从“别人的困境”中找需求---射频识别技术为维鹏信息带来全新盈利模式

　　本报讯 （记者 ）不少时尚青年都喜欢在手机上挂一块小小的塑料卡片，在地铁站和商业中心的终端机前，排队打印各种打折券。这股悄然流行的风尚制造者，就是维鹏信息技术（上海）有限公司。依靠自主研发的无线射频识别（RFID）技术，维鹏找到了一条独特的盈利模式，巧妙地把中小企业共同面临的成本上升等困境，化作有利于自身业务推广的独家优势。 

　　要理解维鹏的理念，必须了解他们推出的一项名为“维络城”的服务。安置在人流集中处的终端机是一台投币电话大小的机器。上面有一块感应区，还有不同商家的按钮。消费者购买了维鹏公司开发的内嵌电子标签的手机挂件后，发短信注册，这个挂件就和手机“绑定”。把挂件往感应区一照，再选择某商家的按钮，几秒钟后，机器下方就会“吐”出一张打印优惠券。 

　　和许多人想像的不一样，维鹏公司并不靠出售那块挂件赚钱，有些挂件还是免费赠送的；提供各类打折券的商家才是公司的利润之源。随着全市近500家商户陆续与之建立合作关系，维鹏公司的收入每个季度都保持100％以上的增幅。他们缘何得到那么多商家的青睐？ 

　　原来，随着物料、人力成本的节节攀升，不少商家比以前更精打细算，寻觅更有效的推广手段。维鹏公司的“维络城”业务，恰好满足了这一需求。传媒界有这样的共识：平面广告、街头促销等传统的宣传手段，投入和形成有效消费之间的比例大约是99：1，换言之，前期营销推广的巨额投入，大部分都要“打水漂”。而维鹏公司开创“维络城”业务，最大的特色正是“精准”。首先，消费者只有自己对某商家感兴趣，才会主动打印优惠券，避免了不必要的浪费；其次，打印终端通过GPS网络和一个后台管理平台相连，商家若想知道自己的打印券发放了多少张、在哪些商圈发放最多，都能通过管理平台显示出来。对商家来说，发放的每一张促销优惠券几乎都是有效的，而且不用额外投入还能获得“市场调研”的一手数据，何乐而不为？ 

　　就这样，虽然维鹏公司自己也面临着人力成本上涨等不利因素，但由于充分挖掘了技术优势潜在的商业价值，他们把企业共同面临的困境，巧妙地“为我所用”，逆转成为推广自己业务的“帮手”。今年以来，“维络城”用户数每月保持20万的增量，公司业绩也连创新高。     

　　点评：客观环境的艰难，所有企业都碰到了。维鹏公司却善于跳出来想事情：别人碰到的一些困难，没准就是自己企业的盈利点。盈利点挖掘的过程，也是把技术优势和市场需求结合的过程。市场最急需的，往往是技术最擅长的。两相结合，就是一把开启制胜之门的金钥匙。这下，原本看似负面的因素反而成了推广自己企业的有利因素。甚至可以预料，成本上涨越猛，像维鹏这类企业的优势会更明显。