RFID企业高速增长的秘诀——访深圳市新力量通信技术有限公司产品总监谭礼高先生

　　一家2006年年底才成立的公司；一家横跨有源和无源两大领域的公司；一家3年来每年的业绩增长都在300%以上的公司；一家知名度和美誉度同时成长的公司；这就是深圳市新力量通信技术有限公司。在经过07年的初创和08年的稳步发展后，09年新力量通信终于完成了其质的转变。不但业绩和员工数量比上一年翻了几翻，而且在RFID行业树立起了良好的品牌。是什么让它从默默无闻一跃成为行业知名企业？是什么让它拥有了令行业侧目的成长速度? 又是什么给新力量三个字加持了魔力，吸引着客户和人才纷纷慕名而来？记者日前采访了深圳市新力量通信技术有限公司产品总监谭礼高先生，探求该公司快速发展的秘密。 

620)this.style.width=620;" border=0>

深圳市新力量通信技术有限公司产品总监谭礼高先生 

　　三年前，说起新力量通信可能知道的人并不多。三年后的今天，说起新力量通信，虽然还说不上如雷贯耳，但行业人士多少有点耳熟能详了。如今的新力量通信相比中国移动通信等大型巨头企业而言，自然还不可同日而语，相比行业龙头远望谷而言，也多有不及，但300%业绩增长倍率足以使他傲视06年后成立的同行新兴企业。新力量通信无惧于激励的竞争，无惧于经济危机的影响，始终保持迅猛的发展，在短短三年里发展到现在的规模，具有很强的行业代表性和借鉴性。 

　　深圳新力量通信技术有限公司产品总监谭礼高先生是在07年加入新力量通信团队，在两年多的时间里，他和公司共同进步，见证了新力量通信的快速成长。在他看来高成长速度不是凑巧也不是偶然，而是公司上下一心，共同奋斗的完美结果。  

把握发展时机 顺势而为 

　　近年来， RFID已经在不知不觉间走进了我们身边，并融入到经济社会的多个应用领域。不经意间就已经在物流、交通、防伪、资产管理和动植物管理领域运用得如火如荼了，连同我们的生活也因此发生了转变。虽然若干老生常谈的阻碍因素依然存在，但这些困难都阻挡不了RFID这个新兴行业朝气蓬勃的步伐，RFID正以惊人速度向前发展。 

　　RFID产业的崛起为每个企业提供“天时”。每个企业都拥有的优势，或许称不上是优势，但善于利用天时的企业步伐将迈得更远。谭总监认为：“新力量通信成长快，首先得益于行业的高速增长。行业增长是大势，顺势而为自然事半功倍。” 

　　新力量通信看准了形势，把握住了时机，在08年是尽最大可能投入技术开发和产品研制，不断扩大经营规模，加大了储备和培育技术、销售、市场和管理等人才的力度，同时更把目光投向国际市场，开辟出了第二农场，因此获得了大丰收。09年新力量通信的业绩相比上一年增长了3倍多。如果说07年和08年的倍增是因为企业新创，原业绩基数小倍增不难的话。那么09的倍增是实实在在令行业侧目的。映衬着行业部分国内企业或是缩小规模、或是黯然退出，部分外企或是利润下降、或是中国分支机构战略性撤退，这一成绩更显难能可贵。 

先谋而后动 有的放矢 

　　中国从来都不乏有识之士，RFID产业看出趋势所在的大有人在。但知易行难，在实际行动中并不是每个企业都能大获全胜，有些企业因此而成长，也有企业原地踏步，有些企业因此倒退甚至泯灭。新力量通信能够脱颖而出，而且速度领先，很大原因在于它善于先谋而后动，目标明确有的放矢。 

　　有道是：“凡事预则立，不预则废。”新力量通信有计划有准备，经过周密的策划，将产品与技术完美结合于应用。谭总表示：“产品是技术的载体，技术是产品的核心，把产品和技术结合于应用才是最终的目标。我们的产品之所以能快速有效地进入市场，是因为所有新产品开发前，研发部和产品工程部均需经过周密策划和长远规划。比如，在新产品开发前，每一个工程师都需经历观察期、想象期、分析期、组织期这4个周密程序。” 

　　谭总监进一步解释道：“先是观察市场现有规模，产品特色，预测技术发展趋势，再进入新产品导入，观测产品的优缺点，取长补短；接着进入想象期，产品工程师和研发工程师会想象各种可能性，尤其是各种极端问题的出现，针对这些问题来规划产品属性；然后到分析期，运用大量实际数据、现有市场商情、问题的提出与陈述等方面进行细致分析，做好产品问题出现的预见性，并加以排除；最后才是组织期，根据前期的市场观察、数据分析和产品规划，组织和讨论产品研发方案、产品分工、周期、及试用等。因此，我们每一件产品都是经过千锤百炼而成的。” 

关注市场变化　更新不断 

　　经过千锤百炼的产品，品质自然卓越。新力量通信产品在市场大受欢迎，但它不敢因此而有一丝丝懈怠。它时刻注视着市场的变化，根据市场应用变化情况，针对不同应用领域开发与升级产品和技术。 

　　09年新力量通信将既有产品都进行了一轮大完善，将高频系列做了很多更新，现有的高频读写器实现了兼容ISO15693、ISO14443A和ISO14443B等国际标准协议，并且接口更加丰富，能满足各种需求。目前已大批量运用在银行、政府机关、学校、电信、一卡通、公交收费及存储等领域。而超高频方面也做了技术和产品的更新。谭总表示：“超高频方面技术更新主要有三个，一是根据中国RFID技术应用规定试行版的出台，我们及时更改射频电路，使超高频系列读写器符合无线电射频指标，这项更新将取得无线电管理委员会所频发的型号核准证书；二是针对PHILIPS推出的新芯片特点，我们所有超高频读写器新增了EAS防盗功能；三是部分超高频产品新增了Wifi无线传输功能。” 

　　新力量通信在完善现有产品的同时还不断研发新产品，新产品涵盖了RFID各频段读写器、电子标签，应用系统等。比较有代表的新产品是RFID手掌静脉识别机，识别机克服了普通门禁系统里电磁感卡和密码锁容易破解和被假冒、安全性低的缺点，新力量通信新开发的手掌静脉识别机有诸多独到之处，试销反馈结果良好。 

　　新力量通信还力争快速高效地为客户定制特殊场合应用产品。如，为中东某石油大国的铁道运输项目定制2.45GHZ定位读写器和2.45GHZ有源有线标签；另外针对校园通项目，新力量通信成功研发了一款手机嵌入式射频模块且被某些学校大批使用。特别定制的专用产品比一般通用产品更能满足客户需求，渐渐获得了客户的喜爱和信任。  

　　目前国内外很多优秀的RFID企业都专注于2.45GHZ频段研究，新力量通信也不甘落后，在研发及产品工程部的努力下，新力量通信在2.45GHZ领域取得了重大突破，谭总表示：“我们的突破主要有几个方面，比如兼容性，由于目前2.45GHZ还没有统一的标准，各厂商读写器和标签需配对使用，以致系统应用呈现诸多弊端，我司2.45GHZ读写器解决了这一难题，可实现不同标签兼容，并且操作方便，配置简单。又比如PFCV加密算法，PFCV加密算法是我司具有自主知识产权的加密计算技术，通过该加密计算，可有效确保数据安全并防止数据破解，我们已准备申请专利。还有我们的有源有线标签，该标签支持有线和无线方式的数据改写，同时具备无线升级功能。另外还有读写器智能补偿功能，当标签在某一点不能被读写器稳定识别时，读写器可自动调节信号接收强度及其他参数，使标签能被稳定读取。总之等等等等，诸如此类的突破我们还有很多。” 

实施多领域开发　重点突破 

　　一直以来，新力量通信都持着专业、创新、敢为人先的态度去开拓并带动市场。目前新力量通信的产品在几个领域已达到较高的市场覆盖率，并渐渐渗透到更多的领域中去。谭总表示：“新力量通信坚持以市场导向，实施多领域开发，重点突破，以宽带深，以深拓宽。” 

　　新力量通信将读写器和电子标签应用于广州一大型商场珠宝专卖店，通过各通道功率单独调控功能实行收银台与门口报警分开设置。即时监控珠宝的位置与流向，准确辨别是顾客买单还是有珠宝被盗事件发生，既方便了顾客买单，又有效防止珠宝被盗，提高效率且避免了可能出现的纠纷。该应用得到客户的高度认可，并主动帮助推广。现在新力量多通道读写器在这一领域已得到广泛的推广和应用。 
    
　　新力量通信还将新开发出来的有源有线标签成功应用到了货车定位系统和儿童跟踪系统两大国际项目中。在中东的一石油大国，新力量通信的2.45G系统产品为客户实现了货车定位装卸。通过先进的算法新力量通信的定位系统能将一维定位精度提升至0.02米，完美地解决了装卸过程中的各种问题。这个成功应用得到该国交通部的极大赞赏。而儿童定位跟踪系统是将2.45GHZ有源有线标签嵌入手机中，并通过与GPS的结合，实现了儿童定位及跟踪。新力量通信的儿童定位跟踪系统还有一大特色就是能通过手机按键输入密码来更改有源有线标签所存储的部分数据。 

　　谭总认为：“能取得这些突破，都归功于我们在壮大企业队伍，发展企业规模方面有自己的独特策略，我们坚持以市场为导向，把应用宽度与技术深度紧密结合，相互促进，实现一个平衡的良性循环，实现量与质结合的规模化飞跃。” 

　　最后谭总还表示：“之前的成是果缘于我们足够的努力，而以后的目标还要靠我们的前瞻战略来指导，努力奋斗去争取；坚持不懈来成就。新力量通信将继续增进自有品牌优势；进一步巩固我们强大的品牌后盾，发挥新力量通信在RFID行业的攻坚力量；以率领RFID行业超越现在，推动物联网普及未来为企业目标。我们时刻谨记肩负的使命，视RFID行业兴衰为己任，当物联网发展为己责，以主人翁的姿态，携同RFID同行企业，众志成城，全力以赴，不断超越，迈进RFID的光明前景，开创物联网的美好未来。” 

后记 

　　谭总在07年加入到了新力量通信团队，近三年里，他见证了新力量通信的快速成长。经过公司领导的精心指导和其个人的努力学习，个人能力得到了全面的发展和提升。他认为自己非常的幸运，能与新力量通信一起成长。正是因为处于这个处处和谐、充满生机的环境，人才能不断进步，超越自我。