Numonyx CEO亮相中国，全方位揭密英特尔意法合资公司

　　Brian Harrison：我们不会因为玩规模而牺牲利润，我们要保证充足的现金流，为用户提供更高层面的支持，比如系统级的支持

只做领先，不做老大

　　之前，业界一直关心这家新成立的闪存公司如何定位自己，它会如何与目前闪存界的老大三星竞争。没想到，Harrison一开口就对《国际电子商情》记者说道：“我们的策略不是成为规模最大的闪存厂商。我们不会像竞争对手那样每年花巨额来投建新的厂房，我们希望通过英特尔与意法的强强合作，来提升效率和盈利能力，我们只做闪存领域领先的厂商。”

　　他指出，有些竞争对手，为了扩大市场份额，每年都投入几十亿美元建厂，然后再实施降价策略，这对于闪存业的发展不健康。如今建立一个新300mm晶圆厂至少需要30亿美元。“我们不会参与这种‘军备竞赛’。”他称：“我们不会因为要做最大的玩家而牺牲利益，包括用户的利益。我们会通过提供系统级的方案，为用户提供更高层面的服务，比如针对不同的细分客户的方案、针对不同嵌入式市场的MCP以及软件支持等。”

　　虽然他表示不参与这种“军备竞赛”式的建厂，但是他也承认产能是作为领先闪存厂商所必备的条件，“因此，我们要找到临介点规模。”他说，“也就是既要保证产能，也要保证充足的现金流，不能盲目建厂。这里，我们会用到合作伙伴的产能，比如海力士。”

　　他解释，从目前的策略来看，新公司NOR闪存全部是自已生产，公司拥有6个200mm晶圆厂和3个300mm晶圆厂，后者分别位于以色列、新加坡和意大利。而在NAND闪存方面，他们更多选择了外包给合作伙伴无锡海力士。“我们与海力士的合伴关系非常重要。必要时，我们会投资海力士，扩大其产能。”

　　其实，Numonyx目前采取这种策略的一个重要原因是，它对NAND产能的需求并不高，因为它目前销售额的90%来自于NOR市场。

　　NOR占收入9成，NAND是未来增长点

　　Harrison表示，从目前的业务来看，公司重点关注的是无线手机市场，该市场占公司业务的75%以上，其它两个市场是嵌入式市场和数据存储市场。预计今年的销售额为30亿美元，而NOR闪存将会占到的9成以上，而NAND闪存仅占10%，“但是未来，NAND的增长率肯定比NOR大，嵌入式市场与数据存储市场会成长很快，最终，NOR与NAND两个产品线在Numonyx公司会达到一个平衡，但是不会很快达到平衡。”Harrison对《国际电子商情》记者说道。

　　据iSuppli的最新数据，Numonyx去年在全球NOR市场所占份额达35.8%，位列榜首。并且，在手机非易失存储器（NVM）市场（包括NOR与NAND）也是第一。“无线市场是我们最关注的一个市场。”他称。

　　在谈到NOR领域的最大竞争对手时，他说道：“我们在工艺上领先对手一年多时间。我们2006年Q2就开始生产65nm的NOR闪存，而对手只是一个季度前才开始生产。而在45nm工艺方面，我们计划今年投入量产，而对手至少还要一年多才会投入量产。因为按行业惯例，一个工艺量产一年半后，才会投入下一代的工艺。”

　　但是，在手机市场它还要面对另一个非常强的对手——三星。三星现在以MCP方式快速吞食手机市场，以NAND+SDRAM或DRAM挤占NOR的份额。对此，Harrisson评论道：“三星是一个非常强劲的竞争对手，我们非常关注。我们的优势在于，我们的策略是只服务于客户，而不会与客户竞争。这一点上，某些竞争对手做不到，他们一方面是客户的供应商，但同时也会在某些产品上与客户竞争。比如三星，他自己也做SSD卡和SD卡，同时还提供多媒体处理器，这样与不同的客户在产品上形成竞争。”

　　对于嵌入式市场，Numonyx也是非常重视，是他们下一步要重点关注的领域。包括TV、机顶盒、汽车以及工业控制领域。“在这一市场，我们会针对细分客户，提供定制的方案。”他表示。因此，Numonyx还宣布在中国上海成立亚洲嵌入式产品研发部门，专门针对手机、消费电子与汽车等市场开发方案。另外，还成立了专门的封装技术开发中心，针对目前市场上流行的MCP需求，“新公司将会在MCP上进行更多的创新。”Harrison表示，“因为我们有全面的产品线，从NOR，到NAND，再到DRAM。我们可以为客户提供定制的MCP。”不过，它解释，Numonyx的DRAM仅用于自己的MCP，不会对外出售。

　　谈到数据存储市场（各种闪存卡，USB Dongle等市场），Harisson明确表示：“我们不会做该市场第一的位置。”他继续解释道：“我们在NAND市场的策略是与我们的NOR形成互补，为客户提供系统级方案。在数据市场，我们要利用我们的软件优势。”

　　而对于另一个将来会对NAND产生大量需求的领域——PC领域，Harrison也表示不是他们关注的重点。当然，这里另有原因，即它和IM Flash（美光与英特尔闪存合资公司）之间的默契。

Numonyx与IM Flash公司之间的默契

　　“PC市场很重要，对NAND的需求巨大，但是不是我们的重点。英特尔与美光的合资公司IM Flash将会重点关注此领域。”Harrison对《国际电子商情》记者表示。

　　他解释，Numonyx的与IM Flash没有什么关系，我们也不会采用IM工厂生产的NAND闪存，我们只向无锡海力士外包NAND闪存。但是英特尔仍是IM Flash的股东，英特尔会与美光继续合作，主要产品是NAND闪存，重点关注于PC市场的应用。当然在嵌入式市场IM Flash也会有部分应用，有少许竞争，但总的来说，我们不会与IM Flash直接竞争。这可能是他们早已达成的一种默契吧。

　　同时，他也表示，Numonyx会时刻关注PC市场，因为PC市场的巨大需求会影响NAND的价格，“我们会平衡这个市场关系，力争保持NAND价格稳定。”

下一个杀手锏——PCM

　　伴随着Numonyx宣布成立，PCM（相变移位存储器）——这种新兴的存储技术也从后台走向前台，并且，PCM也成为新成立的Numonyx公司一个有力的杀手锏。

　　“很多公司都表示在研发PCM技术，但是真正做到成熟的只有英特尔与意法半导体。”Harrison对《国际电子商情》记者表示，“我们两家公司共同研发这种技术已有近七年，现在已有完整的原型展示，并且已在用在不少核心客户的产品设计中了。明年，我们的PCM就可以量产。”

　　他解释，PCM是一种全新的非易失存储技术，它不同于现在所有的闪存技术。PCM同时兼具有NOR快速读的能力、NAND快速写的能力，以及DRAM对单个字节修改的能力。“PCM不会用来替代目前的某类存储技术，而是会基于PCM创造一些新兴的应用。”他举例道，“这就像之前，闪存技术诞生时，它并没有完全替代原有的EEPROM，而是开创了很多新兴的应用，PCM也会如此神奇的作用。”

　　虽然对PCM的期望很高，但是开始时，PCM首先替代的可能仍是一些NOR代码存储的市场。他透露首批小样产的PCM密度也不高，为128Mb的产品，且仅采用了90nm的工艺。不过，很快PCM就会走向高密度应用，并且会采用45nm的工艺大规模量产，将具有价格优势。“因为PCM的另一个优势就是它对生产工艺的改进。它突破了传统闪存在工艺方面的制约，可以很顺利地按照摩尔定律走下去，因而未来将具有很大的成本优势。”Harrison表示。

1+1是否大于2？

　　1+1是否大于2？来自不同国家的企业文化能否相融？我们看到太多由于企业文化的巨大差异而导致1+1并不大于2的教训。那么，Numonyx呢，它将会是一种什么样的企业文化？

　　来自英特尔前副总裁的Harrison对于创造一个新的企业文化充满信心。他表示，英特尔与意法的文化的确差异很大：英特尔行事严格，一切按规章办事；意法半导体则更灵活，并能迅速地把握市场特点。“因此，我们两家公司相辅相成、相得益彰，将会创造出一种全新的企业文化。”他补充道：“另一个很重要的动力则是，我们现在员工士气高涨，因为他们之前所在的部门，并不是公司的主营业务，而现在闪存是我们的主营业务，他们都觉得自己非常重要。”

　　最后，他对于大家一直迷惑的Numonyx这一公司名的含义做了诠注：Numonyx是古代希腊神话故事中“记忆之神”的名字。“我们作过一个小调查，用户希望能有一种增强他们记忆的设备，比如助忆器等。因此，我们取了这一名字。”他还玩笑道：“我觉得中文名字‘恒忆’取得更好。”