RFID应用分成低频、高频、和超高频，您怎样看待这三个方面的发展现状及未来趋势？同方智能卡会定位在哪个市场？
    霍建烨：低频由于应用模式的限定，缺乏大规模应用的支撑，未来的发展空间有限。高频相对而言就比较成熟，应用的差异化、规模化是日后主要发展方向，目前国内有二代身份证、交通卡等典型应用做支撑。由于产品成本较低，应用模式成熟，在未来几年内仍将有大量的需求。超高频由于其自身频段特性，随着我国RFID产业的发展，将成为未来的主要发展方向之一。也就是说高频应用将呈现平稳向上的发展态势，而超高频随着大规模增长应用的出现，将逐渐成为RFID市场的主流。   

    高频领域我们将侧重于产品特异性的完善以及市场的扩张，超高频领域将侧重于基础产品的定型以及应用模式的探索。概括而言，我们关注于城市级别的、行业级别的RFID应用，如：城市一卡通市场、大型企业园区一卡通市场、基于IC卡技术的身份识别，基于RFID技术的票据防伪的应用。

    徐东英：根据目前技术与产品的现状，您认为中国RFID产业的发展相比国际水平，有哪些优势与差距，国内企业在哪些方面更有机会？
    霍建烨：高频领域国内产业链的发展比较成熟，我在这里重点谈谈超高频领域。从技术与产品的视角来看，为了有效地解决客户应用问题，我们一直密切关注国内外技术和产品的状况。在经历的项目中，我们也使用过多家国内外厂商的产品，目前国内厂商在多个方面都取得了很大的进展。具体而言，大容量UHF晶圆的面世，品牌读写器读写性能、产品稳定性的提高，天线设计、制作能力的加强和提高等，是国内RFID产业取得的可喜成就。同时我们也清楚地看到，国内产品在很多方面相比国际水平还是有一定差距的，例如：产品的丰富程度和创新性，核心部件的加工制作工艺，关键产品的稳定性等方面，这些因素也制约着我们国内产品的竞争力。因此在技术与产品的研发方面，我们要多参考国外经验，加强国内外技术交流，降低发展代价，这样才能够提高我们的竞争力。
    虽然国内产品存在一定差距，但国内企业在行业应用的理解程度、企业人力成本等方面存在着很大优势。所以国内企业在认真分析自身特点的基础上，可以着眼于在行业应用的深入挖掘、政府支持政策的有效利用、产品价格和性能竞争优势提高的过程中，寻找自身的发展机遇。

    徐东英：您认为未来3年最有潜力的RFID应用行业或领域是什么？您对未来3年的RFID市场规模增长持何观点？ 
    霍建烨：在未来相当一段时间内，我们依旧看好RFID技术在票证防伪、车辆监管领域的应用，而这些应用在2008年已经初见端倪，如：我国电子护照的防伪，经过多年的研究终于走向了实质阶段；近期，汕头机动车不停车收费项目也终于敲定。在我们看来，这些应用的示范作用并不仅仅是产品和技术的成熟，更多体现的是应用模式的成熟，关联行业整合的成熟。一个产业形成一定的规模，在表现形式上往往不是渐进的，而是会呈现一个井喷的态势，在形成井喷之前，必须是满足各种条件，而这其中行业应用环境的成熟往往是最后一环，这种成熟包括政策上的，也包括应用习惯的改变。所以我们说，一旦内部条件和外部条件都成熟的时候，那么RFID这只大鹏就会“扶摇直上九万里”。希望那个时候能有更多的企业能够享受到RFID产业成熟所带来的丰厚回报。 

    徐东英：标准问题一直是RFID业界非常关心的问题，您认为标准问题是制约RFID发展的因素吗？
    霍建烨：我们认为标准问题并不是制约RFID产业发展的主要因素，包括成本、技术都不是制约RFID产业发展的绝对因素。RFID产业之所以呈现现在这样的状态，主要是因为它还不具备广泛的、来自于用户层面的、自发的迫切需求。或者说是大多数行业的需求必要性并不是很清晰。这种不清晰体现在用户身上是：虽然对这类技术有极浓厚的兴趣，但是当真正尝试应用RFID技术改变现有业务流程，改变现有的工作习惯的时候，因应用RFID而对效率的提高、问题的解决到底有多大的作用，需要付出多大的成本的种种疑虑就出现了；体现在RFID从业企业身上就是：“为做新词强说愁”，对行业需求了解不够深刻的情况下，一味地强调RFID的包治百病，一味地强调产品和技术。这样虽然对RFID的发展起到了一定的普及作用，但是最终的效果并不见得很好。 
    我们可以看到，国内比较成功的RFID企业，都是将RFID的产品和技术与行业的需求结合得极为紧密。通过在局部环境里的试点、宣传、推广、由量变发展到质变。当更多的行业走过了这一步，整个RFID产业就趋于成熟了。

    RFID经过多年的喧嚣，在对其成本、技术、以及应用领域的探寻过程中，一部分企业离开了，另一部分企业则在艰苦的探索中找到了适合自己的主营方向，并更坚定了在RFID市场中耕耘的决心。这是笔者和霍总交流后，印象最深刻的一点。经过几年的实践，同方智能卡已经对自己的定位及其专注的行业非常清晰，在这样一种清晰思路的指导下，衷心地祝愿同方智能卡在2009年有一个更稳健的发展与成长