银行和第三方支付：一场注定持久的恋爱

   11月17日，由艾瑞咨询组织的以“新电子商务时代的银行和支付”为主题的“2009中国电子银行行业沙龙”，在北京唐拉雅秀酒店成功举办。“银行和第三方支付的竞合关系”成为本次沙龙焦点话题。中国领先的独立第三方支付公司易宝支付（YeePay.com）创新中心总经理白川先生受邀参加，并以《银行和第三方支付：一场注定持久的恋爱》为题，做了精彩演讲。参与沙龙的还有工、建、农、招、民生、光大等10多家主流银行，以及支付宝、易宝支付等国内主流的第三方支付公司；京东商城、红孩子等国内知名的B2C交易平台也一起探讨了行业的发展。 

    “未来五年内，电子银行将改变银行业竞争格局”，艾瑞咨询集团COO阮京文表示，而银行网银作为第三方支付的基础支付系统，历来都是合作大于竞争，但随着各类电子商务模式和业务的蓬勃发展，第三方支付和银行之间的关系是否发生了新的微妙变化？而双方又该如何调整心态，通过合作创新产生新的赢利点，需要银行和第三方支付深入反思。 

    “合作共赢一定大于竞争”，作为早期第三方支付公司西部支付创始人、现任易宝支付创新中心总经理的白川先生坦言，2005年前的银行如同“富家帅哥”不可一世，2005年后已经成长为风度翩翩的“绅士”；而2005年前的第三方支付如同“十八变之前的美女”，而2005年之后已成长为楚楚动人的“美女”。从这个角度看，银行和第三方支付，注定是一场持久的“恋爱”。至于如何“恋爱”，白川认为主要表现在增加收入、增加用户、提升品牌、创新产品、探索模式等五个方面。在增加收入和用户方面，由易宝支付联合中国银行、中国联通全国性异业合作促销活动，使中国银行网银交易量获得了500%增长；今年8月27日，易宝支付与中信银行联合向中央电视台、新华社、人民网等60余家媒体宣布，推出业界首张公益信用卡，为银行带去大量信用卡用户；再比如，去年5•12大地震后，由易宝支付联合中国红十字会发起的“汶川地震救援行动”，包括四大国有行在内的11家银行，由民生银行牵头组建“银行爱心捐赠联盟”，仅半月时间，通过易宝支付的网友捐款就达到1850万元，与腾讯（2300万）、阿里巴巴集团（2000万）并列成为三大网络捐款平台，既传播了爱心，又提升了参与银行品牌美誉度；在创新产品和模式方面，易宝支付联合银行推出的授信支付，解决了机票代理人资金周转的燃眉之急，也为银行创造了新的赢利点。 

    面对移动3G时代的到来，以及电子支付移动化趋势，易宝支付公司白川先生期望银行能与第三方支付携手将“恋爱”进行到底，共创更多产品、服务和商业模式，为电子商务乃至传统行业电子化转型中的企业和个人提供更加安全、简单、快速的支付解决方案和增值服务。