龙杰智能卡：用专注的精神做专业的产品 ——访龙杰智能卡有限公司销售总监梁天泽先生

龙杰智能卡有限公司销售总监梁天泽先生

　　目前，移动支付技术的发展，已经进入到实质性的应用阶段，而与之相辅相成的读写器技术的发展，也在如火如荼的进行中。跟上技术变革的步伐，推出移动支付市场所需要的读写器，是占据移动支付这一新兴市场的关键所在。在本土少数读写器厂商推出移动支付读写器产品的同时，龙杰推出的其自主知识产权的全球首款符合CCID标准的NFC智能卡读写器ACR122更是风光无限。龙杰在读写器领域的深厚渊源，以及十几年如一日的专注精神，让龙杰在新产品的推出与创新上站得更高，望得更远。为了更好的了解新产品的相关动态以及移动支付读写器行业的发展情况，近日，记者采访了龙杰智能卡有限公司销售总监梁天泽先生。 

     
    13年来 我们一直专注读写器领域  

      成立于1995年的龙杰智能卡有限公司（简称：ACS，香港联交所上市编号：8210），被誉为亚太地区第一、全球第四的连机智能卡读写器供应商，也是智能卡业界领先国际企业的精英之一。到目前为止，龙杰的读写器产品已经畅销海内外，为全球超过80个国家的用户服务。2003年，龙杰科技 （深圳）有限公司成立，作为香港龙杰总部的内地办事处，为龙杰产品进军内地市场奠定了坚实的基础。  

      对于龙杰发展的成功因素，梁天泽销售总监介绍：“龙杰在成立之初，便有明确的发展方向与奋斗目标，到今年，是龙杰在读写器领域发展的第13个年头了。这13年来，我们一直致力于读写器领域，我们没有分散精力去做智能卡的相关产品，只是始终如一的把我们的目光聚集在读写器领域，并为读写器领域的用户提供我们优质的产品与细心周到的服务。”龙杰之所以有今天的成绩，是与龙杰人坚持的两个原则分不开的，梁总监说：“第一，我们要做读写器领域的专家。我们有实力强大的研发队伍，优秀的销售团队，为客户提供细致、贴心的服务，还有十几年如一日的专注精神。第二，我们有重要的国际认证证书。我们明白，产品的质量好，要让用户知道，要得到用户的认可。因此，我们经过坚持不懈地努力拿到了EMV和PC/SC两个国际认证的证书。这些证书不仅证明了龙杰读写器产品的质量标准，更是对龙杰产品的一种肯定。”  

      我们致力于引领读写器技术的发展潮流  

      龙杰作为一家专门开发、制造以及销售智能卡读写器产品的专业性公司，在读写器产品领域实力深厚。其读写器产品不但渗透应用到各个行业领域，为世界各地的智能卡用户所接受与认可，而且龙杰读写器产品的研发速度一直走在同行业前列，紧跟市场需求。  

      “目前，智能卡的应用主要集中在银行、智能身份证、电信、交通、社保五个大的行业领域里。” 梁总监说，“龙杰的读写器产品已经在银行项目（例如EMV迁移），政府身份证项目（例如国民身份证），存取控制项目（例如服务器登录）等领域占据了很大的市场份额，做出了很好的成绩，简单的列举两个例子：2005年龙杰为香港银行提供智能身份证读写器，应用于网上银行服务的双因素认证，用于保护香港网上银行安全。依据香港金融管理局(HKMA)准则，自2005年7月起，香港本地银行采用双因素验证工具（如电子证书）来维护高风险的网上银行交易。双因素验证通过提供强大的网络身份验证来加强网络银行安全。此次，我们获得超过6万台ACR30智能卡读写器的订单，而且美国银行（亚洲）、中银信用卡( 国际) 有限公司、中国银行（香港）等大银行都已经在他们的网上银行服务中接受ACR30智能身份证读写器和电子证书；2007年，龙杰的型号为eH880智能卡读写器，应用于德国保健卡项目，此款产品有助于确保相互身份验证（例如，医生及病人的病历卡）、透过内置的访问授权从一张或两张智能卡内存取不同层面的详细资料，有助于透过私人及公众网络设施进行不同的联机及脱机交易。除此以外，我们的实用案例还有很多，比如：比利时国民智能身份证、马来西亚国民身份证、香港身份证、澳门PKI卡等等这些项目，可以说龙杰的读写器产品已经在各个行业领域中占据着很重要的位置。”  

      前不久，龙杰推出了其自主知识产权的全球首款符合CCID标准的NFC智能卡读写器——ACR122，这款NFC产品的诞生，不但让龙杰的读写器紧扣移动支付的脉搏发展，更让其产品在同行业产品中独领风骚。  

      对于ACR122读写器诞生的意义以及产品技术上具备的创新优势，梁总监介绍，“目前，在国家提倡自主创新的背景下，龙杰身为本土智能卡读写器领域的一员也要尽其所能，为中国自主知识产权的发展贡献自己的微薄之力。在移动支付技术全球热的潮流下，其技术的发展是很迅速的，因此，有移动支付技术的实际应用，就存在读写器市场的需求。龙杰很早便开始关注移动支付技术的发展，我们希望龙杰的读写器产品可以为广大用户提供最快、最便捷的服务，这是我们的初衷，也是我们努力的目标。”  

      “ACR122读写器的诞生，是龙杰进军全球移动支付读写器领域的起点，我们有信心，也有这个实力，”梁总监微笑着说，“它是一款工作频率为13.56MHz的USB全速设备（12 Mbps），不仅支持Mifare卡和符合ISO 14443标准的 A、B类智能卡，而且还支持FeliCa卡和NFC标签，最高能以424Kbps的速度读取NFC标签，因此这款设备的读写速度更快而且效率更高。此外，这款读写器符合CCID标准，无需为用户提供驱动程序，使用安全、方便。我相信，ACR122凭借小巧时尚的外型以及多功能的特点，一定会让使用的人们感觉到前所未有的支付便利与消费时尚。”  

      我们在机遇与挑战中稳步前进  

      目前，移动支付技术的发展已经成为智能卡行业发展的未来方向，而对于读写器厂商的影响也是显而易见的。正当国内读写器厂商们都纷纷推出自己的移动支付读写器时，面对机遇与挑战，龙杰选择“站得更高、望得更远”。  

      对于来自同行业的竞争以及目前移动支付读写器的市场情况，梁总监介绍，“目前，在本土的读写器企业中，确实有一些公司推出了移动支付的读写器。我认为，面对国内庞大的市场，多家企业健康、有序的竞争会促进移动支付读写器市场的良好发展，也会让有需求的用户有更多的选择。而对龙杰本身来讲，在读写器领域的深厚渊源与研发新技术、新产品的创新能力，是我们进入这一领域的根基，因此，面对移动支付的飞速发展，我们很快便推出了拥有自主知识产权的ACR122读写器产品。这些说明了龙杰的实力，也说明了龙杰在把握市场发展方向时的锐利眼光与精准的定位。”  

      “移动支付技术已经兴起，龙杰也要接受市场的考验，” 梁总监说，“适者生存，在如今竞争激烈的市场上，龙杰一样面临着很多机遇与挑战，我们对于移动支付的发展是很关注也很重视的。要想在移动支付的热潮下，让企业健康、稳定的发展，企业势必会进行重新的市场定位，在发展策略上也要做出相应的调整。我们会加大对移动支付相关产品研发资金的投入，加强研发队伍的实力，在移动支付领域保持领先的优势。未来五年，移动支付读写器市场会越来越广阔，目前在英国、比利时、意大利、德国、马来西亚等国家都有相关的项目在洽谈中。我相信，凭借龙杰在国际市场上的良好声誉，势必会在移动支付领域国内外的市场上，做出不错的成绩。”  
      
    面对未来 我们信心十足  
      
    移动支付技术的发展取决于支付环境是否成熟、稳定。目前，国内外投入商用的移动支付项目屈指可数，读写器厂商虽然已经争先恐后的进入移动支付领域，但是有待发展的支付环境，仍然让身先士卒的读写器厂商们进退两难。  
      
    “我很看好国内外的移动支付读写器市场，”梁总监说，“目前，虽然移动支付环境还尚未成熟，但是经过了18个月开发与测试的ACR122读写器，目前已经应用到了广州的公交领域，应该说，这只是牛刀小试。还有很多有兴趣的公司在与我们谈相关的合作，所以产品的前景是很广阔的。2007年10月份，我在北京也与诺基亚谈过这方面的事情，诺基亚很肯定移动支付技术的发展前景，而且，在未来两年，诺基亚的每款手机都将有NFC技术，只要应用环境成熟，我们的移动支付读写器会有更大的作为。”  
      
    在采访的最后，梁总监说，“在2008年，我们的市场份额占有率会继续增加。目前，在德国，我们的读写器产品有很大的市场前景，而我们的移动支付读写器也在中国台湾的网上银行等项目中得到了广泛的应用，在未来，有关于移动支付读写器产品的发展将是我们公司项目发展的重中之重。凭借着这些新技术，以及我们的坚定信念，我相信2008年龙杰将会给予大家更多的惊喜与奇迹。”  
      
    本文刊登于2008年3月份《卡市场》杂志