物联网与行业信息化的营销策略

一、把握物联网的概念契机 

    近来物联网这个概念很火、很热。中国移动确定集团客户的蓝海市场是：M2M和移动电子商务。我们的蓝海与物联网直接相关；特别是M2M，无论是讲机器与机器的通信，还是人与机器的通信，这就物联网所要实现的目标。这其中蕴含巨大的商机，社会的信息化需求和普及度的内在的需求，通信IT运营商的技术应用商业服务满足度和发展的需求。这种供需经历了一定时期的磨合，产业角色清晰，价值链条形成，已经到了规模突破，大发展的时期了。 

二、客群的划分 

    当我们重新审视自己的目标客户群时，在面向人群的客群中划分为个人、集团和家庭三个市场，在向面向非人群的客群中出现了物，即动物、器物，于是我们发现自己的目标客户群一下子大了许多。我们需要对外和大家讲，中国移动有面向人的客群的营销服务，还有面向非人的、即面向物的客群的营销服务。当然，面向物的客群是不能和相关的人的客群相割裂地营销服务，而是有机地结合起来，特别是在集团的行业应用、信息化市场别有一番天地。从行业应用的角度，目前看针对网络化生产的行业和单位是物联网的大买家，如车辆生产管理；流体类管道网络化生产管理系统，如煤、水、电、热、气、油等；具有较大的时空维度变化，巨量的数据交互需求的特征，一旦实现可行的经济的信息化，则管理水平、生产效率有划时代的变革性。 

三、确立并推出品牌 

    根据总部移动信息专家的战略思路，聚合应用将是中国移动寻找的新道路，这个集终端、无线通信、互联网等元素于一体的创新应用就是中国移动进军物联网的路标、路径。我们本着品牌战略的优势经验，中国移动需要尽快确立并推出面向物联网的品牌。IBM在大唱智慧地球，中国移动为什么不歌颂智能地球、智能中国、智能城市、智能行业，而这其中就有物联网的内容，我们应该，也有能力做足物联网这篇文章。 

四、广泛的价值链体系 

    中国移动的大发展和巨大成功，与开放、广泛、发达的价值链体系息息相关。从集团客户的行业角度看，物联网有巨大的推广空间。我们可以与集成的方向相结合，通过通信通道、协议、网络覆盖等平台合作，与相关的终端、软件供应商相结合，实现集成业务的突破和专业化。我们可以与支付的方向相结合，物联网最终应实现物的交换，应必须涉及可能的资金流的概念，移动支付可以在其中在放光芒。我们可以与业务交叉协作的方向结合，即通过对行业客户内部网络应用的延伸，转而对其语应、专线、互联网等承载类传输和应用的备份、替代。我们可以与资本的方向相结合，即确立方向、形成概念，按成熟的市场动作模式操作这种新兴应用市场的运作模式，占据可能的资本市场的高起点，寻求中国移动的涅槃。