携手房企：商机无限 共创多赢

　主持人：未来智能家居在房地产业的运用中，两大行业内的企业如何更好地合作？

　　刘达飞：目前，华远正在对社区的弱电系统进行专门研究，主要是一卡通和可视对讲这部分，从客户停车、进入电梯到入户，以及缴纳物业费、电费如何通过一卡通全部实现等。当前的产品还不能完全解决这些问题。开发商做应用研究亦是希望这一市场活跃起来。

　　石杨葆：对于未来合作发展，我这里有两句话：一是尽管对房地产行业的调控十分严格，但并不影响智能家居行业稳中求进；二是有些开发商不青睐国产品牌，这完全取决于房地产项目的定位。

　　蒋邦军：目前智能化系统或者说智能家居一直都还只是开发商的卖点，既然是卖点，只有合适的以及投入成本最低的是开发商优先考虑的，而不是按照类别来分的，我们相信有远见的地产商会把这一点考虑进去的。

　　翻看很多地产楼书杂志，以智能家居为卖点的也是屡见不鲜。对于开发商来说，不要一味追求国际品牌，因为国内的市场需求是有别于海外市场的，所以国外品牌的产品难免会水土不服。在目前国内社区越来越大的情况下，国际品牌产品的联网功能就不够强。而国产品牌通过这么多年的积累，也已经涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量。不管是产品外观、系统性能及成熟度，都足以和国外品牌相媲美。

　　王琳：现在有部分企业已经加强了与房地产商，尤其是大型房地产商的合作。作为战略合作伙伴，这部分企业能随时根据房地产商对楼盘的不同定位提供不同的产品。

　　现在国内的很多高端楼盘，为了体现高品质，往往采用进口产品。进口产品与国产品牌的价格不是一个量级。这些开发商为什么依然选择进口产品？这还是与不同楼盘不同的定位有关系，开发商据此选用的智能家居品牌产品也是这样。

　　于景山：我们与开发商合作已经有很多成功的合作，但我们在选择开发商时很谨慎，为了保证资金的正常回笼，基本只会选择大型房企和已经有过良好合作经历的房企合作，而且通常是在土建部分正负零（即地下部分完工，建筑物出地面）时才介入，这样能更好地配置产品，并把握工程进度。

　　黄伟宁：我们与房地产行业的沟通交流很顺畅，在各地经常针对设计师和房地产项目中负责弱电系统的工程师进行培训，以提高他们对整个智能行业的认识。

　　未来智能家居行业一定是朝安全性、舒适性、便捷性和绿色环保的方向发展。智能家居也会从单一产品推广转向提供整套系统解决方案，这是行业发展的必然趋势，因为不论是开发商还是终端用户需要的是全方位的智能化服务和整套系统解决方案。对于目前只有单一功能产品的厂商来说，需要去顺应市场，只有生产更符合市场的产品，企业才能有更快的发展。