为“物联网”淘金潮提供锹和镐——访深圳才纳半导体设备有限公司总经理齐兆勇先生

与去年同期相比，今年“物联网”和“RFID”等概念的火热程度不可同日而语。从股市的一个又一个涨停板可以看出，人们对物联网时代到来的憧憬，对物联网时代巨大商机的期待。面对亿万级蛋糕的诱惑，很多人毅然下海，着手淘金，RFID技术作为物联网最为关键的基础技术，备受投资者的青睐。在这些涌入RFID产业的投资者中，很多人相中了中国未来海量的电子标签市场。应该这些投资者说都是非常有眼光的，但找到了商机并不意味一定赚钱，这个商机我们应该如何去把握呢？投资这个领域我们还应该注意哪些问题？RFID世界网记者日前特别专访了深圳才纳半导体设备有限公司总经理齐兆勇先生，就有关问题进行了探讨。 

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深圳才纳半导体设备有限公司总经理齐兆勇先生

凡是投资总有风险 先谋后动才能不败

　　RFID技术进入中国市场已经多年，却一直处于“叫好不叫座”的尴尬局面。今年随着温总理的关注，物联网概念的崛起，RFID技术一跃成为众人眼中的“香馍馍”，RFID产业也迎来了新一轮的投资热潮。然而市场前景的明朗化，并不能照亮所有从业者前进的道路。事实上还有很多问题，我们依然是雾里看花。
 
　　就投资而言，目前很多投资项目都还存在一定的盲目性。投资者被市场的光明前景耀花了双眼，在投入RFID产业之前，并没有深入地进行市场调研，以至于对RFID市场的理解存在错位和偏差。理解的错位和偏差造成了很多的投资很可能根本得不到理想的回报，甚至还可能血本无归。在整个产业链中，还存在投资不均衡的问题。一些对产业链非常关键的环节融资困难和一些非常关键性环节却投资富余。
 
　　深圳才纳半导体设备有限公司是一家以RFID封装设备研发、设计、生产、销售为一体的高新技术企业，处于RFID产业链的最上游。正所谓“春江水暖鸭先知”， 身为才纳公司的创始人之一兼总经理，齐总对市场的变化异常的敏锐。在他看来，今年和去年的市场的确全然不同了，尤其是今年下半年变化尤其之大，同时物联网概念异常火热，有愈演愈烈之势，对于RFID产业而言，这是一件幸事，也是一股东风。
 
　　齐总表示：“最近一段时间，市场不时传来一些好的讯号，我们可以将这些看成是黎明来临的预兆。RFID市场吸引了众多的淘金者，也吸引了大量的资金投入，这对RFID产业的发展起到了催化和壮大的作用。RFID产业蕴藏很多商机，但并不是谁插进来一腿就都能挣钱。只要是投资就会有风险，这是亘古不变的真理，所以我们往往可以看到很多投资公司干脆冠名为“某某风投”。投资RFID产业当然也不例外，所以投资RFID不可操之过急，更不可盲目跟风，要先谋而后动，才能稳操胜券。”
 
标签封装蕴藏金矿 选择设备不可鲁莽

　　RFID的产业链主要由芯片设计、标签封装、读写设备的设计和制造、系统集成、中间件、应用软件等环节组成。在众多的环节中，标签封装比较受到投资者的青睐。因为电子标签封装需要的技术储备相对芯片设计、读写设备设计等而言要少很多；同时也不需要持续不断的研发投入和直面技术竞赛；而且投产快、回报也快，非常适合资金充足而有志于RFID产业投资者。电子标签的用量是每年都在快速增长的，从事标签封装大有可为，而且随着物联网建设进程的加快，电子标签的用量将会膨胀至惊人的地步，这其中蕴藏着一个巨大的金矿。然而，在新近成立的一批标签封装厂商中，部分企业坐拥有先进生产线，却始终没有掘到令人满意的那“一桶金”。那么究竟是哪里出现了问题？

　　齐总表示：“问题的关键在于标签封装厂商对市场需求的理解。选择投资标签封装绝对是没有错的，不断增长的电子标签用量，保障了标签封装企业持续可靠的盈利。与其以大量资金投入研发RFID产品、直面残酷的竞争，一次投入并快速而持续地获得回报更为合算。但是方向选对了，不代表路就一定能走好。电子标签的用途是广泛的，种类更是多样的，在现阶段的市场条件下更是如此。我们往往需要为各种应用开发出各种不同特性的标签，因此谁更能理解市场需求，谁便更能满足客户的客户，谁才能赢得市场。”

　　市场需求包罗万象，选择的客户不同，要满足的需求也就不同。通常我们需要选定一些特定的市场作为自己的目标市场。部分新晋的标签封装厂商在创立伊始定位模糊，甚至没有确切的定位，以至于不得不与老牌的标签封装厂正面对抗。同时由于对RFID技术不能深入了解、对RFID市场发展方向缺乏判断，以至于随着产业成长而诞生新生市场也把握不住。结果却发现投资带来的收益根本达不到预期的目标。
 
　　齐总认为，找出目标市场，暂且回避竞争，把握新生市场，树立局部优势，才是新厂商们的发展之道。他表示：“标签封装市场很大，以后会更大，没有必要和老牌的标签封装厂死磕，其实只要抓住一个新崛起的市场，就能快速获得回报，甚至成长成为比老牌的标签封装厂更为强大的名企。要抓住新市场，就得对新市场进行深度挖掘，要琢磨封装对标签在这个市场使用的效果。如果你封装的标签是最能满足这个市场的，那么你就树立了自己局部优势，这是打响品牌的第一步。不同的市场对标签封装的要求不一样的，不同的封装的设备封装的效果也是不同的，所以选择封装的设备非常之关键。”

　　齐总进一步点明：“封装设备的选择其实并不多，国外的品牌最为驰名的是德国妙莎和纽豹，国内的设备提供商只有深圳惠田、深圳才纳、深圳瑞虎、上海晶路等几家。普遍说来国外的产品性能好、产能高，价格更高，国内产品各有千秋，产能稍低，但性能也还不错，价格更为合理。至于具体怎样来选择，我观点是选择设备要冷静思考，不要头脑发热一掷千金，要以适用自身定位市场的才是最好。借用一句广告词——只选对的，不选贵的。”
 
理解需求务必透彻 适合的才是最好的
 
　　长久以来，自动化生产设备因为其资金和技术的密集，而被国外品牌一路领先。我们常常看到一些新闻标题，如：“XX工厂引进国外先进生产设备”等等。国人对国外尤其是美国、德国的生产设备品牌有一种盲目的迷信。从目前电子标签封装设备来看，国外设备也确实领先于国内设备，但不可妄自菲薄的是，国内设备也有自身的优势。

　　齐总表示：“国内设备虽然发展稍晚一点，但我们的水平不断在进步，并向国际先进水平靠拢。就像当年的智能卡封装设备一样，最开始国产机型远远比不上国外机型，但随着国内市场的兴旺，国产机水平进步飞快，现如今大大小小的智能卡封装厂都用的是国产机。RFID市场将比智能卡市场更为巨大，更为兴旺，所以我们有理由相信国产的电子标签封装生产线在不久的将来一定会遍及我们自己的标签封装厂。而且就目前阶段的标签市场，国产设备更适合需要。”
 
　　齐总以才纳最新的全自动化封装设备为例来说明国产设备更适合目前阶段标签市场的需要。他说：“年底我们全自动化封装设备RM-1200就要下线了，RF-1200是一款倒装式电子标签封装设备，使用各向异性导电胶热压固化封装，卷带式送料，自动摘片翻转，拾放芯片，自动封装与收卷，精密的压力控制系统，确保压力控制稳定，从而大幅地提高了产品的良品率；RF-1200是集光、机、电、气、液于一体的高精技术设备，适合于LF、HF、UHF等不同频段与规格电子标签（卷状）的封装。与国外品牌相比，我们的机型在生产质量上相差不远了，在每小时产量上来讲要逊于国外品牌，可能只有国外先进机型的一半甚至三分之一。但话说会来，设备也不是越快越好。目前国内的最先进的机型的理论生产速度可达到20000枚/小时，但实际生产时生产速度一般为5000-6000枚/小时。一方面是受到不同标签天线线型不同的影响，另一方面是没有必要开那么快。因为现阶段每笔标签的用量多数为几万、几十万，几百万也有但相对少一些。用国产的设备完全满足需求。”
 
自主研发创造中国 支持才纳选择双赢 

　　一直以来，中国RFID技术水平落后于国际先进水平。受困于核心技术的缺失，国产RFID产品利润大量流失和产品的严重同质化。如果国内企业不能自力更生，自主研发。即便是物联网时代来临，我们任然受制于人。因此我们要团结合作，相互支持，努力实现产业链全面国产化，最终形成中国自己的RFID行业标准，开创是物联网时代新纪元。

　　才纳从低端设备做起，从手动、半自动化设备开始，结果终于推出了自主研发的全自动化封装设备。一路走来，一路辛酸，实属不易。齐总回首发展历程，感慨万千。他表示：“深圳远望谷，中山达华等用户也对才纳的设备的成熟提供的很多帮助。如果没有这些应用，我们的将无力再向高端发展，研发全自动的RFID封装设备。非常感谢大家对才纳的支持。我们相信，选择才纳便是选择双赢。”
 
　　齐总还补充道：“我们紧紧围绕‘小批量、多品种、差异化’的经营战略和‘新、专、优’的产品特点进行自主研发，务求为客户量身定制出能满足各类需求的封装设备。除此之外选择才纳的设备还有几大好处便是：一、投入小，产出大，回本快。我们的设备价格合理，投入不大；产量却不小，性价比高；而且回本快。国内第一批德国纽豹封装机的企业，有几家回本了，绝对没有几家。现在纽豹产品又更新换代了，你买还是不买。你买了又是几千万，以前的几千万还没有回来呢？最终钱从哪里来，还得折旧分摊到每个标签里去。标签的成本无非是两大块，一芯片，二封装。封装要占整个成本的三分之二。成本高了价格自然下不来。RFID标签的价格已经被产业界公认产业发展的瓶颈。如果80%的都采用国产芯片和国产生产线，标签的价格将远比现在低廉，而产业爆炸式的增长也将触手可及。另外我们还得看到，采用进口芯片和生产线，购买芯片的钱源源不断地送给别人，生产线隔一段时间升一级，购买生产线的钱还是得送给别人。一年到头，中国用了海量的标签，你辛辛苦苦忙了一年，钱最终被别人卷走了。想一想，这其实非常可怕。以后中国标签用量会更大，指不定一年送出去的钱，就相当于八国联军洗劫圆明园一次。你用才纳的设备，就不同了，你投入的成本低了，折旧分摊到每个标签的钱就少了，封装也就不贵了，质量又不比它差，自然生意不断，再加上设备本身不贵，投产后很快就能收回成本。当然我们也会对设备升级，但你更新换代时，成本早就收回来了，还挣钱了。此外，我们还可以算这样的账，一套进口设备1000万人民币。按60个月折旧，一个月20万元人民币。如果这笔钱用来雇佣工人，20万元可以请多少人，十几个人顶不上一个机械手吗？我想投资的最终目的是挣钱，如果不挣钱，即便是没有风险，也没有人愿意去投。”

　　“二、机型小，场地要求不高。我们知道大凡机器越先进，就越精密，对生产的环境要求也高。身娇肉贵的东西好吗？确实是好，但不符合现代中国的国情。那么好的机器，你可能要花费很多的成本来维护，这看不见的，它不仅仅是钱的问题。我们的机型更小一些，对场地和环境要求相对宽送一些，属于吃苦耐劳型。我举个例子：AK47和M16都是好枪。有人喜欢AK47也有人喜欢M16，但AK47的市场比M16要大得多。因为M16贵，虽然它精度高，后座力小。但在越南战场上问题出了不少，最主要的是弹膛污秽现象严重，卡壳故障率高。AK47虽然在射击精度上要差一些，但它可靠，即使在连续射击时或有灰尘等异物进入枪内时，它的机械结构仍能保证它继续工作。国产机型和进口设备也基本类似。我想才纳针对中国现阶段RFID市场的需求而设计出来的机型，绝对比哪些舶来品吃苦耐劳。”
 
　　“三、技术团体有实力，后续服务到位。很多人不相信中国制造，总认为中国的就比国外的差，这是一种偏见。国外产品就一定没问题了吗？没人敢保证。对封装设备时间就是金钱，一但出了问题，请问你是愿意相信一个只是经过培训的工程师，还是相信直接研发这个产品工程师？为了生产和提供强有力后续服务保障，才纳花费很大力气来打造技术团队。我们的团队是具有国际化背景的专业化人士组成，这里面既有牛津大学的博士，又有香港、德国的专家，还有本土的业内精英。2002年成功研发国内首台半自动RFID（电子标签）封装设备。同时我们广泛地与海内外大学、科研院所合作，引进了多位具有多年自动化设备设计、制造经验的行业精英。我们的研发水平在国内是处于领先的。现在我们的绑定机在为德国企业做配套，已经有部分服务于NXP、ST等国际知名半导体企业。我欢迎大家来厂实地考察，眼见为实。”
 
　　“总之，我们是做设备的，客户用我们的设备用来生产的，是赚钱赢利的工具，我们要给客户提供最大化的价值。在“物联网”淘金的热潮中，我们提供的是锹和镐，提供的是赚钱的工具。我们将以振兴民族产业为已任，坚持自主研发与技术引进相结合的道路，努力提升民族品牌的实力，为广大客户提供优质、高效的服务。”
 
　　是的，是时候让我们摒除一些偏见了，洋货未必一定比国货好，国外人能生产的我们未必做不到。2000年，王传福先生决定进入锂电池生产领域，他满怀热忱带着200万人民币到日本买设备。结果日方开口就是500万美元，并且明白地说：“你们中国人没办法做锂电池，你们还是打道回府吧！ ”难道中国真的不能做锂电池吗？不是的，王传福先生用了短短八年时间，将一个只有不足20人的小作坊打造成世界第二大手机电池的生产商。进而进军汽车产业。最终书写了一个“中国首富”的传奇。
 
　　才纳半导体设备有限公司在如今看来也是一个不起眼的小企业。但它是一个有志成为世界RFID封装设备领域的领军企业的小企业，一个有志成做最专业的RFID封装设备供应商的小企业。谁又知道才纳不能书写下一个中国传奇呢。当然这不是件容易的事，如今齐总烦恼的是研究电子标签封装设备所需的投入不小。才纳正计划引入一些专业的投资机构，如VC、PE等。期望能有更多的研发投入，好早日提高设备的品质，为业界提供更优质的自动化生产设备。

后记

　　采访是在齐总的办公室进行的，有人说可以从一个人的办公室感受到一个老总的性格。从齐总办公室的简介布置，我感受到最多的是一种活力。齐总是一个热爱运动的人。他曾打了10几年网球，并且是国家二级裁判员。虽然现在更多的是打高尔夫，但长期的运动生涯给了他一个健康的体魄，和一种永不服输的拼搏精神。在这里，愿齐总的活力和不服输为我们打造出媲美国际领先的电子标签封装设备。