网货何以赢天下

    “网络并不神秘，但非常神奇，他能为我们的生意插上翅膀，很多不可能的事现在变成可能了。我今年60岁了，有了网络，我还能轻松再干20年。”2008全球十大网商，被誉为“裤钩大王”的深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华踌躇满志地说。七年前，李棠华开始尝试电子商务，把自己的K.O裤钩生意搬到阿里巴巴网站上。七年间，他将全球订单轻松收入囊中，国内外众多知名品牌如报喜鸟、七匹狼等点名K.O裤钩作为他们的服装辅料。60岁的老网商李棠华实现了自己的梦想，如今，将有更多的广东服装商人有机会利用电子商务平台实现事业的飞跃。

    经济危机过后，在全球尤其是中国经济回暖的大趋势下，为了抓住内地消费反弹的机遇，擎起“广东制造”的大旗迅速占领全国各个市场销售渠道的高地。自2009年5月始，在广东省委书记汪洋、省长黄华华的亲自挂帅领导下，新一轮的广货北上已吹响“进军号”并渐入高潮。

    为支持广东省“广货北上”战略计划，帮助广东省服装制造企业快速抢占内地服装市场，并通过培养和输送电子商务人才的方式拉动省内就业，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司特别推出“网货赢天下之广货北上.优质服装供应商合作计划”，甄选出一批广东省优质服装产业供应商入驻阿里巴巴电子商务交易平台，以期为广东省服装行业带来逾七亿人民币的年交易额增量，提升广州服装制造企业的电子商务应用整体水平，并为广州服装产业培养和输送大量电子商务运营人才，从而对“广货北上”进程产生长远和持续的影响。12月9日到11日，阿里巴巴派出资深的服装业务拓展和培训团队对首期一千名广州服装商人进行“网货赢天下之广货北上.优质服装供应商合作计划”的宣讲和免费的电子商务操作培训。08年全球十大网商李棠华、09年全球十大网商柳江来到现场，为广州服装商人分享网上做生意的秘诀。阿里巴巴中国网站服装发展部资深营销经理徐欣介绍说，“从9号宣讲的情况看，广州的服装商人对这个计划非常感兴趣。第一天到场的人中有九成表示愿意加入合作计划，成为阿里巴巴网站的优质服装供应商。到明年的二月份，我们计划在阿里巴巴中文站服装批发平台上引入三千家广东的优质服装供应商，因为我们认为广东是中国优质服装的集散地，这一计划不仅会有力地拉动广东服装产业的发展，更重要的是，广货北上也给全国的服装批发商和消费者更多的选择，有力扩大内需。”

    张梅是阿里巴巴诚信通会员，去年，淘宝网的卖家给她带来了很多生意， “有一次，我的一个‘爆款’（销售量大的服装款式）一下子卖了两千件，是一个淘宝的卖家买走的。今天听了这个宣讲会，我很想加入这个计划，成为广货优质供应商。其中的“淘宝分销平台”我特别感兴趣，希望通过这个计划，让更多的淘宝卖家直接找到我，成为我的分销商。接下来，我决定打自己的服装品牌，所以计划中提到的广货专区和央视广告的强势推广也是我目前十分需要的。”

    09年全球十大网商，广州鸿举服饰有限公司总经理柳江在阿里巴巴网站从事电子商务六年，创造了上亿利润。他认为，电子商务的优势在于：首先，随时随地做生意，全面把握商机；其次，不把鸡蛋放在同一个篮子里，实现稳定获利。“传统渠道的服装批发商，对大客户的依赖非常明显。有几个大客户在手里，基本上能够保证一年的盈利。但也有两个问题在这里，首先，大客户会以订货量大为理由压价；其次，如果这个大客户经营不善倒塌了，那就会殃及到我们批发商的生意。做电子商务服装批发平台则可以广泛地吸收中小客户，相当于把鸡蛋放在不同的篮子里。我们公司在阿里巴巴的交易平台上有280万的注册会员，这些会员的存在使我们的生意非常稳定，不会因为个别会员的经营不善让我的生意亏损。”

    究竟何为“优质服装供应商”，阿里巴巴中文网站服装发展部资深营销经理易新宇介绍说：“广货北上的优质服装供应商，需要满足三个标准，首先，是在广东省内注册经营的服装生产批发型企业；其次，是非单纯代工型（OEM）企业，须有现货库存；第三，具备上网硬件条件以及电子商务操作人员。前两个标准是对企业资质的要求，而第三条，需要通过我们阿里巴巴中国网站的努力帮助企业达到标准。”

    授人以鱼不如授之以渔，对于入选“广货北上.优质服装供应商合作计划”的服装企业，阿里巴巴将提供电子商务操作培训+电子商务人才输送+网上交易平台强势推广三大贴身服务，帮助广货优质服装供应商借助网络平台货铺天下，实现由外贸圣地向内贸天堂的转身。

    “新时代的商人，应该有分享的精神，有宽广的胸怀，有全球化的眼光。网商将是新商业文明时代最大的赢家，网货将是未来最有竞争力的商品。”60岁的老网商李棠华对未来充满信心，“网上做生意就像站在巨人的肩膀上，我不怕和国际大牌竞争。”