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磨剑十年显锋芒 远望谷领航RFID产业——对话远望谷公司市场总监钟书华
摘要：磨剑十年显锋芒 远望谷领航RFID产业——对话远望谷公司市场总监钟书华
9月25日，深圳市远望谷公司举办的“RFID中国行”活动在兰州落下了帷幕，这项规模宏大的活动始于今年7月份，历时三个月，由广州起航，途经桂林、长沙、南昌、杭州、上海、武汉、成都、济南、北京、银川、兰州，跨越全国20多个省市，对RFID业界产生了很大的影响。同时近三个月也是“物联网”概念风起云涌的时期，远望谷作为相关企业，受到了民众的广泛关注和认可。而远望谷基于RFID技术的很多产品也渗入了社会生活的各个领域。远望谷公司举行这次活动有何初衷和收获？公司做的如此如鱼得水有何诀窍？带着这些问题，记者电话采访了远望谷信息技术股份有限公司市场总监钟书华。
RFID射频快报：您好，钟总，远望谷公司举办的“RFID中国行”活动从09年7月份开始，历经3个月，请问经过此项活动您有何感想？公司举办此次活动有何初衷？
钟书华：今年恰逢远望谷成立十周年，远望谷发展到现在得到了社会各界人士的支持与帮助。作为国内RFID行业的领先企业，我们有愿望为RFID技术的推广和发展做更多力所能及的事情。通过举办“RFID中国行”活动，是希望能与行业内的朋友一起交流和分享。我们希望能借此活动提高RFID技术和知识的普及，扩大RFID技术在图书、资产管理、车辆和交通等应用行业的影响。希望远望谷举办的“RFID中国行”活动能成为播种机，让RFID行业快速成长!
这次“RFID中国行”活动覆盖了全国20多个省市，在13个重点城市设立会议站点。原计划是11个城市，但应各方要求，又特别增加了西北两座代表性城市——兰州和银川。因此，活动影响力超出了我们原来的想象，也说明整个市场对RFID应用的深切关注和期待。
RFID射频快报：这次活动覆盖了全国二十多个省市,您觉得哪些省市的RFID技术公众认知度比较高、RFID应用比较积极呢?
钟书华：目前国内京津、华东、华南地区是国内RFID产业和应用发展较好的区域。中国各个地区的科技和经济发展是不平衡的，对RFID技术的认知、应用水平和重点领域也各不相同。“RFID中国行”活动无疑是一种播种机，通过面对面的普及宣传，提高大家对RFID技术和相关知识的认知和了解，使得RFID技术能够更大范围地传播和应用。
RFID射频快报：这次活动对RFID行业和远望谷有何影响呢?
钟书华：从整个活动的组织和开展过程来看，这次活动不但得到远望谷各地合作伙伴和客户的热烈响应和踊跃支持，更得到了当地政府部门大力支持与配合。而从现场对与会者的访谈交流来看，大家也都对活动的形式、时机和效果给予了高度肯定。
“RFID中国行”活动不但是个播种机，也是个与合作伙伴、用户交流的绝佳平台。我们也从中找到了以后对合作伙伴进行技术、应用、市场培训和支持模式的更新思路。而用户根据各自的行业特点，对RFID应用的模式和技术特点都有独特见解，这对我们确定重点应用市场、未来的产品开发提供了很高的参考价值。大家一致的共识是：客户的真正需求才是推动RFID市场的根本，充分了解市场的需求进而提供合适的技术和服务是我们的首要任务。
“RFID中国行”是行业内近年来规模最大的一次推广活动，远望谷、合作伙伴和用户都受益良多。我们将针对本次活动的效果和反馈信息，进一步完善市场沟通、培训、技术支持、行业研究和产品开发方面的政策，以适应未来的行业发展和竞争形势。
RFID射频快报：远望谷成立于1999年，经历了十年的风雨历程，如今远望谷公司在RFID行业中做的颇为成功,您能透露些秘诀吗?
钟书华：远望谷是1999年正式成立的，但公司的创业团队早在1993年就开始了RFID产品技术的研发，早年凭借着要开发中国自己的RFID识别产品的坚定，通过中国铁路车号自动识别系统的成功开发，开创了国内RFID产品规模化应用的先河。到现在，我们在研发和市场方面都有着行业内最优秀的团队，业务延伸至烟草、物流、车辆、资产、畜牧、医疗等多个领域，并在不断发展壮大。行业中像远望谷这样高成长性的公司不多，因此一些我们认为有益的成功经验可以和大家分享一下。首先就是我们刚才说的对事业的执着和对发展前景的信心；二是要有远大目标来鼓舞全体员工：要成为自动识别行业最有声望，基业长青的公众型企业；在公司运营方面，我们坚信只有优秀的员工才能提供最好的产品和服务，因此延揽行业内最优秀的人才并注重对员工的培训，不断改进公司的一切行为：创造力、品质与顾客满意度。十年历程只是一个成功的开始，远望谷还需要不断学习，和大家一起探索未来之路。
RFID射频快报：您能谈谈RFID行业的前景么?
钟书华：远望谷成立了整整十年，而“RFID热”在中国也差不多持续了十年，取得的发展成果有目共睹。近几年行业进入理性发展阶段，不论是市场容量和是增长率都是非常可观。国际上，当初导致RFID应用热潮的零售和供应链应用正在推进，同时更渗透到相关行业的不同应用环节。越来越多的行业在尝试引进RFID技术来改善效率和降低成本，而以前已经完成了试验阶段的用户也在总结经验和酝酿更大规模的部署。在中国，按照国家主管部门对RFID行业发展的规划，今后的四年，是“扩展RFID应用领域，推动规模化市场形成”的持续发展阶段。因此，RFID作为一种基础的自动识别技术，在未来得到进一步发展和应用是业界和各国政府的共识。
当然，要把目标变为现实，我们还有很长的路要走。比如在国内，要迎来中国的RFID行业持续发展，需要各方的努力，包括政府、企业、用户的共同参与，尤其是政府的引导和支持在目前阶段还是必不可少的。另外，在RFID技术的普及进程中，产品的成熟度及成本和投资收益问题还需进一步解决。从大的方面看，应用的成本和投资收益问题最终的解决还赖于技术的成熟和不断发展，以及应用的规模效应和用户不断增长的经验。同时，这几方面也是相辅相成、互相影响的。
我们相信，未来RFID技术会真正意义上实现无处不在，与我们形影不离。
十年之实 十年之市 十年之势
春华秋实，经过十年的奋斗与积淀，远望谷已经锋芒显现，果实累累，公司积聚了众多高科技人才和专家学者，独立研发了一系列的高质产品，且这些产品已广泛运用于铁路、烟草、图书馆、供应链和军事等领域，并获得了良好的口碑。
远望谷公司不但重视产品的研发创新，而且注重开拓市场，公司对核心技术和重点产品及应用领域都有很准确的定位，并且依靠国内RFID行业领先的品牌效应，远望谷的产品获得了更多的市场份额， 8月20日，远望谷成功中标浙江图书馆，远望谷还是铁路部门的核心供应商。据悉，远望谷颇为重视的超高频RFID 技术和产品，在国内铁路领域中拥有超过60%的份额。
从1999年成立，到2007年在深交所成功上市，再到2009年成为业内当之无愧的龙头企业，远望谷公司经历了十年，这十年间，远望谷一直在努力积聚能量，一步步地为自己编织未来，终于远望谷得以破茧成蝶，完成从一个默默无闻的小型企业到上市股份公司的华丽转身，势如破竹，公司和公司产品不断得到社会多个领域的认可，如今远望谷已成为RFID行业的领航者。
据国家信产部有关部门预测，未来5到10年，全球RFID市场的规模将达到3000亿美元，而中国RFID市场也将在2010年达到300亿元。毫无疑问，RFID行业前景十分广阔，而远望谷公司作为RFID朝阳产业的领军者，是否会交上一个完美的答卷，让我们拭目以待。
相关链接：
远望谷公司的成长足迹
1993年01月 “远望谷创业团队”开始研制铁路RFID产品——铁路货车车号自动识别系统。
1997年01月 拥有完全自主知识产权的微波射频识别系统——“XC型自动设备识别系统”在北京通过 了国防科工委组织的科技成果鉴定。
1999年08月 “XC型自动设备识别系统”在兰州通过了铁道部组织的科技成果鉴定。
1999年12月 深圳市远望谷信息技术有限公司在深圳蛇口注册成立。
2000年03月， 中国铁路车号自动识别系统工程全面启动，“XC型自动设备识别系统”作为指定产品得以推广应用，产品遍及全国18个铁路局、7万公里铁路线；04月，远望谷主导项目“微波射频识别系统”被深圳市科技局认定为高新技术项目。
2001年08月 远望谷承担的“微波射频识别系统”被正式批准为2001年国家级火炬计划项目。
2002年07月 深圳市政府批准依托于深圳市远望谷公司组建“深圳市射频识别工程技术研究开发中心”， 于2008年3月通过验收。
2003年08月 “电子标签”发明专利获得中华人民共和国国家知识产权局批准。
2003年12月 公司股份制改造完成，“深圳市远望谷信息技术股份有限公司”正式成立。
2004年03月，“通过式微波信号的提取和测量装置”实用新型专利获得中华人民共和国国家知识产权局批准；04月，“便携式读写器系列产品”获得中华人民共和国科学技术部2003年中小企业科技创新基金资助。
2005年02月 “电子标签研制生产及产业化基地建设”项目获国家信息产业部电子发展基金资助。
2006年07月 远望谷被中华人民共和国科学技术部认定为国家级火炬计划高新技术企业。
2007年08月 远望谷首次公开发行股票并在深交所成功上市（代码：002161）。远望谷被深圳市人民政府评定为“深圳市民营领军骨干企业”。
2007年11月 远望谷实验室获得中国合格评定国家认可委员会颁发的国家级实验室认可证书。
2008年03月，远望谷研发的“XCJP系列红外线车号智能跟踪装置”荣获深圳市科技和信息局颁发的2007年度 科技创新奖；04月， 远望谷被深圳市政府评定为“深圳市自主创新行业龙头企业”。
2008年08月，远望谷EPC Test Center(EPC RFID产品性能测试中心)正式通过EPCglobal认证(Accredited)；09月，远望谷研发的“机车双向电子标签系统产品”荣获深圳市科技和信息局颁发的自主创新产品认定证书；10月，“超高频电子标签天线的制造方法及电子标签和天线”发明专利获得中华人民共和国国家知识产权局批准；11月，“UHF频段通用无源RFID读写器”被中华人民共和国科学技术部立项为国家火炬计划项目。
2008年12月，远望谷被中华人民共和国科学技术部评定为深圳市第一批国家高新技术企业。远望谷研发的“铁路车号自动识别系统二代地面读写设备”荣获深圳市科技和信息局颁发的自主 创新产品认定证书。
2009年02月 深圳市远望谷信息技术股份有限公司入选“2009福布斯最具潜力中小企业榜”。
2009年06月 深圳市远望谷信息技术股份有限公司正式通过美国SEI的CMMI ML3认证。
RFID射频快报：您好，钟总，远望谷公司举办的“RFID中国行”活动从09年7月份开始，历经3个月，请问经过此项活动您有何感想？公司举办此次活动有何初衷？
钟书华：今年恰逢远望谷成立十周年，远望谷发展到现在得到了社会各界人士的支持与帮助。作为国内RFID行业的领先企业，我们有愿望为RFID技术的推广和发展做更多力所能及的事情。通过举办“RFID中国行”活动，是希望能与行业内的朋友一起交流和分享。我们希望能借此活动提高RFID技术和知识的普及，扩大RFID技术在图书、资产管理、车辆和交通等应用行业的影响。希望远望谷举办的“RFID中国行”活动能成为播种机，让RFID行业快速成长!
这次“RFID中国行”活动覆盖了全国20多个省市，在13个重点城市设立会议站点。原计划是11个城市，但应各方要求，又特别增加了西北两座代表性城市——兰州和银川。因此，活动影响力超出了我们原来的想象，也说明整个市场对RFID应用的深切关注和期待。
RFID射频快报：这次活动覆盖了全国二十多个省市,您觉得哪些省市的RFID技术公众认知度比较高、RFID应用比较积极呢?
钟书华：目前国内京津、华东、华南地区是国内RFID产业和应用发展较好的区域。中国各个地区的科技和经济发展是不平衡的，对RFID技术的认知、应用水平和重点领域也各不相同。“RFID中国行”活动无疑是一种播种机，通过面对面的普及宣传，提高大家对RFID技术和相关知识的认知和了解，使得RFID技术能够更大范围地传播和应用。
RFID射频快报：这次活动对RFID行业和远望谷有何影响呢?
钟书华：从整个活动的组织和开展过程来看，这次活动不但得到远望谷各地合作伙伴和客户的热烈响应和踊跃支持，更得到了当地政府部门大力支持与配合。而从现场对与会者的访谈交流来看，大家也都对活动的形式、时机和效果给予了高度肯定。
“RFID中国行”活动不但是个播种机，也是个与合作伙伴、用户交流的绝佳平台。我们也从中找到了以后对合作伙伴进行技术、应用、市场培训和支持模式的更新思路。而用户根据各自的行业特点，对RFID应用的模式和技术特点都有独特见解，这对我们确定重点应用市场、未来的产品开发提供了很高的参考价值。大家一致的共识是：客户的真正需求才是推动RFID市场的根本，充分了解市场的需求进而提供合适的技术和服务是我们的首要任务。
“RFID中国行”是行业内近年来规模最大的一次推广活动，远望谷、合作伙伴和用户都受益良多。我们将针对本次活动的效果和反馈信息，进一步完善市场沟通、培训、技术支持、行业研究和产品开发方面的政策，以适应未来的行业发展和竞争形势。
RFID射频快报：远望谷成立于1999年，经历了十年的风雨历程，如今远望谷公司在RFID行业中做的颇为成功,您能透露些秘诀吗?
钟书华：远望谷是1999年正式成立的，但公司的创业团队早在1993年就开始了RFID产品技术的研发，早年凭借着要开发中国自己的RFID识别产品的坚定，通过中国铁路车号自动识别系统的成功开发，开创了国内RFID产品规模化应用的先河。到现在，我们在研发和市场方面都有着行业内最优秀的团队，业务延伸至烟草、物流、车辆、资产、畜牧、医疗等多个领域，并在不断发展壮大。行业中像远望谷这样高成长性的公司不多，因此一些我们认为有益的成功经验可以和大家分享一下。首先就是我们刚才说的对事业的执着和对发展前景的信心；二是要有远大目标来鼓舞全体员工：要成为自动识别行业最有声望，基业长青的公众型企业；在公司运营方面，我们坚信只有优秀的员工才能提供最好的产品和服务，因此延揽行业内最优秀的人才并注重对员工的培训，不断改进公司的一切行为：创造力、品质与顾客满意度。十年历程只是一个成功的开始，远望谷还需要不断学习，和大家一起探索未来之路。
RFID射频快报：您能谈谈RFID行业的前景么?
钟书华：远望谷成立了整整十年，而“RFID热”在中国也差不多持续了十年，取得的发展成果有目共睹。近几年行业进入理性发展阶段，不论是市场容量和是增长率都是非常可观。国际上，当初导致RFID应用热潮的零售和供应链应用正在推进，同时更渗透到相关行业的不同应用环节。越来越多的行业在尝试引进RFID技术来改善效率和降低成本，而以前已经完成了试验阶段的用户也在总结经验和酝酿更大规模的部署。在中国，按照国家主管部门对RFID行业发展的规划，今后的四年，是“扩展RFID应用领域，推动规模化市场形成”的持续发展阶段。因此，RFID作为一种基础的自动识别技术，在未来得到进一步发展和应用是业界和各国政府的共识。
当然，要把目标变为现实，我们还有很长的路要走。比如在国内，要迎来中国的RFID行业持续发展，需要各方的努力，包括政府、企业、用户的共同参与，尤其是政府的引导和支持在目前阶段还是必不可少的。另外，在RFID技术的普及进程中，产品的成熟度及成本和投资收益问题还需进一步解决。从大的方面看，应用的成本和投资收益问题最终的解决还赖于技术的成熟和不断发展，以及应用的规模效应和用户不断增长的经验。同时，这几方面也是相辅相成、互相影响的。
我们相信，未来RFID技术会真正意义上实现无处不在，与我们形影不离。
十年之实 十年之市 十年之势
春华秋实，经过十年的奋斗与积淀，远望谷已经锋芒显现，果实累累，公司积聚了众多高科技人才和专家学者，独立研发了一系列的高质产品，且这些产品已广泛运用于铁路、烟草、图书馆、供应链和军事等领域，并获得了良好的口碑。
远望谷公司不但重视产品的研发创新，而且注重开拓市场，公司对核心技术和重点产品及应用领域都有很准确的定位，并且依靠国内RFID行业领先的品牌效应，远望谷的产品获得了更多的市场份额， 8月20日，远望谷成功中标浙江图书馆，远望谷还是铁路部门的核心供应商。据悉，远望谷颇为重视的超高频RFID 技术和产品，在国内铁路领域中拥有超过60%的份额。
从1999年成立，到2007年在深交所成功上市，再到2009年成为业内当之无愧的龙头企业，远望谷公司经历了十年，这十年间，远望谷一直在努力积聚能量，一步步地为自己编织未来，终于远望谷得以破茧成蝶，完成从一个默默无闻的小型企业到上市股份公司的华丽转身，势如破竹，公司和公司产品不断得到社会多个领域的认可，如今远望谷已成为RFID行业的领航者。
据国家信产部有关部门预测，未来5到10年，全球RFID市场的规模将达到3000亿美元，而中国RFID市场也将在2010年达到300亿元。毫无疑问，RFID行业前景十分广阔，而远望谷公司作为RFID朝阳产业的领军者，是否会交上一个完美的答卷，让我们拭目以待。
相关链接：
远望谷公司的成长足迹
1993年01月 “远望谷创业团队”开始研制铁路RFID产品——铁路货车车号自动识别系统。
1997年01月 拥有完全自主知识产权的微波射频识别系统——“XC型自动设备识别系统”在北京通过 了国防科工委组织的科技成果鉴定。
1999年08月 “XC型自动设备识别系统”在兰州通过了铁道部组织的科技成果鉴定。
1999年12月 深圳市远望谷信息技术有限公司在深圳蛇口注册成立。
2000年03月， 中国铁路车号自动识别系统工程全面启动，“XC型自动设备识别系统”作为指定产品得以推广应用，产品遍及全国18个铁路局、7万公里铁路线；04月，远望谷主导项目“微波射频识别系统”被深圳市科技局认定为高新技术项目。
2001年08月 远望谷承担的“微波射频识别系统”被正式批准为2001年国家级火炬计划项目。
2002年07月 深圳市政府批准依托于深圳市远望谷公司组建“深圳市射频识别工程技术研究开发中心”， 于2008年3月通过验收。
2003年08月 “电子标签”发明专利获得中华人民共和国国家知识产权局批准。
2003年12月 公司股份制改造完成，“深圳市远望谷信息技术股份有限公司”正式成立。
2004年03月，“通过式微波信号的提取和测量装置”实用新型专利获得中华人民共和国国家知识产权局批准；04月，“便携式读写器系列产品”获得中华人民共和国科学技术部2003年中小企业科技创新基金资助。
2005年02月 “电子标签研制生产及产业化基地建设”项目获国家信息产业部电子发展基金资助。
2006年07月 远望谷被中华人民共和国科学技术部认定为国家级火炬计划高新技术企业。
2007年08月 远望谷首次公开发行股票并在深交所成功上市（代码：002161）。远望谷被深圳市人民政府评定为“深圳市民营领军骨干企业”。
2007年11月 远望谷实验室获得中国合格评定国家认可委员会颁发的国家级实验室认可证书。
2008年03月，远望谷研发的“XCJP系列红外线车号智能跟踪装置”荣获深圳市科技和信息局颁发的2007年度 科技创新奖；04月， 远望谷被深圳市政府评定为“深圳市自主创新行业龙头企业”。
2008年08月，远望谷EPC Test Center(EPC RFID产品性能测试中心)正式通过EPCglobal认证(Accredited)；09月，远望谷研发的“机车双向电子标签系统产品”荣获深圳市科技和信息局颁发的自主创新产品认定证书；10月，“超高频电子标签天线的制造方法及电子标签和天线”发明专利获得中华人民共和国国家知识产权局批准；11月，“UHF频段通用无源RFID读写器”被中华人民共和国科学技术部立项为国家火炬计划项目。
2008年12月，远望谷被中华人民共和国科学技术部评定为深圳市第一批国家高新技术企业。远望谷研发的“铁路车号自动识别系统二代地面读写设备”荣获深圳市科技和信息局颁发的自主 创新产品认定证书。
2009年02月 深圳市远望谷信息技术股份有限公司入选“2009福布斯最具潜力中小企业榜”。
2009年06月 深圳市远望谷信息技术股份有限公司正式通过美国SEI的CMMI ML3认证。
