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卡的智能：信誉成就梦想
《卡技术与安全》：深圳市卡的智能科技有限公司（以下简称卡的）作为中国智能卡行业专注制作集成电路卡的专业生产厂家之一，在国内外市场中名声在外，请您向读者朋友介绍一下贵公司的整体情况。
颜 总：其实以卡的目前的规模来讲，卡的还是一中小型企业，说在国内外的市场中名声在外其实有点不敢当，只是踏踏实实地做了一些项目，为客户提供完善的服务。卡的公司虽是2004年9月份才成立，但其实2000年我们已经在从事智能卡方面的工作了，说起来也是这个行业的老人了。公司成立之初就定位为专业加工制作接触式与非接触式IC卡， 2006年2月获得ISO9001：2000质量管理体系认证证书；2006年6月获得全国工业产品生产许可证；2007年5月获得NXP（原菲利浦）A级封装工厂的称誉；2007年8月通过建设部IC卡检测认证；2007年9月获得ICCR集成电路卡注册证书；2007年12月获得广东省高速公路联网收费系统准入证书；2008年1月获得上海复旦微电子的金牌客户证书。
这几年卡的在继续挖掘市场民用单的同时，也慢慢注重政府招标项目的参与，并非常注重企业内部内功的修炼，使自己有能力去运作相对高端的项目单，这样在做单的同时会不断地提升自己。
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深圳市卡的智能科技有限公司总经理颜炳军
《卡技术与安全》：卡的公司的业务网络遍及国内各地，随着各行业对智能卡需求的增加，卡的的产品市场更加广阔，请您谈一谈贵公司产品的优势。
颜 总：货期快，性价比高。 我们这个行业都存在一个习惯，一般下单的客户会忽略做卡周期，往往在今天下单时会讲“啊？怎么还要几天时间才能出货呢，明天出不了吗？”即都是急性子单。针对这一点，卡的在慢慢引导客户理性下单的同时狠抓内功，从头到尾每个环节环环相扣尽最大可能提高效率，并严禁业务经理为拿到某个单而在货期上欺骗客户。如果达不到客户要求宁肯不接单，从而赢取客户的信任 。在这里要感谢生产部的吴经理、王部长及下单商务部的刘部长、陈部长及所有部门的卡的同事，正是他们的积极配合为公司赢得了客户的信任。性价比高指的是现在做卡的企业比较多，高低端工厂都有，卡的公司利用自己基本不外协的生产优势及严格按照ISO9000认证的流程来运行造就的品质管理优势，帮客户实现价格比部分工厂优惠，品质比一般工厂好的下单环境。品质观念现在已深入卡的人的内心深处。
《卡技术与安全》：目前，随着这几年国内各地智能卡市场需求量的增加，贵公司的产品广泛应用于公交、高速公路、社保、电信、商场等消费及安全领域。在推广和应用方面，你们一定有着丰富的解决方案，请向读者简单介绍一下。
颜 总：我感觉目前卡的欠缺的地方很多，也谈不到有什么好的方案，只是说一点个人的看法吧：其实行业内的人都知道，卡片的销售没有太多技巧可言。不管多大或暂时多小的客户，他们采购产品的出发点第一肯定是合作要可靠，也就是说产品品质跟公司信誉永远是客户的第一选择。IC卡是一个简单加工组合后的配件产品，它不同于其它一些传统电子产品比如彩电、冰箱、空调，也不同于有些智能卡行内产品如读卡机、收费系统机具等，因为那些产品都是具有自己的独立品牌跟一定的技术不同点，客户可根据自己的审美观或个人对产品的功能喜好来进行对哪个品牌的选择。但两家不同的卡片生产厂生产出来的产品都必须约束在一定的规范之内来配套机具，也就是说从大方向来讲两家卡厂产出的产品几乎不存在技术使用差异，存在的只是对某些细节比如产品外观印刷品质、产品功能品质及卡片频率方面的一致性把握等等，经过国家金卡工程这么多年的发展，客户的需求也在逐步完善与提高，从基本的功能需求提高到了对美观或标新立异方面的新要求，磨砂卡、透明卡、香味卡、防伪卡、复合卡、异型卡、重复打印卡等等的新要求越来越多。这对我们的制卡工艺和技术也是一种考验与挑战， 我们在满足客户新要求的同时会与客户探讨下单，加强沟通。与客户配合好了，订单自然就多起来了。
《卡技术与安全》：我们知道卡的科技在08年引进了很多新设备并已投入使用，这些高新设备的引进给卡的都带来了哪些发展，您能具体介绍一下吗？目前贵公司的最高卡片日产能达到多少？
颜 总：2008年是建厂以来投资设备比较大的一年，从年初开始，海德堡四色印刷机、几条自动化固晶邦定生产线、自动丝印机及常用的层合机陆续到位使用，我还在计划电子标签设备的引进，已在与几家设备商进行洽谈。新设备的引进提高了公司生产效率，这样可以对目前较高并还会持续增长的用工费用进行一些抵消，从而最大能力的降低生产成本。另外，我认为新设备的更换是公司活力的一种体现。卡的目前产能为感应卡每天15万左右，接触卡每天6万左右，并且随着设备的持续增加，这个数字应该还会不断增长。
《卡技术与安全》：我们知道贵公司一直以来把信誉作为赖以生存的根本，您如何来理解“信誉”在贵公司发展过程中的作用呢？
颜 总：信誉是一家公司生存、成长、发展的根本基石，刚才聊到了我们卡片加工制造厂其实并没有太大的核心技术力量，导致了两家同行工厂间的可竞争点不多，我们唯一能做的是争取更多客户的信任，这需要公司信誉来作保证。一句话：以求定价，童叟无欺。
《卡技术与安全》：近年来，RFID作为热点的应用，目前在国内已经持续升温，自从2005年底时候国内正式引进国外RFID封装设备进入中国市场，您是如何看待未来的RFID市场的？公司将有何规划？
颜 总：是的，这几年RFID市场需求的呼声是越来越高了。并且我们欣喜地看到几家国内的标签生产设备商也在日趋成熟，国内外几家芯片商也在不失时机的开发完善低频、高频、超高频的解决应用方案，这对我们生产工厂来讲无疑是一喜讯。目前感觉标签或标签产品较多应用在比如地铁单程票等较薄的用传统模块工艺所不能完成的产品上，但随着上海世博会等特大型标签应用项目的启动及芯片及标签制造成本的越来越低，我相信用不了太久就会翻出崭新的一页。有了新的市场需求点，到时我们这个行业会更加繁荣热闹。目前公司也在根据自身实际情况有计划按步骤地进行一些规划。
《卡技术与安全》：请您谈一下贵公司在未来三年的发展目标和规划。
颜 总：我个人认为最起码在未来几年内中国作为世界级RFID产品超级加工厂的地位不会改变。在未来几年内，我公司将继续定位为RFID产品的加工厂，做全国和世界各地系统集成商的后备军，稳定完善现有的产品线，不断引进新设备、新工艺，不断提升产品品质与服务，在新、老客户的扶持与帮助下争取更上一个台阶。但产品线不会太多，应该还是定位于接触式卡片、非接触卡片、智能标签三个部分，并力争做好它。谢谢！
采访后记：颜经理在百忙之中接受了我们的采访，其诚恳的言词，谦逊的态度，沉着的预见让我们看到了卡的的希望，企业家的态度决定一个企业发展的高度，期待着卡的越走越远，再创辉煌！
