大鹏正在腾飞起——访天津长威科技有限公司经理刘军

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天津长威科技有限公司经理刘军 

　　“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，即使千年时光已逝，“诗仙”李白这份气势与豪迈依然会让人赞叹不已。如果以企业为例俗解这两句诗，这样的豪迈是需要条件的，一个企业首先要具备一只“大鹏”的实力，然后要能在合适的时候“同风而起”才能扶摇直上九万里，天津长威可谓为这个俗解做了完美的注解。 

“大鹏”初长成 

　　古代先贤有语，“不积硅步，无以至千里，不积小流，无以成江河”。荀子他老人家说此话的初衷是劝学，但天津长威总经理刘军深喑此语，认为做企业也是这个道理。这位理工科出身、不善言辞的年轻企业领导人是这样说的：“作为一个打印机生产企业，我们只有脚踏实地的做好每件事，把自己这个‘树干’做强做大，才能在竞争中枝繁叶茂。”正是基于这样的发展思想，天津长威从打造自身基本功做起，从小到大，由弱变强一步一个新台阶，从当年一个名不见经传的代理商现在已然成长为一个令人刮目的“大鹏”。 

　　天津长威是1996年由台湾半导体股份有限公司（以下简称“台半”）在中国大陆独资设立的。说起台半，它在1979年成立之初以生产整流器为主。20世纪九十年代初，以条码为代表的自动识别行业刚刚在中国悄然兴起，台半独具慧眼，看好自动识别产业在中国的发展前景，开始转投条码打印机研发生产，从最初与Eltron合作开发条码打印机到1995年第一款TSC自有品牌的热感式条码打印机TDP-522/542上市，不过三年时间，台半实现自主研发，开始打造TSC自有品牌并日渐在自动识别行业占据一片河山。 

　　有句话说“梦想有多远，我们就能走多远”，台半虽然是一个“半路出家”的自动识别企业，梦想却是将TSC打造成自动识别行业国际知名品牌。于是在1996年的中国天津，“台半”设立了其全资子公司——天津长威科技有限公司，主要负责TSC品牌条码打印机在大陆市场的生产、销售以及售后服务，在其打造TSC品牌传奇的路上平添了一员“猛将”。 

　　1996年成立伊始至2005年期间，如果将天津长威的产品开发历程用线条表示的话，那它是一条优美上升的弧线一年一款新产品，每款产品又各有优势。究其实力来源，刘军介绍说，天津长威不仅是一家设备制造商，一直以来更致力于研究与发展自有的专项技术，公司现有的团队中80%以上都是研发人员，拥有强大的电子工程、机械设计以及光学领域等技术背景。正是凭借着十余年对研发的持续投入，天津长威才不断有新品上市，满足了各级用户的需求。 

　　2003年，天津长威又建立了TSC条码打印机生产线，从“以业务销售为驱动”向“以规模制造为驱动”转变，目前年产量已突破5万台，完成了“第一个五年转化规划”，已经展开“第二个五年扩张规划”。刘军说：“天津长威日后将继续立足本土化生产，坚持持续降低成本战略。” 

“大鹏”高展翅 

　　“TSC”这个条码打印机品牌今天能够在中国大陆生根发芽、得到越来越多用户的认可与拥护，在中国条码打印机市场占有一席之地，天津长威功不可没。 

　　天津长威成立初期，考虑到条码应用在中国大陆尚属新鲜事物，市场应用处于起步阶段，遂采取了“以点带面”的市场策略，从国家事业单位等政府应用入手，将TSC产品相对更多地应用在了铁路、公路、邮政、政府机构等领域。经过十余年发展，如今，天津长威的产品应用早已不再局限于邮政局、铁路局等政府机构和国家事业单位，在零售、教育、医疗、食品等行业也已经满足了各级用户的实际需求，同时更以平均每年50%的增长速度将TSC品牌深深地烙在了“中国自动识别市场”这块巨大的蛋糕上。  

　　全球著名市场研究与战略咨询顾问发布的最新研究报告指出，到2011年全球条码打印机的市场需求每年将以大约10%的速度增长。国内市场的巨大需求和快速发展，给中国自动识别行业内的企业带来了得天独厚的成长机遇，但中国自动识别行业内的企业在迅速成长的同时也危机四伏。从产品到技术，从技术到服务，从行业产品单一化到多元化，企业之间的竞争可以用“愈演愈烈”来形容。 

　　面对这样的市场环境，刘军说：“只有与合作伙伴达到共赢才有出路”。天津长威在原有基础上加大TSC品牌营销氛围，更多为主要代理商提供帮助，加强他们的技术和服务能力，和代理商一起做解决方案，以支持最终用户。同时完善目前的分销体系，按各种机型来定位地区和行业，把商业市场和行业专用不同机型区别开来，保证应有的利润空间，实现了与合作伙伴的双赢。目前天津长威在东北、华北、华中、华东、华南、西南均已设立TSC产品代理机构，承担TSC产品的销售与售后服务，在用户与TSC工厂之间成功地架起了一座畅通无阻的桥梁。 

　　与时俱进才能保持先进。面对中国RFID技术如火如荼的发展形势，天津长威也一直在关注着RFID技术的发展，因为刘军认为，“坚持业务多元化与自主创新是企业发展的两翼，必须同时发展”。为应对未来TSC客户的使用需求，天津长威目前已经在部分产品中增添了RFID模组，并在“三年研发规划”中对后续设计的新品进一步强化和完善。刘军是这样说的：“企业的经营容易受到单一产品需求的影响，多元化是企业熨平行业波动周期，做强做大的必由之路。”  

“鹏”程达万里 

　　在天津长威的企业文化里，有这样一句话，“0.1%的细节失误=100%的失败”，刘军说这是他最赞成的一句话，他说：“惟有卓越的品质，才能确保产品获得客户持续的认同，客户的肯定与支持，才是TSC永续成长的动力”，而天津长威一直以来贯彻的品质方针也是“全面品管，符合客户要求，达到零缺点目标。”多年来的用心使天津长威在市场上赢得了良好的口碑与回馈，但刘军认为，“成绩往往不是单纯的表扬，也是更大的压力，必须化压力为动力”。

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天津长威生产车间一角 

　　刘军至今在天津长威已经工作十余年，从当年一个技术人员现已成长为企业管理者，他说他现在不但抓技术、抓生产，同时也正在自我充电，通过学习努力提高自身管理能力，问他目前学习管理最大的收获是什么，他的回答出人意料：“古人云：‘人而无信，不知其可也’。离开了诚信，丢掉了信用，也就失去了做人的基本道德。市场经济是一种信用经济，没有信用，企业就不能健康发展，要想拥有自己的品牌，必须恪守‘以诚为本，以信为业’的思想。”他还说，骄傲使人落后，企业要想不断发展壮大也是一样的道理，所以必须经常与行业内的企业找差距、更新观念、用改革的精神破除难题、不断自我完善，才能实现企业的可持续发展。 

　　说到可持续发展，有一点不能不提。自欧盟ROHS指令（《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》英文缩写）颁布以来，虽然现在中国版的“ROHS”（《电子信息产品污染控制管理办法》）也已经出台，但很多自动识别企业或出于这样的原因，或出于那样的考虑，迟迟不见行动。 

　　天津长威从2005年即开始按ROHS指令规定，着手进行生产线改造，目前已经将产品中铅等有害物质的含量降到指令要求范围内，为产品出口欧盟等国奠定了良好的基础。刘军是这样说的：“环保是大势所趋。作为企业必须要承担这份社会责任，当然我们也应该看到，这样做对企业的长远发展也是非常有利的。” 

　　今年7月份，“台半”的半导体事业部将从目前的天津长威全部转移到山东，天津长威这只自动识别行业的“大鹏”也将独立起飞，凭借着多年累积的实力，天津长威能否飞得更高，相信市场将会给出答案。