逆市增长的SMARTRAC发力中国市场

    SMARTRAC作为一个领先的非接触智能卡inlay生产商，在全球的卡 片嵌体（INLAY）市场中的运营目前是怎样的一个状态？在非接触式信用卡领域，有何良好的技术及项目经验和中国的合作伙伴分享？全球经济低迷之时，

    SMARTRAC 2009年上半年财报中，智能卡业务部门的收入取得了19%的增长点。他们是如何在金融危机中保持稳定的业务增长？本期特邀SMARTRAC公司智能卡业务部门的负责人Wolfgang Schneider与大家一起探讨，精彩内容，敬请关注！

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SMARTRAC智能卡业务部门总经理Wolfgang Schneider先生

    CTS：作为SMARTRAC公司智能卡业务部门的负责人，请您介绍一下今年贵公司在全球的卡片嵌体（INLAY）市场中的销售情况？你们最看好哪个国家或地区的卡片应用市场？

    Mr. Schneider：因为全球经济下滑造成了整个RFID行业面临前所未有的挑战，说到SMARTRAC的智能卡业务部，我们也同样面临着一些公共交通项目被推迟的问题，但是我们依然能够保持在市场中的领导地位，2009年上半年我们的业绩继续增长达到2610万欧元。

    对于市场潜力而言，我们需要进行市场领域的细分。电子支付在亚太和北美的市场已经具备一定规模，所以这些市场未来增长的趋势将会放缓，在欧洲和南美非接触支付已经开始出现，但是还没有大面积推广。一旦这些地区开始启动，那么将会出现极具吸引力的持续需求。

    我们在公共交通领域中一直保持着很高的市场份额，我们向亚太、美洲、欧洲以及中东地区的卡商和系统集成商提供RFID的inlay，一些比较大的地铁系统已经开始使用RFID技术，来节省维护成本、加快验票过程，为乘客提供便捷的乘坐体验，例如莫斯科、东京、北京和上海等。但是还有一些项目因为全球的经济危机而被推迟了，从公共交通的乘客人数来看，我们对于亚洲、欧洲和美洲的这个市场领域都同样地感兴趣。对于访问控制系统，我们也持类似观点，我们看到不同的地区都有很多让我们感兴趣的项目，而且我们也在努力扩大自己的市场份额。

    CTS：今年4月对Dr.Christian Fischer先生的采访, 让我们了解到贵公司非常重视中国市场，同时中国也是智能卡应用的大国。在交通、访问控制、电子支付等领域有着强劲的市场需求。目前你们与哪些中国本土的合作伙伴展开合作，涉及哪些领域? 接下来是否有在中国设立办事处的安排？

    Mr. Schneider：中国RFID的使用持续增长，你已经提到了公共交通和电子支付，这两方面正是我们长期的经验和超强的技术能够为客户带来利益的领域所在，从增长潜力看，我们认为中国是一个非常吸引人的市场。正如我们的首席执行官克里斯汀—菲舍所说，我们希望能够和当地的伙伴共同合作一起为中国的客户提供服务，我们希望找到中国的战略合作伙伴，并且和那些相信SMARTRAC技术的中国卡商建立合作伙伴关系以便取得双赢格局。我认为能够比我们更了解中国市场的本地合作伙伴对我们来讲是非常重要的，我们需要向他们学习很多。我们会根据中国市场的规模来增加我们的产能，我们已经在和一些本地厂商沟通为中国市场提供我们的RFID的inlay解决方案，一旦我们确定了正式的商业合作关系，我们会进一步详细披露我们的计划。

    CTS：SMARTRAC在安全领域关注的非接触式信用卡，在中国也是非常具有前景的市场项目。目前中国工商银行已经与VISA、MasterCard合作试发行了一批非接触式信用卡。在这个领域SMARTRAC有何良好的技术及项目经验向中国的合作伙伴传输？

    Mr. Schneider：作为一个领先的非接触智能卡inlay生产商，我们到现在已经为全球的卡商提供了超过10亿颗标签产品。因为我们的inlay产品技术领先、经久耐用，已经成为很多行业的既定标准。另外，我们也是威士和万事达这两大技术平台认证的合作伙伴。例如万事达的CQM认证不仅涵盖了我们的高频卡inlay，以及我们的耐用双界面inlay，而且还涵盖了我们的模块封装过程。卡商不仅会因为我们产品所满足的高安全要求而获益，同时还能因为我们具备的月产3000万RFID标签的能力而缓解市场需求高峰给卡商带来的产能冲击。这些因素对于我们在电子支付市场取得的成功贡献良多。

    CTS：贵公司在非接触卡的埋线技术上拥有专利与知识产权，是否考虑把这些技术引入中国市场与中国的智能卡行业标准相结合？在这方面SMARTRAC有何想法？

    Mr. Schneider：对于进入中国市场我们有着多方考量，通过参加在中国的一些展览会，我们感受到大家对我们专利的兴趣都很浓厚，但是我们现在还没有做最后的决定。

    CTS：SMARTRAC如何看待智能卡在全球安防及访问控制领域的市场份额？在中国有成千上万的企业、校园、写字楼、停车场、政府部门等在应用“一卡通”系统，您如何看待这一市场的容量？

    Mr. Schneider：访问控制应用市场是一个稳定增长的领域，现在电子支付系统已经非常成熟，一些机构对于非接触智能卡方案的引进越来越动心，因为非接触智能卡提供较高的安全级别，价格合理，同时用户接受程度也比较高。这种技术能够吸引相关机构的地方是在一张卡上能够同时存在多种应用，比如门禁功能可以捆绑考勤或者便利店支付，比如在员工食堂消费等。根据市场调查公司的数据，这个市场每年的增长在10%到15%之间。

    CTS：最后一个问题，在贵公司披露的2009年上半年财报中，智能卡业务部门的收入取得了19%的增长点。你们是如何在金融危机中保持稳定的业务增长？今年下半年的增长率预计是多少？

    Mr. Schneider：在2009年上半年尽管经济下滑我们还是保住了在电子支付市场中的主导地位。因为我们在一些公共交通领域赢得了一些项目，同时在访问控制领域也取得积极成果，我们在这两个领域业绩也得到增长。另外，我们还推出了一些新产品，比如Shieldlam就是一款集成了防护层的产品，能够在金属环境中进行有效的非接触数据传输，可以粘贴在手机等很多日常用品上。我们还推出了全新的双频PRELAM，这是为了满足日益复杂的电子标签读写距离需求而推出的。可以应用在访问控制、电子支付、自助收费和多种应用中。还有，我们也和非接触芯片厂商合作推出基于Java的PRELAM，可以为客户带来更多的附加值。

    对于今年剩下的几个月而言，进一步增加市场份额和销售依然是我们不变的目标。