银联挑战世界银行卡产业品牌格局

　　面对ＶＩＳＡ借力奥运“开疆拓土”的汹涌攻势，中国银行卡该如何谋求自身的生存之道，成长为国际性银行卡品牌……

　　世界银行卡巨头ＶＩＳＡ作为2008年北京奥运会全球合作伙伴，正借力奥运推进其全球扩展。根据其与国际奥委会签署的赞助协议，ＶＩＳＡ拥有“在奥运区域内银行卡产品的排他性使用权”，也就说是在奥运场馆等附近必须使用ＶＩＳＡ标记的银行卡，这已成为ＶＩＳＡ的独具优势。

　　面对ＶＩＳＡ借助奥运契机在中国“开疆拓土”的汹涌攻势，作为竞争对手的中国银行卡组织——中国银联该如何应对，图谋发展，引起了更多关注的目光。

　　加快国际网络建设 

　　8月24日，奥运会闭幕，这一天中韩两国正式建交16年。中国银联宣布，自2005年1月在韩国开通银联卡的受理业务，银联卡在韩国受理商户已突破1 万家，ＡＴＭ已达到1．1万台。而今年1－7月份，银联卡韩国交易金额更是达到1．4亿元人民币，为去年同期的2倍多。

　　而中国银联标准信用卡——“中国通”卡在韩国发行半年来，“中国通”银联标准卡发卡量已突破15万张，中国银联总裁许罗德表示，未来中国银联计划进一步扩大银联卡的韩国受理范围。除首尔外，仁川、济州、釜山、庆州等中国人经常到访地区的重点商户已经陆续开始大规模签约受理银联卡。未来，中国游客将能更加方便地使用银联卡畅刷韩国。

　　不过，韩国业务只是中国银联拓展东北亚支付网络的一个缩影。统计数据显示，中国银联已在日本、韩国、香港、新加坡、俄罗斯等8个国家和地区发行了近300万张银联标准卡，并拓展了国际受理网络，力图实现“中国人走到哪里，银联卡用卡用到哪里”。

　　打造“东北亚支付圈”

　　根据银联的战略计划，银联已经圈中了东北亚除了朝鲜外的所有国家，以此形成“东北亚支付圈”，并力图挑战世界银行卡产业的秩序和品牌格局。

　　事实上，东北亚本身也早已形成了区域性的贸易体系。据联合国贸发会统计，中、日、韩、俄、蒙、朝等东北亚6国的出口总额已占世界出口总额的21％，进口总额占世界进口总额的16％；该地区区域间贸易额更是占整个亚洲内部贸易额的近40％。与此同时，东北亚6国的人员往来呈现出日益频繁的趋势，其中仅中日、中韩、中蒙、中俄之间，每年互访人员的数量就至少有1500万人之多。

　　面对不断繁荣发展的东北亚地区多边经贸往来与人员交流，中国银联捕捉到一个历史性的机会——打造“东北亚支付圈”，在东北亚地区构建一个区域通行的银行卡支付体系。

　　早在2007年，银联就在日本发行了银联标准信用卡，今年8月，也在俄罗斯发行了银联标准借记卡。在蒙古，银联与拥有蒙古最大分支网络、基本覆盖蒙古全境的蒙古可汗银行合作发行了银联卡，加上韩国发行的“中国通”，银联在韩国、日本、俄罗斯、蒙古都实现了银联卡的受理和银联卡的发行。

　　中国银联数据显示，银联卡受理网络在东北亚区域的交易处理金额正在迅速增加，2008年上半年，中日、中韩、中俄、中蒙之间的双边交易总金额已超过6亿元人民币，较去年同期增长了4倍以上。

　　挑战世界银行卡巨头

　　目前，世界银行卡市场90％以上的份额被ＶＩＳＡ、万事达、运通占领，尤其是在美、欧、日三块中，ＶＩＳＡ、万事达等国际卡公司在欧美市场有绝对优势话语权。而ＶＩＳＡ自1986年成为奥运ＴＯＰ赞助商的时候，其市场份额就开始飙升，一跃成为当今信用卡市场领域的巨头，占全球信用卡份额的65％。

　　近年来，银联与这些国际卡巨头差距虽然缩小，但其国际受理环境不及这些国际信用卡巨头一直是银联的硬伤。

　　一些银行卡专家认为，虽然在美、欧、日三块中，ＶＩＳＡ等国际卡公司在欧美市场有绝对优势的话语权，但在东北亚的区域市场中，银联可以借力中国经济母体的核心地位和影响力，以及人民币支付的广泛性，找到自己的位置，占有重要的市场份额。

　　经济观察专家认为，中国银联打造“东北亚支付圈”，最终目标是将银联卡打造成国际性的银行卡品牌，从而拥有挑战ＶＩＳＡ、万事达这些世界银行卡巨头的资本，创造一个来自中国的国际性银行卡组织和支付品牌。